一十九,定价的技巧 (第1/2页)

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一起来搞钱：19，定价的技巧

一切准备就绪，关于定价有了争议，讨论了一天，始终没有结果。不得已，还把焦延亮的女朋友跟龚式方程的爸妈都叫来了。

焦延亮看看这个场景，跟他女朋友，说：“这样挺好的，相当于提前演习一边见家长了哦？”

大家觉得这个提议很好，龚式方程也趁机想宰他一顿，就提议说：“好像还差点什么？”

“啊？差点什么啊？”焦延亮好奇的问道。

“对！差一桌席面啊？”

说到这里，焦延亮才意识到自己上套了。不过，一高兴，就很大气的说：“这个都不是事儿，今天我请了！”

“先谈正事儿，吃饭的事回头再说。”甄友钱打断他的话，认真的说道：“有请叔叔阿姨过来，主要是征询一下您作为顾客的话，对价格的感受，以及还请了焦延亮的女朋友任晓倩，也是考虑到不同顾客群对于价格的感受。”

甄友钱接着说：“现在的网店，运营成本已经非常高，如果产品毛利润低于百分之五十的话，网店运营和推广就会非常困难。这也是导致现在电商的产品售价实际并不比实体店便宜的根本原因。不过呢，网店的销售窗口期比较短，只要出现畅销品，通常第二个月就会被大量仿制，所以，网店需要在有限的窗口期，快速的赚到利润。一旦同行仿制的产品大量上市，就需要快速的降价稳定市场。这个里面就设定到一个定价的技巧。所以，这个就是今天讨论的主题。”

焦延亮先说：“媳妇儿……”

“说什么呢，谁是你的媳妇啊？”焦延亮的女朋友被焦延亮这么一说，有点不好意思了。

“说正事呢，媳妇，老大说产品定价要十七到十八元之间，我觉得定价在九块九……”

“你这样说不对，还是我来吧。”甄友钱担心焦延亮的阐述方式，误导顾客心理对价格的敏感。发现不对，就赶紧打断他的话，接着说道：“产品你已经用过了，作为顾客的角度，如果这个产品定价十七元到十八元之间，你觉得这个产品价格高吗？能接受这个价格吗？”

任晓倩想了想，说：“其实，但从价格来说，一毛多钱一个是完全可以接受的，我不觉得贵，从使用方便来说，开始即便再高一点，我也可以接受。毕竟我用的时候，发现这个保鲜膜套，实际上是可以重复使用的，也不是非要一次性。这样算下来，即便是这个价格，也比用保鲜膜方便多了。”

甄友钱又问龚式方程的爸爸妈妈，问道：“叔叔阿姨，你们觉得呢？”

龚式方程的老爸说：“我很少做家务，我不具有代表性，不过，作为家庭妇男，如果买了这个保鲜膜套送老婆的话，这个价格肯定是不贵的。当然了，具体感受，还得问问我老婆。”说完，他看看龚式方程他妈妈。

“当然了，如果没有同类价格对比的话，这个价格肯定是可以接受的。毕竟现在这个年头，十几块钱还能买到什么呢？但是，如果有相同产品对比的话，相同质量之下，肯定都会买便宜的。”龚式方程的妈妈说道。

“那你接着说吧。”甄友钱跟焦延亮说道。

“你们都说完了，我说个什么劲啊？”焦延亮看该说的都说过了，也不知道还能说点什么。

龚式方程倒是问了一个不一样的问题，他问：“为什么非要定价十七元到十八元呢？这个也有什么科学依据吗？”