第二百章 网点布局 (第2/2页)

A银行孝北县支行营业室就在马路正对面，几乎与中心储蓄所在一起。人家地段好，面积大，装修得又漂亮，看上去就气派，让客户觉得有实力，别人肯定会去他们那儿存钱嘛！而且，b银行中心储蓄所还同时受到A银行中心储蓄所的夹击，业务怎么可能做得上去？因此，b银行孝北县支行果断决定，把中心储蓄所从老城区搬出去！

两个月前他们就在孝北县新城区租好了房子，紧锣密鼓地装修，目前已经竣工，可以交付使用了。b银行孝北县支行向孝北县人民银行报送过中心储蓄所迁址更名的请示，喻行长就带队来A银行谈判。

说实话，就算A银行一分钱的补偿金也不给，b银行还是会从现在这个地方退出去。可喻行长不会透露这情况，还故意摆出无所谓的样子，说留下退出都可以。这显然是在吊赵国栋的胃口。

退出还是留下，赵国栋会作出怎样的选择呢？

按正常人的想法，A银行中心储蓄所与A银行孝北县支行营业室相距那么近，两个网点完全可以合并到一起。腾出中心储蓄所的牌照，到新城区去设立机构——这才是最合理的。可出人意料的是，赵国栋恰恰相反，选择了A银行中心储蓄所留下，让b银行退出。只是在补偿款金额上，提出了异议。他认为中心储蓄所那房子不值五十万元，补偿金额太高了。

“那你们退出，我们出二十五万元咧！”喻行长看到了赵国栋的软肋，故意这么激将他。

赵国栋又不作声了，谈判陷入缰局。

双方沉默了一会儿，喻行长又问：“那你觉得补偿多少才算合适呢？”

赵国栋被逼到了墙角，回答说：“二十五万元肯定太高了。二十万元呢？你们又会觉得吃了亏。那就取个中间值，二十二万八！两两发，数字又吉利。”

喻行长心里自然乐开了花。

不过，他没有让这种喜悦溢于言表，而是故意好半天不表态，最后又像下了很大决心地说：“就按你赵行长的意思。我也不要什么两两发，你们就给个整数吧！二十三万元。”

结果就这样成交了。

这次谈判，以及花园汽车站以物抵债的谈判，王加根都在现场，并负责记录。两次谈判的结果，都让他感到非常失望，也让他见识了A银行孝北县支行几位负责人的水平和能力。

上次他对A银行孝北县支行的区域发展战略提出异议，指出固守老城、忽视新城区网点布局的严重后果时，几个行领导都说他危言耸听，说他杞人忧天，并声称，支行领导班子对全行机构发展及营业网点布局会通盘考虑，作出科学而合理的整体安排。大半年过去了，领导们通盘考虑和整体安排得怎么样？支行机构发展现状如何呢？

目前，A银行孝北县支行的几个营业网点还是集中在花园镇老城区，网点之间的距离全部在千米以内，名副其实的弹丸之地。相距最近的，是支行营业室和中心储蓄所，仅隔着一条马路，才二十多米远。中山街储蓄所和花园桥头储蓄所相距最远，两个网点都在中山街上，距离也就七八百米的样子。六0四储蓄所属联办机构，原计划撤销，或者搬到新城区，但分管储蓄的副行长程金林又不同意。

他说，如果六0四储蓄所撤销或者搬走，那么在花园镇澴河以西，A银行就没有营业机构了。这样的话，势必会丧失河西的客户群，把河西半壁江山拱手让给其他银行，这是很不合算的。

“河西虽说是农村，但那里有中南冶勘六0四队、六0四技校、桥西中学和花园镇教育组这些单位。大桥头的襄花村发展得也不错，现在国家政策好，农民的荷包也鼓了，并不比那些上班的人差。”

程金林侃侃而谈，苦口婆心，终于打动了其他几位行领导，又改变了原来的计划，决定让A银行六0四储蓄所维持现状。

“六0四储蓄所目前最大的问题，就是营业面积太小了。”程金林进一步阐述自己的观点，“看能不能在附近租个大一点儿的房子，迁址重新装修一下，还是蛮有发展前景的。”

就这样，A银行孝北县支行又在澴河西岸重新租房，装修改造之后，把六0四储蓄所从中南冶勘六0四队和六0四技校大门口，迁到了花园大桥西头一栋孤零零的二层小楼里。

迁址后的A银行六0四储蓄所重新开张营业后，一直门庭冷落，客户寥寥无几。存款不仅没有增加，反而逐渐减少，发展前景堪忧。

这种结果其实是一种必然趋势。

孝北县城建设是向京广铁路以东发展，澴河以西根本就不在规划建设的范围以内。河西的孝天市师范学校几年前就搬到了孝天城，花园镇教育组马上就要迁往城东的洪花路，中南冶勘六0四队和六0四技校目前也在考虑整体搬迁。这些情况，程金林不是不清楚。他之所以坚持把六0四储蓄所留在澴河以西，实际上就是想让A银行租用那栋小楼房。因为那栋楼房的业主是他老婆的弟弟——他小舅子。

程金林虽然在支行四位行领导中排末位，但在他分管的领域还是有话语权的。支行营业网点的设立、撤销、合并、调迁，以及营业用房的购置或租赁，基本上都是他一个人说了算。为了照顾他小舅子，他把A银行六0四储蓄所从桥西相对繁华的地段，迁到了澴河边这栋孤零零的小楼里，并且签订了为期五年的租赁合同……

除了上面提到的五个营业网点，A银行孝北县支行还新设了两个机构：信用卡业务部和房地产信贷部。

信用卡业务部与支行营业室在一起，也就是增设了一个对外服务窗口，挂了一块“中国A银行孝北县支行信用卡业务部”的牌子。县支行信用卡业务部没有独立发行信用卡的资格和能力，主要是受理客户信用卡业务服务方面的需求，集中到孝天城办理。说白了，县支行信用卡业务部实际上是市分行信用卡中心的延伸服务机构。

A银行孝北县支行信用卡业务部目前只有一个人——“光杆司令”高超雄。他每天上班时就坐在支行营业室，守着属于他的那个柜台。如果有客户来申请办理信用卡，或者拿着已经过期的信用卡、消磁无法正常使用的信用卡来找他，他就会按规定受理，然后让别人回家等待，半个月后来看结果。他通常一个星期去一次孝天城，到A银行孝天市分行信用卡业务中心，帮客户办好相关业务，然后带回孝北县等着客户来领取。

A银行孝北县支行房地产信贷部作为支行下辖的营业机构，可以吸纳存款，发放住房开发贷款和个人住房贷款，必须有一个相对比较大的营业场所。支行领导班子研究后认为，应该把房地产信贷部放在孝北县城的新城区，以填补A银行在京广铁路线以东没有营业网点的空白。

这个决定无疑是明智的。

就在大家为此而感到欣慰的时候，又传出一个让人大跌眼镜的消息：赵国栋提议把房地产信贷部设在孝北县城新城区的昌盛街！

这无异于平地一声惊雷，让很多人目瞪口呆。