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第十三章 欠考虑 (第1/2页)

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唐娜娜这边事情办妥,二人没有停留,直接驱车离开,一路西行,高强没有驶入化工大学,而是停到后门不远处他的租住屋楼下,不用问,是要去喝酒,喝酒不开车、开车不喝酒!

二人在附近找了一家烧烤店,地方不大,惠而不费,比较适合几位朋友小酌。

过了就餐高峰,店内除了他们两人,只剩另外一桌顾客,已经吃得差不多了,不久应该离开。

各类烤肉陆续送来,他们吃着聊着,喝着啤酒,慢慢填饱肚子,也不再感觉燥热。

看到火候差不多,林萧然突然神情一肃、话风一转说道,“高强,你在试剂行业奋斗了整整四年,想必对这个领域看得比较透彻,有一定的自己见解,能给我大概说说吗?”

“什么?”听林萧然问出这个问题,高强愣住了,心说咱们不沾边啊,你关心我们行业干什么,他一脸疑惑问道,“你进了美津,还打听这些干嘛,我们这个行业啊,真的没啥意思,如果不是为了混碗饭,早不干了,看着每天忙忙碌碌,可是那点收入……,给你们提鞋都不配!”

“偏颇了不是?如果试剂公司不赚钱,为什么许多大公司扎根这一领域,有些还取得了相当不错的成就!我经常关注这一行业,虽然不算全面,但也做过一些调研,就拿常用的质粒提取试剂盒pL-6013来说,成本不过100多,市场价却超过了1000,利润之高可以用恐怖来形容,我说得没错吧?”

“你居然听说过pL-6013,看来确实做过功课,可你也应该知道,那个试剂盒是世界知名企业西格公司的产品,当然可以卖出高价,市场反应也非常好,而我们公司的同类试剂盒,效果不比对方差,售价只有300多,并且还能优惠,却无人问津!这就是丛林法则,你说试剂市场大吗?真的很大,但大部分市场被大公司垄断,留给我们这些小公司的生存空间很小,充其量不至于饿死,苟延残喘!”高强唏嘘。

林萧然轻笑摇头,他在美津试剂小组工作了八年,这些情况岂会不知?

试剂小组的工作并非试剂管理,而是试剂配制,具体来说是制作试剂盒,服务于其他小组,重要性不是很高!

所谓试剂盒,一般供医院或医药企业使用,用于提取dNA、检测化学成分、药物残留、病毒种类等。

使用试剂盒可以规范操作流程,降低实验失误风险,试剂盒的大量应用,标志着生物实验进入崭新篇章,意义与重要性甚至不低于pcR仪!

绝大多数试剂盒配制比较简单,可在市场上方便采购,但美津通常自行配制试剂盒!

做过生物实验的人都知道,试剂盒的价格通常在几百、几千甚至上万元不等,均价也在千元左右,仅仅海津分公司,每年消耗的试剂盒都是海量,若全部外购,也是一笔不小的开支!

美津实力雄厚,不会在意这点成本,但不要忘记,美津是医药企业,医药研发注重溯源,如果溯源出现问题,带来的损失将无可估量!

溯源重要么?当然重要!

药品管理局接到医药企业的临床申请后,会要求企业重复制药环节每一过程,这个步骤就是溯源,若因外购试剂盒造成数据偏差,无法重现过程,就太冤枉了,这种可能性很低,可再小的风险也要规避!

美津公司早就意识到这点,特意配备了自己的试剂小组,有了试剂小组的存在,或者不会降低多少成本,却可以使溯源得到保证。

试剂小组制作试剂盒,多采用不涉及知识产权的公开配方,如果遇到知识产权障碍,就相对麻烦,只能重新研制开发,不求性能超越成熟产品,但不能存在明显差距!

自行配制试剂盒还有一个好处,遇到机会可以申请专利,这些专利一般不会创造价值,却可以形成自己的技术壁垒,无形中增强竞争力。

试剂盒专利申请比较困难,通常糅合在其他专利之内,美津公司每年专利申请数量过千,只有寥寥几十件与试剂有关,少得可怜,从侧面证明了试剂小组的地位不高!

“不要与大公司攀比,人家取得今天的成就,不知道经历了多少年的沉淀,花费了多少投入!说得现实一些,你们现在好歹可以生存,说明仍然占据了一定的市场,没有被行业抛弃!”林萧然微笑说道。

“没有跟谁攀比的意思,我说的都是实情,我们只能在一些低端产品与别人竞争,没有多少利润,高利润的少之又少,整体局面就是大公司吃肉,我们喝汤!”

“也就是说,你们不是没有高利润产品,只是数量相对少些罢了,对吧?”

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