七十一,整风继续 (第1/2页)

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舒越停顿了一会，这些问题销售们确实没想过。

大多数销售觉得成单己是万事大吉了。

至于为什么成单，为什么是这个投放量，他们根本不会去考虑。

这倒不是态度问题，这是个层次问题。

众视目前的销售，包括王晶，都还只是初级销售的水平。

很难去理解销售理论，销售实践的一些更深的内含。

舒越也知道，这问题不是一时半会能解决的，所以也就点到为止。

他接着又说道：“销售是一个与人打交道的职业，客户认可你的产品，首先肯定是认可了你这个人，才会去认可你销售的产品。如果不认可这个销售人员，绝对不会购买他销售的产品。”

“那么，既然是要和人打交通，”舒越继续说道：“为什么不扩大范围呢？！比如现在暂时没点位了，你们为什么不去交一些房产策划公司，同行广告公司的朋友呢？！现在社会信息很重要。如果只坐在公司办公室里，那有什么信息来源？！做为一个销售人员，我记得我上次培训时说过，喝茶，喝咖啡，搓麻等等从某种程度上说，都是工作。总比坐在办公室里玩电脑游戏有意义吧？！”

“其实有件事不知你们想过没？如果公司在全省点位全建起来了，靠在坐的全体，包括我和王总，能销售出去多少？”

金华为说：“舒总，这我们怎么知道？！实话实说，光是杭城市场，如果不算你做的单子，光靠我们几个，都未必做的满。更别说全省的了，而且我们几个可能除了杭城，其他地区也都不熟，所以舒总，你这问题我们几个都回答不出来。”

“那么其他地区我们公司不用建站点了？！还是另找人做，你们几个只做杭城的？！”舒越又问道。

销售们也不知道怎么回答了，你看看我，我看看你。

“再找人是不现实的，公司有成本。不建其他地区站点，一样要交费用。而且规模做不多，各位也就不会成长了。那怎么办？我的药方是找当地广告公司来做代理。无论一般代理，独家代理都可以谈。只要能双赢，众视能挣钱，代理公司也能挣钱。有一方不能挣钱，这事就不会长久。”

说到这里，舒越又停了下来，喝了几口茶，看看大家的反映。

见大家都在认真听，但一时都没想法，就又继续接着说：“代理也是需要有人去做的，谁去做？你，我，他。我们在坐的全体。当然，何勇是本职工作，其他人也可以去谈，一样算销售业绩。”

安得民第一个问：“舒总，代理价格怎么定？提成怎么算？一般代理和独家代理区别在那？我们都没接触过，如果这块业务我们也需要做，我支持，但必须培训下，否则我们没法操作。”

朱明也提出来：“安得民说的有道理，他难得说出这么有用的话。是，价格，提成都得有政策，否则就算有广告公司要做，我们也没法接。”

舒越点点头说：“你们二位说的对。这是个怎么做的问题，而我们现在先要解决的是能不能做的问题。如果你们在坐的，愿意去尝试下，那我再俱体和方总谈。”