第1章 劝说的技术与艺术 (第1/1页)

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劝说的最高境界，是让对方情不自禁想要听你的话，完全感受不到被劝说的感觉，这是一门技术，更是一门艺术。

陈馀写给章邯的信，没有劈头盖脸的说教和威胁，反而是循序渐进的分析，入情入理，堪称经典。

信的开头没有废话，既没有借战胜秦军的威势，也没有嘲讽的内容，写得很有水平。

信的第一部分是举例子，写道：“白起身为秦国大将，南征攻陷了楚都鄢郢，北征屠灭了马服君赵括的军队，打下的城池，夺取的土地，数也数不清，战无不胜，被人称为“杀神”，够不够牛，够不够猛，最后还是惨遭赐死，没能得个善终；蒙恬也是秦国大将，北面赶跑了匈奴，在榆中开辟了几千里的土地，跟皇帝私交也不错，就这样的铁杆儿，最终也被杀害于阳周。”上来就先举例子，举几个比章邯水平更高、功绩更大的例子，让他自己先掂量掂量。

信的第二部分是分析形势，写道：“这些人这么牛，但是下场还这么惨，这为什么呢？就是因为他们战功太多，秦朝廷不可能每个人都予以封赏，所以就从法律上找借口杀了他们。如今您当了三年将军，士卒伤亡损失以十万计，而各地诸侯却越来越多。赵高那人您懂得，他一向阿谀奉承，时日已久，如今形势危急，他也害怕秦二世杀他，所以想从法律上找藉口，杀了您来推卸罪责，让您当他的替罪羊，以免去他自己的灾祸。您在外时间这么长，消耗这么大，朝廷里对您有意见的人多得去了，您打胜仗他们会冒功领赏，打败仗他们会让您背黑锅，无论如何都难逃被杀的命运。而且，上天要灭秦国，现在已经是社会共识，现在将军您在内不能直言进谏，在外已成亡国之将，孤自一人支撑着却想维持长久，难道不可悲吗？”举例子之后，马上分析形势，从内到外给章邯讲形势，告诉他所处的环境，让他跟着思路走。

信的第三部分是安排出路，写道：“在这样不利的情况下，将军您不如率兵掉转回头，与诸侯联合，订立和约一起攻秦，共分秦地，各自为王，南面称孤，也算是功成名就。相比于被奸人残害、全家被杀的悲剧，究竟哪个才是正确的选择呢？”分析完形势以后，马上就要给解决问题的思路，这样才能将对方进一步引入预设的轨道当中，才能实现事半功倍的效果。

当然，如果仅仅凭借这封信就动摇的话，章邯是不可能混到现在的位置的，但是司马欣在咸阳的诡异遭遇，再加上陈馀的劝降，这两件事凑在一起，就显得有鼻子有眼的，怀疑的种子就此在章邯的脑中萌生。

现在的章邯已经陷入了内外交困的状态，要粮草没粮草，要援兵没援兵，再加上北边的诸侯联军还是虎视眈眈，经过深思熟虑之后，他决定为自己找找出路。