第一百一十四章 高价出售 (第2/2页)

最后的【住】在眼下还不是急需解决的因素。

毕竟东山影视城面向的旅游群体主要是京津地区的上班族、年轻人。

这些人也就是周末闲暇来逛逛，很少有人会选择在这里住、

就算真的要住也可以。

同福客栈以及对面的‘怡红院’都有一定的承载能力。

‘怡红院’不打算改名，陈川想要找几个还算漂亮的女孩，整个小女团。

从某种意义上来讲，这也算是勾栏听曲。

如果住宿需求激增，还有目前剧组下榻的三层小楼。

虽然楼龄有些高，但质量是绝对没有问题的。

只要稍加装修就可以入住。

除了上面这些因素，这条街上还有县衙，戏院等。

职能肯定不可能跟古代一样。

就像县衙，其实是玩游戏的地方。类似于剧本杀。

戏院则是《武林外传》片段演艺，演唱会，微型话剧乃至相声表演等项目。

当然，这上面的很多计划目前处于蓝图阶段，暂时不需要启动。

只有等《武林外传》上映，并被观众们喜爱。

才有可能将这个算是电视剧衍生项目给盘活。

到那时候，才是真正运营《武林外传》的时机。

没有文旅项目经营经验的陈川与曾黎知道只凭自己，没有办法独立经营好这个文旅项目。

也没有这个时间精力去运营。

招商引资是必要的环节。

例如商业街的各类店铺的招商，例如负责经营该项目的管理团队。

这也是陈川一直信奉的一件事：专业的事情交给专业的人去做。

二三百米的街道，陈川用了近两个小时，才阐述完他对这个影视基地的未来规划。

之前不管是王国辉还是赵宝岗，其实都知道这个所谓的东山影视基地。

但在他们看来，这个基地就是跟风全国影视热而上马的项目。

而且占地几十亩的面积，根本无法吸引其他剧组前来取景拍摄。

更主要的是地理位置，未来的京城想要拿地肯定是越来越难。

没有通天的关系你想都不要想，这必然导致影视基地后续扩建受限。

直接锁死做大做强的可能。

但是经过陈川一番深入浅出的阐述，让他们明白到人家可能根本没有做大做强的想法。

甚至可能是不屑于做大做强。

人家锚定的领域是：在影视热潮下的细分市场做。

追求的是更精良的深度挖掘。

这也让王国辉与赵宝岗知道自己根本没法给陈川任何有用的建议。

因为陈川的思维与规划，完全超出他们的设想。

甚至是想都不敢想。

直到两人进入茶室，还有些恍惚。

其实所谓的茶室，就是原先印刷厂车间办公室改的。

坐定后的王国辉喝了两杯茶，心情才稍稍平定下来。

对陈川明显刮目相看的他直奔主题道：“陈导，你应该看得出来，这一次我是带着诚意来的。

也是真的想要拿下《武林外传》的播映权。”

陈川当然知道，毕竟王国辉已经三番两次来了。

这是陈川第一次跟央视影视剧采购部门打交道。

虽然不熟悉，但是肯定央视的领导不可能跟谁都这般‘亲切’。

一般情况下，是电视剧制作方上赶着求央视播出。

陈川记得原时空的《武林外传》就是1000w的价格卖给央视的。

而制作费用就是1000w，可以说在首轮播出方面是一分钱没赚。

只有后来的二轮、三轮以及网络版权才赚了一些。

陈川犹豫道：“王主任的诚意我是很感动的。但是也请您理解下我们的难处。

像《武林外传》我们前后忙碌了一年，召集了数百人参与拍摄。

您不说让我们赚钱，总不能让我们赔钱吧？

我们的拍摄费用虽然只有1200w，但真正的大头是投资这座影视基地。”

王国辉也不说套话，直奔主题：“我来之前说过，今天带着肯定让你满意的诚意。

但是我要问你两个问题。

第一个问题，卫视台给你们的报价是多少。”

卫视的报价其实属于机密，但是以王国辉的位置，如果他想，肯定可以探听到。

甚至眼下的他可能已经知道，只是在这里试探陈川。

陈川明白这是个套，但他不得不钻进去：“四家卫视联合出价，单集45w，总报价3600w。

这是半个月前的报价，我们有信心争取到50w单集。”

“我向台领导给你争取的是最高30w一集，估计无法让你满意。

那么第二个问题，你们对《武林外传》获得高收视率的信心是多少？”

“王主任，您这个问题我不知道该如何回答。”陈川隐约猜到王国辉的意图。

但是他不敢确定。

最主要的是他不知道王国辉给出的这个条件，是否比30w一集的价格更具备优势。

一直不做声的赵宝岗说道：“你知道收视率对赌吗？就像黄小明主演的《龙票》。”

《龙票》是2004年出品的以晋商为题材的43集电视剧。

主演黄小明，修庆，播出方是央视。

但是陈川不知道《龙票》竟然是以赌收视率的方式被央视采购的。

更不知道制作方跟央视签订的是什么协议。

虽然对《武林外传》有信心，但是陈川担心央妈的霸道，会定个让人绝望的数据。

赌收视率就是王国辉之前说的绝对让陈川满意的价格。

前提是陈川对《武林外传》的收视率有绝对的信心。

见陈川脸上浮现犹豫神色，只当他这是心动。

王国辉说道：“今天在场的没外人，我也不遮遮掩掩。

台里的审核部门对《武林外传》的质量很满意，因此给出的签约标准也很公道。

以去年央视播出的平均收视率为基数，每增加一定数量则采购价格涨。

同样的道理，如果数据达不到，那么作为制片方的你们则需要返回一定的采购价格。

有兴趣我就展开说说，没兴趣就当我们今天没来过、”

陈川与曾黎对视一眼，异口同声的说道：“还请王主任介绍一下。”

王国辉满意的点点头，毕竟是影视部的主任，还是要面子的。

“我们给《武林外传》定的保准价格是25w。也就是总价格2000w。

而去年电视剧频道最高平均收视率是2.3%。这就是标准。

收视率每增加0.2%，单集采购价格涨2w。每降低0.2%，单集采购价格降1w。”

曾黎很看好《武林外传》，但是她看好的主要原因是陈川给与的信心。

对于王国辉给出的对赌方式，还是有些担忧的。

毕竟，又不是卖不出去。

正要询问陈川意见，却听见他的声音传入耳中：“好，我们答应。”

陈川记得《武林外传》上映第一天的收视率只有1.95%，第二天就攀升到4.26%。

这个数据已经超过前一年央视收视率最高的《京华烟云》同期收视率。

成为同期开播的开年大戏时收视率的第一名。

但这根本不是《武林外传》的极限，而是开始。

开播十天，收视率达到9.49%，之后一直稳定在5%左右。

平均收视率大概在6%左右。

比央视给出的底线2.4%高3.6%。

而央视给出的对赌协议是每涨0.2%则采购价+2w。

如果按照6%收视率计算，那增加的部分就高达36w一集。

再加上低价的25w\/集，那就是51w\/集，甚至要超过四大卫视的联合报价。

至于万一达不到收视率怎么办？

陈川根本没有任何担忧。

在他看来，有开心麻花+德云色共同参与的《武林外传》，收视率最低最低，也不会低于原版。

甚至很大概率会超过，甚至是远远超过。

因此，王国辉给出的对赌方式完全符合春风传媒的预期。

答应下来，也是顺理成章的事情。

至于曾黎，自然是唯陈川马首是瞻，不会有任何的反对意见。

初步意向达成，接下来就是签订合约。

把双方的责任与义务罗列明白、清晰。