第54章 推销小分队 (第2/2页)

“怎么会，您看现在有空吗？我车上就有，白送您一块试试，反正不费事情。”贺宣再次劝说。

雷掌柜的想看贺宣说的是不是真话，加上下午客栈事情不多，让家中夫人看顾一会儿，“那我跟您走一趟。”

两人去了厨房，贺宣在院子里的板车上，掀开铺好的稻草席，拿了一块铜钱碳。

店里的大锅一直烧着水，要是有客官要水，可以及时送上去。

贺宣直接把铜钱碳放到木柴上，过了一会儿，底部已经被点燃了，把没烧完的柴火放在灰堆里熄灭。

这锅大，灶台也高，需要的柴火就多，贺宣让掌柜的再等等，这个灶台需要两个铜钱碳，自己去车上取。

把第二个铜钱碳放在第一个上面，没多久也就烧了起来，两块平放，锅里的水一直在烧。

一刻钟左右，水就烧开了。

贺宣告诉掌柜，“这样一块铜钱碳，小火能烧近两个时辰，大火也能烧一个多时辰。”

掌柜的本以为是小郎玩笑，没想到这位小公子真的把铜钱碳拿出来了，这下不知该怎么接下去。

贺宣让掌柜的把水先舀出去，添上冷水，两人就出去了，“这铜钱碳燃烧不怎么需要人看顾，店家有事要忙的时候正好用，只要等水差不多开回来舀水就行。”

掌柜的有些意动，打算等个把时辰，看看这铜钱碳是不是真的好用。

贺宣看掌柜回到柜台后面也不纠缠，把铜钱碳现在的价钱告诉他，并说，“这是这个时日的价钱，过些日子肯定会涨价的，掌柜的要是觉得还成，这两日都可以找我们。”

贺宣回房间休息了已会儿，小竹和于五郎说起了两次在县城怎么卖的铜钱碳，虽然可以试用一块铜钱碳，但也不能直接给人家，万一摊主塞在哪个角落忘记了呢？一定要让人家用上，这才能体会到铜钱碳的好处，后续就有可能过来买。

下午，时间还早，贺宣在客栈等周冬煊，小竹带着于五郎上门推销。

客栈的雷掌柜在贺宣去院子里的时候，叫住他，说：“小公子，你这铜钱碳刚烧了一个时辰多些，要是我多买些的话，可否便宜些？”雷掌柜算了下用木柴的消耗跟这碳相差不多，可是碳火力稳定些，算好时辰的话，只要不是很忙，就能顾着烧水了。

“雷掌柜，这碳在其他几个县城卖的都很不错，在商河县，您是我第一个主顾，要是您买一百块我在多送您五块，您看成不？”贺宣卖的已经很便宜了。

雷掌柜也是做生意久了，就想着还些价钱，其实一文钱十块也能接受，但是贺宣做主多送五块，就更高兴了。

这家客栈要了两百块，大概这月烧水能够用。

贺宣还提醒了掌柜的，这灶台大，灶离锅高，要是用炉子烧水，铜钱碳贴近水壶，烧的时辰更长些不说，放在店里角落都不费事情，还能一直看顾。

雷掌柜听了，确实如此，冬日里一般客官都是叫水喝，用大锅煮时间长不说，还废水废柴，可是炉子烧起来，必须得有人时刻顾着，如今用铜钱碳，不怎么脏地方，自己一边招呼客人，还能捎看两眼。

贺宣给的建议实用，掌柜的还给贺宣推荐了几家认识的掌柜，附近的店主用着都还不错，当天就成交了五百多块铜钱碳生意。

小竹和于五郎出去也有一个摊主买了些试试，不过不多，就一文钱。

晚饭时，周冬煊还没过来，三人吃完后就早些休息，走了大半日，实在疲乏。

贺宣刚起，昨晚睡在外边的床铺，有些不习惯，翻腾了好一会儿才睡着，最后一个醒来。

“公子，周公子介绍的人来了。”小竹进来说，还带了洗脸漱口的水。

“这么早，我先洗漱，你们帮忙招呼下，马上就来。”贺宣赶忙穿好衣裳。

周冬煊是昨晚关城门前回来的，到家已经天黑了，知道有人找，还是族里找来的，一早就过来看看。

“周公子。”贺宣出来打招呼，周冬煊皮肤黑，个子一般，看起来有些力气，面相倒是老实，难怪能做货郎。

“你是？”周冬煊有些奇怪，这三人里竟然是看起来最小的这个找自己。

贺宣说了些周生亮交代的事情，周家姐姐的情况，等周冬煊消除戒心之后才说明自己的来意。

“此番前来，是为了售卖铜钱碳。”贺宣坐下说。

周冬煊去岁回族里的时候，也知道了铜钱碳，价钱实惠，好处颇多，族弟一家有了这个生计，宽裕不少。

“那你找我~”周冬煊并非老实木讷之人，大致看出了贺宣的意图，就是有些不敢相信。

“是希望周兄在商河县帮着售卖，要是卖得好，也可以像安德县一样。”贺宣三人的时间紧，任务重，长话短说，要是周冬煊能接受，这里的铜钱碳就给他试卖，要是不行，自己赶紧找别人。

周冬煊做货郎也是出于无奈，家里屋子紧张，自己的房间本来就是一个大房间隔出来的，要是生了孩子都没地方睡，只能早出晚归，挣点辛苦银子。

现在天上掉下一个大馅饼，还是族里人帮着介绍的，怎么可能拒绝。

这一日，贺宣带着周冬煊看了客栈的铜钱碳，说了这碳的价钱和使用方法。

推销小分队就变成了三个人，一日下来，商河县这边的人接受新事物明显快速很多，贺宣在客栈这里看着东西，昨日用了铜钱碳的几个掌柜，觉得不错，还推荐了自己亲戚来买，这一日下来，两千块铜钱碳所剩无几，贺宣也把周冬煊推荐出去，让几个掌柜的以后可以找他买碳。

晚上，周冬煊回家借牛借车，贺宣带来的铜钱碳已经卖完了，三人也要启程回去。

周冬煊跟去进货，自然要准备工具，贺宣让他带些趁手的农具，因为回来是一个人，还是要小心些。周冬煊做了好些年货郎，也是清楚的，早早回家准备，哪怕借钱也要把东西置办出来。