第三五章 延寿一事心生计 (第2/2页)

秦一生保持着淡然的笑意，实际上心里慌得一批。

无法拒绝的理由这种东西，我还没想好啊！你就不能在我一步步走上来的时候慢慢想么？这么有效率的么？

“不知公子要给我一个如何无法拒绝的理由呢？”老妪笑眯眯的说道，“不过事先说好了，若是小公子你给出的答案我不满意的话···有道是，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴啊。”

秦一生哪里听不出来这老妪话里有话，显然是要钱啊。

不过他倒也不惧，既然构思的时间不足，那便可以先拖，便拖边想，但是要拖的有水准，让老妪看不出来自己在拖。

他这么想着，便说道：“不知泉婆婆可否给我一张纸。”

泉婆婆答应了秦一生的要求，秦一生拿过泉婆婆桌上的毛笔，在纸上画了一个扇形图。

“首先，我是一位纯路人，第一次进不夜天，也是第一次进鬼市，更是第一次进您的这家泉池，那么根据我的观察来看，您的泉池所面向的消费群体大多以中高档为主，这样的理念方针无过，但却也无功，所谓消费群体便是在你这里花钱的客人。”

“哦？公子您为何这么说？”泉婆婆似乎来了些兴趣，微微向桌子靠了靠。

“很简单的道理啊，你所面向的消费群体只针对了中高收入和顶尖收入的人群，换言之，原本在外界的中层收入者在这里便成为了最底层。”秦一生徐徐说道，

“那么真正的底层你有考虑到么？”

泉婆婆笑了笑：“我不赚穷人的钱，若是公子您要这么撺掇我的话···”

“非也非也，并非说穷人没钱，我说的是，面向普通收入以及向下兼容，若说穷的话，您这泉池里的中层客人岂不是也是穷人？

所谓穷人，他们只是钱并不多罢了，可如果你把价格控制在可以接受的范围之内，对于并不富裕的家庭来说，这样的方针便是亲民，我想不夜天中似您这样的泉池，应该不止您一家吧？”

泉婆婆点了点头：“的确不止我一家。”

“所以您的这泉池名字取错了，所谓大众，应该是指普罗大众，你只是面向了部分大众罢了。

泉池能够做到这种规模，其高层必定不会是傻子，何况还各有各的核心竞争力呢？比如谁家服务好，谁家技师强，谁家吃的好之类的，

我再问个问题，为了招揽客户，有没有人做出浴资下调的举动？”

“有。”泉婆婆点头。

“那你为了招揽客源，有没有也下调？”“也有。”

“方向是对的，但是方法是错的，打价格战很正常，但价格战的下调方向打错了，一味向下，只会内卷，以及利润负增长。”秦一生说着术语，看起来很专业的样子。

泉婆婆也收起了对于秦一生的轻视。

“那依小公子你之见，这价格战应该怎么打？”

“价格战不到迫不得已不要打，这玩意很容易效仿，打起来也很卷，想要赚更多的钱方法很多，但当某些方向已经趋于饱和时，就应该从其他的短板着手，

以你目前的情况来看，要么扩大你浴池的受众群体，将最低消费收拢在那个受众群体能够接受的范围之内，打出名气也能财源滚滚来，

要么就是涉足其他方面，毕竟没有人规定，浴池不能开展其他的业务，只要合乎道义，不强迫不逼迫，还有最大限度优待员工，其他的部分我应该也不用补充。”

泉婆婆显然是听进去了，面露难色道：“可我若是依你之言进行改制，那岂不是会冲击到我这浴池原本的经营模式？”

“谁说，一定要‘你’浴池的了？”秦一生笑着，在纸上写下了三个字。

“连锁店？”泉婆婆看着秦一生写下的词，显然不理解其中的含义。

“不夜天面积到底有多大我不知道，但既然不夜天隐隐自成一国，其中也有商业活动，那么有商业就会有地皮，有地皮就会有产业，有产业就可以有——加盟。

所谓加盟，便是在品牌效益的加持下，让人交给你一部分的加盟费，用着你的品牌成为你的子公司，将你的泉池变成一个企业，一个集团，利润还归你，你只需要从中支付给下属工资即可，但这也有利有弊···”秦一生为泉婆婆详细解释起了连锁店的利弊。

“听起来很有可行性，可消息闭塞，我该如何按你的说法进行改制？吸收他人加盟？”泉婆婆问道。

秦一生抓住了泉婆婆话中的核心问题。

“广告。”秦一生言简意赅。

“那是什么？”泉婆婆又听不懂了。

“广而告之的缩略，我想你应该知道通缉令吧，那也可以看做是一种【广告】，广告，要让全天下的人都知道，那么这个广告就成功了，无论是优秀还是烂成依托答辩，全天下都知道那就是有效。

红是红，黑红也是红。”

“那依您之见，这个广告应该怎么制作？”

“广告，不要拘泥于一方面，能够达成目的的话，不论是什么形式，都是广告的一种，更何况这个世界上难道没有能够播放图像的法术么？”秦一生问着，“将一段有剧本的录像保存以后，露天播放或者什么的，只要让别人能看到就算成功，其中也有不少核心理念。”

接着又从泉婆婆的桌子上抽出了一沓子白纸，在白纸的下角画出了一个个的小人。

而后秦一生将白纸翻动，那些小人便“动”了起来，火柴人打拳打的虎虎生风。

“这动画很新对吧？那么小孩子就会很喜欢，所以动画就有了受众群体，以动画为基础做乘除加减，就会有全年龄向，青年向，幼年向的作品出现，这就是新颖，而动画，又何尝不是广而告之的一种？一本书中的内容做成动画，改编不也就等于间接推动了原作的销量？所以，这也是广告的一种。

新颖·是广告的最优解；不间断轰炸重复·是广告最笨但却最有效的解法；让别人耳目一新，或者烂到出圈，都能够广为人知，因为你的信息已经被传播出去了。”秦一生侃侃而谈。

【好，我不愧是个天才，用现代人的思维来打败古代人，真不愧是我。】

秦一生正暗自自夸，脑中突兀想到了一些事情。

【慢着，如果这个世界在我之前就有穿越者用这一套还被别人知道的话，那我岂不是成了被绝杀的那个人了？】

如果这个时候泉婆婆说：“这些以前就有人说过。”

那将成为绝杀。

泉婆婆开了口。

“这些以前···”

【危】（噔！）

他觉得自己的头上好像出现了一个红色的【危】。