三百二十六、庆功大会二 (第1/2页)

九九读小说网 www.99duxs.cc，最快更新商海迷踪!

一个男生起来说：“卖的这么便宜，是不是快要过时了？”

一个女生起来说：“是不是商品有瑕疵呀？”

“都没有！东西既没有过时，也没有瑕疵。”

“那就买下来呗！”下面的几个活跃分子齐声答道。

“看来大家和我当初的想法是一致的，所以我们的智商是差不多的。多努力，你们一定也能成功。”宋海洋说完，台下的人都哄堂大笑起来。

“但是我买下来了之后，你们知道吗？我家里到现在还有10个这种脸盆，没有卖掉呀！那你们认为我赚到这笔钱了吗？”宋海洋又继续追问。

“台下回答没有赚到的同学，多半是财经系和经管系的。因为你们现在学习过了利润的计算方法，知道商品没有卖掉只能算是存货，并不算是赚到的钱。所以这笔生意我并没有赚钱。这是为什么，因为我买的商品数量太多，因为没有考虑我家周边顾客的消费能力，所以造成了商品积压。所以，大家看，这么一个简单的故事说明了一个简单的道理，如果没有相关的知识和实际操盘能力，很有可能就做出错误的决策。”

故事很简单，有的同学非常认同，有的则不以为然。

“宋学长，那你现在不就很成功吗？以前没赚到，现在不就赚到了。”

“我听到这位同学的夸奖，这也正是我所担心的。有的人会说‘失败并不可怕，可怕的是失败后不敢重头再来。’我告诉大家这一个故事，其实就是要让大家认清自己，是否适合做你要创业的这一行，而不要拿刚才的这一句话来鼓励自己。跌倒了，你重新站起来，没有问题。但是做生意，失败了，就有可能倾家荡产。我有一位朋友据称也是去做生意，欠了一屁股债，家里一贫如洗，结果现在人不知去向。所以，你拿自己的所有积蓄去创业，就是一场赌博。所以不得不慎重呀！”

宋海洋的话引起了大家的沉思。

“我的第二点体会是市场瞬息万变，创业者一定要跟紧时代脉搏。现在大家都赶上了好时候，国家对于创业，特别是有知识有干劲的大学生们的创业，有很多的福利和鼓励政策。比如这次我在京都就听到他们的科技园、孵化园做得有声有色。但是这些政策并不是鼓励大家什么都做，而是希望大家向高科技方向发展，像我这种营销方面的行业，就不鼓励大学生进入了。”

场下的听众又都笑了。

“在这里还是举我做手机专卖店的例子，我为什么会进入这个并没有太多政策鼓励的行业呢？”

场下的听众顿时都感兴趣起来，就连台上的校领导和省市领导们都竖起了耳朵。

“原因有两个，第一，就是国家鼓励通信和电子行业的发展，3、4年前一部手机又大又笨，还要1万多块钱，而现在1部手机才要1到2千块钱，这就是因为行业发展了，技术更先进了，成本也就更低了，那么产品有了，还缺什么？”

场下有人说：“缺顾客？”