利用自己的优势吸引客户 (第1/1页)

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什么是优势？就是自己擅长而别人一般不具备的一种能力。在与别人相处的时候，如果你能够用你的优势吸引别人，那么你们之间的关系无形中自然就可以得到改善。

与客户谈生意，特别是初次见面，顾客难免有很大的戒备心理。在这时候，如果你能够用什么优势来吸引他的眼球，那么你们之间的陌生感就能够很快消除。王超是一名业务员，他擅长给人看手相。所以，为了吸引顾客，他每次出门拜访客户的时候，都会随身携带着看手相用的放大镜。

与顾客见面后，他就将放大镜与商品简介一起拿出来。如果顾客专心聆听说明，自然只会注意到商品简介，就不需要使用放大镜了。可是如果顾客无意购买，就会心不在焉，视线自然会四处移动，当顾客视线落在放大镜上的时候，王超便顺势拿起来，提议说：“这是看手相用的放大镜呢。”而顾客一般多会说：“哦，你对这个还有研究？”王超就信心满满地说：“看个手相吧，不收钱的！”通常百分之百的顾客都会好奇地答应，于是，他便拿起顾客的手客串临时的算命先生，帮顾客测个手相！

一方面由于王超懂一些医学知识说得比较准，让顾客顿时就产生了可信赖的感觉，另一方面则经由肢体上的接触，顾客与王超之间那道心墙很快便消失殆尽，聊着聊着就与客户成为了朋友。

也许正是这面放大镜的功劳，让王超的业绩始终名列在公司所有业务员之首。不过王超并不是每到一个客户就给人算命，只有当顾客对放大镜感兴趣的时候，他才提出看手相的建议，这样就能够紧紧抓住顾客的注意力。身为推销员，就应该兼通十八般武艺，虽然培养一项特长需要投资不少本钱，不过，如果能够在推销的时候派上用场，那么这绝对是非常划算的买卖。

实际上，我们每个人都有一定的天赋，再加上个人的爱好，如果能够在适当的时候发挥一下，说不定就会有意想不到的收获。刘学义是一位美国席梦思床的推销员，他擅长唱歌，甚至在小的时候还做过歌星梦。有一次，他到一个美容院去，店里的人一个个都忙得团团转，根本没有顾得上他，他对此早已习以为常，并不介意。

他只是大声说：“我是来贵店推销美国进口的席梦思床的，各位尽管工作，只要把耳朵借给我就好。”在场的人当时并没有表示欢迎，但也没有赶他走的意思。这个时候，电视里正在放一首歌，有人说：“我们要听歌，没有时间听你说话。”

刘学义却厚着脸皮自我推荐：“电视里唱不如现场演唱过瘾，我虽然是业余歌手，但是绝对具有专业水平，不信你们随便点一首，我给你们现场表演。”

大家一听，就开始七嘴八舌地点歌了，有的人还起哄说：“要是你唱得好，我们就买你的床。”

于是，刘学义开始卖力地唱，有经典老歌，还有最近流行的新歌，并且不时得到大家的好评。结果，刘学义在这家美容院卖掉了6张床。当然，用自己的特长来吸引客户，并不具有一定的普遍性，只能作为与客户交往时的一个花絮，在恰当的时候表现出来。

再或者说，毕竟不是每个人都能够在公众场合展示特长的，比如你擅长打篮球，或者是踢足球，那样就只能在碰到一个有着同样爱好的客户的时候，拿来做话题聊一聊。

看手相也好，唱歌也好，这些都不是直接拿来就能够套用的技巧。关键在于你把自己的强项推销出去，让客户对你产生好感，当然，你展现的特长一定要够“专”，不然的话，不仅起不到积极的作用，还会遭到厌恶。