第98章 干脆走高端路线 (第2/2页)

“还能怎么办，当然是跟着提价啊，人家也不是傻子，当然是要卖给出高价的了。”胡建军回答得很理所当然。

只不过他们就算如此一问一答，最终还是要看胡铭晨的决定，这个生意，说起来还是胡铭晨主导，本钱也是他拿出来的嘛。

“加价是一定的，只是，不能完全跟着他们走。”胡铭晨沉吟着说道。

“不能跟着他们走？那应该怎么走？”胡建军看了江玉彩一眼后问道。

“我们采用浮动价格的方式，我看过，街上了几家，收的方式很粗糟，价格几乎就是一刀切，好点的姜和差点的姜，价格没多大的变化。我们要把这点给区别出来。”胡铭晨在回家的路上，就一直在想这个问题的了。

“......”

“我知道你们想问什么，那我就解释给你们听，我们家干脆将生姜的品级从外观大小，色泽，以及含水分等几个方面，将生姜分为三个档次，最差的一档，价格还是现在这样，八分，至多九分。而中间档的，价格可以在一毛一到一毛二，至于最好的生姜，可以直接给一毛四甚至一毛五。”还没等江玉彩和胡建军问出他们的疑惑，胡铭晨就主动做解释。

“你这价格怎么差那么远，差的七八分，好的到一毛五，快相差一倍了。你这样定价，人家也不知道是该往我们这里卖还是应该往街上卖了。”胡建军有点搞不明白胡铭晨这样做的目的到底在哪里。

一般人家的姜，那是好坏都有，全部混在一起，人家拿到胡铭晨家来，要是得到的只是八分九分的价格，那就是亏了，就算得到一毛一一毛二的价格，也没有赚，至于最好的等级，应该几乎都达不到。那个一毛五的价格，是看得到吃不到的。

“我觉得也是，你这样的价格没有什么意义，而且，价格一下子提高那么多。”江玉彩跟着道。

“怎么可能会没有意义，它的意义就是我们家只要好姜。”胡铭晨得意的说道。

“只要好姜？搞不懂怎么个只要好姜。”胡建军摇头道。

“爸爸，你现在别把你当成收姜的，你换个角度，如果你是卖姜的，遇到我们家这样的价格，你会怎么办？”胡铭晨嘴角带着笑意仰头看着胡建军问道。

“我是卖姜的......如果我是卖姜的......”胡建军一边思考一边喃喃自语，而胡铭晨也不打搅他，等他自己想。

不止胡建军在想，就是江玉彩也把自己当成卖姜的在思考。

过了好半响，胡建军才有点恍然大悟的味道：“如果我是卖姜的，那我把姜挖回来之后，当然要对它们进行分拣，好的挑出来，至于中间的和差点的，就混在一起，这样的话，好的就可以单独卖一毛五一毛四，剩下的卖一毛二，可以多得一些钱。”

“啪啪啪”胡铭晨鼓励的拍了三下手掌：“对了，我要的就是这个效果，好的和坏的混在一起，它们卖不上价，到我们家这边，我们也卖不上价，既然这样，我们就只收好姜，不去和街上那些人争，让人家把好姜卖给我们，剩下的，卖给他们。”

“小晨，可是这个价格一下子提高那么多，姜是好了，要是卖出去和别人一样的价，岂不是亏了吗？”江玉彩顾虑道。

“妈，那是不可能的，一分钱一分货，既然我花更多钱收的都是好姜，那我卖出去自然也会寻求更加的价格。这边我多花五分，也许那头我能多卖五角呢。”胡铭晨显然是有盘算过，他才会这么说。

虽然胡铭晨是第一次做农产品生意，可是这并不意味着他就是完全的白丁。重生前，好的大米和一般的大米价格销售价格可以差一两倍，那姜凭什么就不可以呢。

一句话说了，胡铭晨就是要跳转策略，他要走高端路线。根据以往生活的经验，高端的东西往往都会比中低端利润更高。

“怕就怕不是你想的那么好啊。”江玉彩并不敢有胡铭晨那么乐观。

“老妈，放心，我有信心，你们就照我说的做就行，拿去，这是四百块，我这段时间赚的，你们拿去收购生姜。”说着胡铭晨掏出一把整理好的零钱给江玉彩。

江玉彩高兴的接过钱，认真的清点起来。别的先不管，儿子能够一下子拿回家四百块钱，总是很好的事情。

“小晨，那如果街上那些人继续提价呢？”钱到了江玉彩的手里，胡建军不关心，他还是关心刚才的问题。

“简单，跟着提，只要姜够好，一毛五，一毛七，甚至两毛，两毛五都可以，另外，大嫂他们洗姜，干脆加一块钱，四块钱一百斤，不过增加清一道。既然姜只要最好的了，那洗姜也应该要洗得最干净。”胡铭晨又补充了一个建议。

“加一块钱，一天就多了八九块钱了呢。”

“羊毛出在羊身上，相信我，多一块钱一定有多一块钱的价值。”