一十一,激烈的博弈 (第1/2页)

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一起来搞钱：11，激烈的博弈

鞋垫的热卖，让他们三个稍微松了一口气，虽然还不确定结果如何，至少盈利已经在持续，能不能赢，还是存在很多变数。

当竞争对手那些店发现他们在卖鞋垫的时候，第一时间就跟风效仿，同款鞋垫，采购来，想着价格更低出售的时候，才发现已经卖不动了。

“怎么可能卖不动呢？”DOG投资公司董事长说：“你们就不会降价吗？这个事情给我板上钉钉的确保万无一失！要是影响我的收购计划，你们就全都滚蛋吧！”

“降价也卖不动，因为他们一下子就把市场饱和的差不多了。”杨总监汇报说。

这个时候，DOG投资董事长才意识到，可能是真的小看了这三个小伙子，可能他们并没有自己预料的那么不堪一击。尤其是当他发现甄友钱采用会员制的销售方法之后，就觉得他们还不是一般的难缠。

有点气急败坏，喊道：“赶紧给我一个调查报告，我要知道他们是怎么做到的！”DOG投资公司董事长有点歇斯底里，他决不允许这次收购计划出现任何意外，更不允许一双鞋垫破坏了他的收购计划。

很快一份详细的市场调查报告交上来。

报告显示，如果任由这样发展下去，鞋垫有可能会完成利润百分之五十的增长，这样就会让收购计划和收购目的功亏一篑。

同时，报告也说明了甄友钱此次创新的销售方法就是采用捆绑长期销售的方式，独家占有顾客资源，并形成有效的人为制造的客流量，强制顾客每年多次稳定的到店流量。从营销的角度来讲，这是一个完美的营销计划，如果不是竞争对手，DOG投资公司董事长都会给他点赞。

“有漏洞吗？”DOG投资公司董事长盯着计划书问道。

“如果说漏洞的话，还是有的。”杨总监汇报说：“整个计划已经相当完美，只留下一个小小的瑕疵。”低声跟DOG董事长汇报了反击的计划。

“老大，外面谣传咱们的鞋垫以后不会再送了，还准备跑路等等传言。”龚式方程收到信息就赶紧来讲。

“嗯。”甄友钱听到龚式方程的汇报并不感到意外，心想，如果对方没有行动和反应，那才是最大的意外。这样的反应，他是有预案的，并没有感到紧张。他才问道：“学校是什么反应？这个很关键。”

“学校反应很强烈，主要是怕担责，要求我们兑现承诺，现在就一次性把剩余的鞋垫送给顾客。”龚式方程说道。

鞋垫一次性还是多次性送给顾客，这个本身对鞋保姆来说并没有本质的区别，也不妨碍盈利。但是，这样一来，势必就失去了流量优势。如果不这样做，对方一定还会不依不饶的继续做文章，如果外面的谣传一旦失控，可能损失的会更多。他想了想，暂时也找不到更好的方法，只好妥协，安排道：“既然是这样了，那就送吧，一次性全送给顾客，让所有的顾客安心，稳定顾客在这个时候比什么都重要。”

“哦，还有，我让你跟机械学院那边合作改良洗鞋机的进度如何了？”他顺便问了一句。

龚式方程汇报说：“进展比较顺利，如果不出意外的话，下个月即可投入使用。只不过……”龚式方程犹豫了一下，没有一次把话说完。

“我知道你想说什么，你想说的是，只不过不会对盈利有什么本质的改善，对吗？”甄友钱搓搓脸，这段时间太紧张了，