第二十八章：托管加盟商合同 (第1/2页)

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夕阳无限好，只是近黄昏。

傍晚的时候，郭东明早就准备提前准备好的合同，来到幼儿园门前。而昨天的阿姨也早早就在这里等待郭东明。

“阿姨，你来的挺早啊？”

郭东明猜测出这阿姨很想和自己促成这笔生意，但自己却装作若无其事般，手头上继续收拾着自己酸菜鱼摊位。

将所有调料以及配料摆放整齐，从车内取出浆好的鱼片，有条不紊的准备着接下来所有准备工作。

阿姨本来刚见到郭东明，也不是很着急，也只是轻轻打了声招呼。

虽然二人昨天都谈好关于合作的意向。但生意场上，都是没签合同之前，都还是未知数。

在前世，虽然郭东明没有真正开过店，没有和别人一起做过生意。

但不管是电视上，还是自己工作的经验。都可以明确一件事，在一切未尘埃落定之前，都不要去相信，不要去迷信。

就拿郭东明之前找工作的经验来说，可能在应聘工作的时候，双方的话说的再漂亮也没用，因为人前说好话，给人留足面子，但事后别人是否录用你或者你是否去那里工作，又是另一回事。

这就是心理战术，如果面试的时候，你自我感觉良好，最后面试官让你回家等消息，那你就不要再等了，十有**已经凉了；或者面试者说回家考虑下，那么可能就不会考虑你这家公司。

所以郭东明此刻也是理解这位阿姨的心态，而活成人精的阿姨，自然也明白这道理。

这就是为自己接下来谈判创造可以讨价还价的条件！

“小伙子，昨天阿姨都还没问你叫什么名字呢？我姓张，你就叫我张阿姨就行！”

张阿姨见郭东明今天没有和自己提及昨天合作的事项，再看郭东明年纪，没有想到郭东明会有其他心思，自然怕郭东明改变主意，不想将摊位转让给自己呢。不免有些着急，但还是强作镇定，强颜欢笑。

郭东明早已经将张阿姨的心理掌握的**不离十。如果这张阿姨对自己的摊位没兴趣，今天自然不会再来，而且还是提前过来，说明这张阿姨对自己酸菜鱼摊位志在必得，看透这一切，郭东明内心狂喜，表面却假装镇定，挤出一个浅浅的微笑道，“张阿姨您好，我叫郭东明，你就叫我小郭就好了！”

“昨天我们谈的合作的事，小郭你考虑的怎么样？”张阿姨生怕郭东明反悔，连忙开口询问道。

“哎，张阿姨和您说实话吧，其实我这摊子虽然才刚刚开几天时间，但生意真的很火爆！让我直接转让给你，我真有些舍不得，毕竟我付出了太多的精力在这里。从鱼片的上浆，再到酱料的熬制，我都是经过千百次的试验，才得出的配方。

今天我看和你张阿姨也算有缘，我可以答应把这摊子转让给你。

这是合同，昨天我说的那些事项，都在上面有写。

我也额外加了几项内容，第一：我们合同一年一签，期间不管生意好坏，合同任一方不得终止合同，否则以违约进行赔偿！

第二：因为我这配方是我多次试验，才得到的。

所以你拿货必须在我这里拿，否则造成的质量问题或者销量问题，全部由你承担，因此造成的经济损失，也全部由你承担。

第三：后续我也会根据你销售情况，适当增加其他品类，只要服从我的管理就行。其他注意事项以及分成，合同里都有说明。”

郭东明先把合同内容大致的和张阿姨说了下。

“我这个老婆子，也不懂这些。这些钱作为三轮车和燃气灶的押金以及这些鱼片的费用，应该够了吧？”

张阿姨接过三份合同，直接翻到签字处，签上自己的大名。然后从口袋里掏出一沓钞票，一起递给郭东明。

看出张阿姨势在必得！郭东明心中也十分高兴，接过合同和钞票，递还一份合同给张阿姨。

“张阿姨，这份合同，你自己保存好。这些钱也多了。”郭东明数了一下钞票，一共五十张百元大钞。郭东明知道自己今天所有材料费加上三轮车和燃气灶一共也不会超过三千块。

“没事！剩下的钱，就算日后鱼片的货款。只要记得每次提供收据就行！”

把钱交给郭东明后，张阿姨就像心中一块大石终于落地，心思了了。

而郭东明却感觉有些不敢相信，这钱也来的太容易了。而且这张阿姨对自己一定防范心也没有，一点都不怕郭东明拿着五千块直接跑了。