第77章 商店营销方案 (第1/2页)

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叶云爷孙俩，来到益水古街兰叶连锁店装修现场，装修工人正在装修新买院子的临街商铺。

叶云看到母亲还在店里面，就喊着母亲与爷爷一起商量，准备把所有商铺连成一体，只留一个宽大的大门进出，其余商铺都用宽大的玻璃窗，使古街上面的人一眼能够看到里面琳琅满目的商品。

商店里面分区经营，分为首饰区、服装区、鞋帽区、烟酒区、箱包区、生活区、古物区、电器区。有点类似于以后的超市，但是由于这个时代技术条件限制，至少就没有电脑系统作为收银名，但兰叶连锁店发展的目标，只要将来技术条件成熟，将来肯定就是超市。

然后，叶云向母亲和爷爷介绍，每个功能区的商品如何构成？

例如首饰区商品主要以银器为主，如银玲铛、银手镯、银项圈、长命锁、平安锁、脚链子、观音吊坠、佛像吊坠，考虑到当时的人们舍不得用钱买，而家里或多或少有几个旧银器，可以宣传以旧换新，说明用等量旧银器换上面的物品。换来的旧银器，我们自己再分类保管好，不要融化浪费这些东西，特别是银元，将来都是非常重要的古董，非常值钱，像有些特殊的袁大头，一块价值上百万。

首饰区商品另一类主打女孩子的首饰，这类商品在物物交往中已经运回来了很多，如头花、发卡、发带、蝴蝶发夹、发圈等。这些新式且价格便宜的东西，肯定非常惹人喜欢。

像电器区，主打商品就是各种收音机、录音机、电子表等，因为这些商品，叶云都能通过认识的外资企业老板从广东大量购进。毕竟这个时代，买得起这类商品的都是富裕家庭，这个时代“三转一响”的流行词，就是指手表、自行车、缝纫机和收音机。像电视机这类商品也准备一些。

叶云详细的介绍了古物区运作情况，考虑到这个时代，工人收入每月不过30元左右，而一个家庭2至3个孩子几乎是标配，农村家庭一般有四五个兄弟姊妹，想买商品也买不起。如果没人买，商店怎么能红火呢？但有一些家庭总有一些上年份的东西吧，例如古代的装饰品，像瓷花瓶、瓷画板、装饰画、玉镯子，还有家境好的什么茶具，甚至于名贵木制家俱，也可以上门去看，但不收青铜器，以免惹上麻烦。

我们明码标价，愿者上门，如瓷器按底款出价收购，如“大清康熙年製”价格就比“大清雍正年製”的高，以朝代帝王顺序标价，人们通俗易懂，价格就按广州文物商店，不搞欺诈，诚信价格，这就要麻烦爷爷，你随下次送物质去广州的车去一下，掌握情况作为参照。

当然我们收购是不给现金，否则的话，不利于商店发展，毕竟是过几年文物才能升值，所以就给只能在我们店购物的代金券，并规定期限消费，不接受这个条款的坚决不收。

叶金光一听，明白了，这孙子是既要赚卖商品的钱，又要赚文物升值的钱，连呼这主意好，不过至少要请一个能掌眼的师傅来坐镇，自己也会经常来帮看看。