第一百一十二章 打不过就加入 (第2/2页)

“优惠？”

夏树乐了，问道。

“是啊，您看，我们毕竟已经交过承包费了，您看看是不是可以？”

“你们交的承包费，是和理工大学签的合同，钱是交到理工大学的，和我没有关系。”

“是是是。”

郑老大在电话里连连道，“那您看？”

“加入‘快吃网’可以，其他条件按照正常商户合同来签就可以了。”

夏树道：“不过这个快递费嘛.....”

“没错，您一下就说到点子上了。”

郑老大连忙道：“我们在校内，送餐的距离也近，听说正常的快递费是每单1块，分成是2:4:4，客户4成，平台2成，商家4成。咱们这么近，快递费是不是可以酌情减少一些？”

“首先，食堂虽然在校内，但距离大部分学生宿舍的距离并不近，所以减少快递费是不可能的。”

夏树果断地说道：“第二，244是正常的商业合同分成，你们的先天条件太好，为了保护前期商户的利益，你们要是加入的话，需要负担7层的送餐费用。”

“什么？！”

郑老大像被踩了尾巴，差点就没控制住自己，在电话里骂起街来。

他本来的预想，是送餐费至少要便宜一些，最好是免掉，哪想到不仅没有便宜，甚至还要多交？！

“夏，夏总，这不合适吧？”郑老大强压着怒气，道：“我知道前期有些误会，我可以代表全体食堂承包商，同意按照正常的244合同走，您看可不可以？”

“郑老板，咱们前期没有过沟通，我也不知道你所谓的误会从何而来。”

电话里，夏树的声音清越而自信，“而且咱们的合作对快吃网来说，并不是必须的，甚至在一定程度上干扰了我前期商户的利益。我坚信，加入快吃网，对你们是有利的。”

“夏总，今天我打电话来，不是来投降的。”

郑老大忍着怒火说道：“我是来寻求合作的，如果你这么没有诚意，我回去就联合承包商们降价，到时候不是两败俱伤吗？”

“我很清楚，所以我也拿出了诚意，我允许你们加入，就是最大的诚意了，但你居然还和我纠结7成还是5成的送餐费？”

“你们在学校里交了承包费不假，但你们不用交房租，水电非常便宜，减免了大量的赋税，国家给了你们这么多优惠，就是要让你们服务于学生的，现在我只是让你们替学生多出两毛钱的送餐费，你们居然反对？”

夏树的声音没有波动，淡淡道：“郑老板，您也可以回去商量，等商量好了再回来联系我也可以。但下次来，条件可能会有变化。”

“夏总，你。。。。”

郑老大很想把电话挂掉，然后摔在地上，但还是忍住了怒气，说道：“咱们在商言商，您何必一个劲儿替那些学生说话呢？”

“为什么？”

夏树笑道：“因为我也是学生。”