第100章 现在请你闭嘴 (第1/2页)

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徐远说的人叫苏诚宇。

根据简历得知他今年32岁，之前就在北京的活动公司任职客户总监的职位。简历里大大小小或负责或执行的项目没写几个。

不过但凡写上去的，都是比较有份量的项目。比如早几年非常出名的某口香糖在长城上举办的发布会，某互联网公司的大型庆典，以及某奢侈品在中国区的大型发布会等。

这些项目随便拿出来一个，都是浓墨重彩的履历。更不要说他洋洋洒洒列了一堆服务过的客户了。

坦白说，这些东西，我看了都自叹弗如。

至于他带来的团队，不算他在内，一共有三人，一个策划叫顾晓媛，28岁。按照简历上的描述也是参与了很多大型项目的策划工作，比如刚刚提到的某大型互联网公司的庆典。看来也是跟了他有几年了。

另外两名执行年纪就要轻一点，一个26一个25，简历上也就是刚刚说的那么些项目，我估计这两个人是大学毕业之后就跟着苏诚宇。这次他跳槽自然准备带着几个用得顺手的人，同时还要保证这几个人，可以跟着他一起换个城市发展。

理所当然的，这些人的婚姻状况都是未婚。

想想也是，要是拖家带口的，估计也不一定有勇气换城市。

另外，苏诚宇显然也是知道，他这次过来，在职位上，肯定是不可能再做到客户总监的位置。那么能让他决心过来的，那就只有钱了。

虽然徐远说他不会狮子大开口，但是以苏诚宇这个履历，在北京这种地方，年薪怎么说也要到4-50万。这可能都是客气的。

所以如果我是他，让我有勇气换地方，那一年怎么说也要往上涨个十几二十万才行。

不过这些都是我自己的猜测，具体还是要跟他本人谈了才行。

看完这些简历，我做的第一件事，就是把它们转发给老刘。然后去到老刘的办公室找他。

今天老刘没早退，当我接过老刘扔给我的烟，坐在他对面的时候，他用一种颇为怀念的口吻对我说道：“刘畅啊，我好像很久没在公司待过一天了。”

我翻了个白眼，鄙视道：“你这么说有意思嘛？”

老刘狡辩道：“我这是在怀念我们当年一起奋斗的日子。这些日子早就已经一去不复返了。”

我理解他的意思，就好像他现在最多跟孙杰谢纯聂雷这个级别的人开开玩笑，已经是极限了。再下面的人，他虽然会表现得比较和蔼，但绝对不可能再跟他们打成一片。

至于我，老刘也说，虽然还会去现场，但肯定不会再像以前一样，自己盯在现场一盯就是一个通宵。

这些都是随着年龄的增长，位置的不一样而带来的改变。

但是我过来显然不是听他感慨的。

听他唏嘘了几句，我打断他道：“我刚刚把苏诚宇和他团队的简历发给你了，具体的一会儿你自己看，我就不多说了。”沉吟片刻，我继续道，“苏诚宇这个履历还是挺好看的，按说他要是跳槽，肯定应该坐我的位置。但这个诉求，在我们这里不太现实，所以他过来唯一的目标就是挣钱。”

当然，这不是说他要挖空心思拉回扣，而是正大光明地提出利润分配方案。而且他会提出的这个方案是他笃定我们会接受的。

老刘听了我的话，抽了口烟，沉思片刻后说道：“你刚刚说那个徐远告诉你，这个苏诚宇会给他们团队要一个打包的工资帽预算？”

我点点头。

老刘想了想说道：“那我们来简单算个数。”

我看着老刘从一边拿出一张纸，然后大概跟我描述了一通。

大概意思就是，现在徐远给我们承诺的是1200万业务，已经铁板钉钉的项目，苏诚宇只要做就好，没有太大挑战。那以苏诚宇这个段位，对他来说想要挣钱，那就是做自己的业务。或者说利用他之前的客户资源，接业务拿提成。

所以撇开基础工资，他的重点应该是提成。

那如果按团队打包薪资来算，主要就是看这个团队能产生多少价值。

老刘以谢纯这个组为例，他们组现在4个人，一年如果做到1500万的既定目标，毛利率35%，那么连底薪带提成他们这个团队一年的税前总薪资，大概在100万多一点。大概占毛利的20%。

不要问我这些数字是怎么来的。因为我也不知道怎么算的。

老刘给我看了一个详细的计算表。挺复杂的，我只看了一个结果。

如果按照谢纯团队的这个比例，苏诚宇1200万的营业额，那么他们总薪资基本上85万左右。

但是如果这样，苏诚宇肯定是不可能接受的。因为就像我刚刚说的，他自己现在起码就有4-50万一年了，那剩下三个人加起来一年只能赚40万？这显然是不可能的。

所以如果苏诚宇想要赚更多的钱，那就只有一种可能，就是他会自己带客户过来。他会要求从这些客户所产生的利润里，占取高份额的提成。

老刘觉得我可以先跟苏诚宇谈一轮，原则是，1200万现有业务，他必须保证毛利率平均不低于40%，如果能做到，他可以同意苏诚宇整个团队底薪的年预算达到税前100万。但没有提成。

