尊重对方,给足对方面子 (第1/1页)

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鲁迅先生说：“面子是中国精神的纲领。”面子到底是什么东西呢？说白了，面子就是尊严。

面子人人要，为了面子，小则翻脸，大则会闹出人命；如果你对面子问题比较冷淡，那么你必定是个不受欢迎的人；如果你只顾自己的面子，不顾他人的面子，那你必定有一天会吃暗亏。因此，我们在交往时，为自己争得面子的同时，别忘了给别人也留些尊严。

一个国家要面子，一个单位也要面子，一个老百姓同样也要面子，只是面子的“装饰”不同，要求不一样罢了。所以面子问题的确不能小看。光劳利是纽约一家木材公司的推销员，他多年与那些冷酷无情的木材审察员打交道，常常发生口舌，虽然最后的结果往往是他赢，但公司总是赔钱。为此，他改变了策略，不再同别人发生口角。

有天早上他办公室的电话铃响了，一个人急躁不安地在电话里通知他说，光劳利给他的工厂运去的一车木材都不合格，他们已停止卸货，要求光劳利立即把货从他们的货场运回去。原来在木材卸下四分之一时，他们的木材审察员报告说这批木材低于标准50%，鉴于这种情况，他们拒绝接受木材。光劳利立刻动身向那家工厂赶去，一路上想着怎样才能最妥当地应付这种局面。通常，在这种情况下他一定会找来判别木材档次的标准规格据理力争，根据自己作了多年木材审察员的经验与知识，力图使对方相信这些木材达到了标准，错的是对方。然而这次他决定改变做法，打算用新近学会的“说话”原则去处理问题。光劳利赶到场地，看见对方的采购员和审察员一副不容商量的神态，摆开架势准备吵架。光劳利陪他们一起走到货车旁，询问他们是否可以继续卸货，这样光劳利可以看一下情况到底怎样。光劳利还让审察员像刚才那样把要退的木材堆在一边，把好的堆在另一边。看了一会儿光劳利就发现，对方审察得过分严格，判错了标准。因为这种木材是白松。审察员对硬木很内行，却不懂白松木。白松木恰好是光劳利的专长。不过光劳利一点也没有表示反对他的木材分类方式。光劳利一边观察，一边问了几个问题。光劳利提问时显得非常友好、合作，并告诉他们完全有权把不合格的木材挑出来。这样一来，审察员变得热情起来，他们之间的紧张气氛开始消除。渐渐地审察员整个态度变了，他终于承认自己对白松毫无经验，开始对每一块木料重新审察并虚心征求光劳利的看法。

结果是他们接受了全部木材，光劳利拿到了全价的支票。一提到批评，人们马上就会联想到紧张的气氛和不愉快。婉言却能使批评在轻松愉快中进行，光劳利通过给审察员面子，从而达到了自己的目的。

在当今社会，有不少年轻人常犯一种毛病：自以为有些见解，自以为有口才，逮到机会就大发宏论，把别人批评得一无是处，自己则大呼痛快。人活脸，树活皮，每个人都有自己的“脸皮”观念，这关系到个人的尊严和地位。面对失败者或是弱势群体，如果不想到这一点，因为自己优越就无情地剥掉别人的面子，伤害别人的自尊心，抹杀别人的感情。这种举动正是为自己的祸端铺路，总有一天会吃到相同的苦头。

所以，在社会上求生存，必须了解到这一点：保住别人的面子，也就是为自己赢得面子。