如果他想要提成，那就看他能带来多少业务。具体的提成比例看他能带多少来再说。

我盯着老刘看了半天，发现他是真鸡贼。

我们这边正常的平均毛利率是35%，他要求苏诚宇团队达到40%，别小看只差了这5%……这可是平均毛利率，也就是说，之后每个项目都要提高至少5%。这……真的挺难的。

客观现实是，有些小项目真的很难赚太多钱。大项目撇开代付费，可能还好点。所以总体上来说，提高5%的毛利率不是说做不到，但绝对有难度。

老刘自然知道我盯着他看是为什么，他也坦言这算是对苏诚宇的一个考验。这个比例也不是死的，但35%是底线。至于底薪这么高，老刘也直言说，徐远白送了这么些业务，那对他安排的人，咱们也不能太小气。

我点头表示理解。

老刘最后总结道：“具体能给到他什么待遇，还是要看他这边有什么底牌，我们再做应对。这次，我也放权给你，你放心地去跟他谈。只要我不把条件说死，我会给你兜底。”

我自然清楚一方面是老刘对我的信任，另一方面也是对我的一种考验。

毕竟我好歹马上也算是个股东了，这种人事权，适当地放给我，也是正常。人都得成长，我也早晚要走上这条路。

这个话题到此为止，之后我跟老刘聊了一下这四个人工位安排的问题。老刘表示，二楼财务办公室外面正好有几个空位，他已经吩咐行政这两天安排保洁收拾一下给他们了。

结束了跟老刘的谈话，已经快到下班时间了。

回到自己的办公室，我突然想起，这个礼拜说好要去跟沈毅诚见面谈合作的。于是找到他的微信，问了一下他后面几天什么时候有时间。

沈毅诚很快回复我，让我周三下午3点，去他办公室找他。地址是淮海中路泰安大厦26楼。让我到了直接联系他。我应了一声之后，很自然地想到了秦莉，她自从早上说她登机之后就再没给我发过消息，于情于理我都应该关心她一下。

我给自己的理由是：今天跟好多企业沟通了，而她作为我们公司未来的股东，我有责任和义务跟她沟通汇报一下。

日本比中国快一个小时，也就是说，现在北京时间将近6点半，那秦莉那边已经7点半了，按道理说……应该已经下班了吧。

我没有犹豫地给她拨了微信语音。

说实话，我挺忐忑的，我怕她不接。但还好，响了几声之后，秦莉接通了。

我一阵高兴，笑呵呵地说道：“秦总晚上好，吃饭了吗？”

秦莉略显疲惫地说道：“还没有，刚开完会，这会儿正准备去吃饭。”说罢，我看她转头跟边上人说了一堆日语。

我瞬间觉得她好像很忙，于是抱歉道：“呃……我是不是打扰你了？不行的话，你先忙，等你忙好我们再说？”

秦莉答道：“没事，我刚刚上车，到吃饭的地方还有一会儿，你有什么事情就说吧。”

我知道她身边有人，所以也没多说什么，只是把今天跟这些企业沟通的情况说了一下。同时不忘提了一句，我跟徐远也通了电话。他也把苏诚宇的简历给我了，让我等他电话。

秦莉之前听我跟那些企业沟通的时候并没有什么特别的反应，只是说了句这些事情，我看着办就好了。

但是听到我提到徐远，她轻笑着说道：“他是不是跟你说我爸找他的事情了？”

我听到这话皱眉问道：“你现在说话方便？”我记得陆强是跟她一起去的，如果这会儿陆强在她身边，那这事情当着他的面就这么说，好像不是很合适。

秦莉显然知道我在担心什么，她说道：“没事，陆强这会儿跟翻译在酒厂呢。我刚刚跟日本的同事从设计公司这里出来。准备跟设计公司的人吃顿饭，应酬一下就回去了。现在周围都是日本人，没人听得懂中文。”

听秦莉这么说我就放心了，跟她复述了一下徐远跟我讲的那些话。

秦莉听了之后笑了笑，无甚所谓地说道：“反正你只要记住我们之间的约定就可以了，至于他……就随便他吧。”

我应了一声，说了句让她注意休息别太累了。就准备挂电话。

但秦莉叫住我，我以为她还有什么话要说，但等了半天见她没声音，以为信号断了。我喂了几声，问她听得到吗。

之后秦莉轻声说了一句，她在。

我正想问她还有什么事情的时候，就听秦莉压着嗓子，极尽温柔地说了句，“刘畅，我想你了……”

我一脸错愕地呆坐当场。片刻后，轮到秦莉在那里喂喂喂，确认我有没有在了。

我赶紧说了一句，我在。就像她刚刚那样。

随后就听到秦莉在那一阵轻笑。问我道：“你是不是傻了？”