第27章 什么是营销方案 (第1/2页)

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从斗音总部来到沁茗茶厂。

虽是周末，但厂里还是有人在上班。

颜姝苒已经通知了销售经理，萧燃会过去签合同，所以，萧燃到了总部，销售经理就出来迎接了。

这个销售经理叫彭思光，年龄不看上去大，但面相却透着一种难以言表的精明。

彭思光拿出早已准备好的合同，递给了萧燃。

萧燃看了一下合同，有些不满意。

“彭总，坑位费一万，是不是有点低，我现在的粉丝量也不少了。而且佣金10％，这个数，我也不是很满意。”

彭思光笑了笑，应道：“坑位费先撇开不谈，我知道有很多厂家找你带货，其中一些给出的佣金最高也就达到8％。

算下来，我们给的佣金可以了。

再说，你要想一想，我们的产品目前销量不大，但也算比较稳定，只要坚持做好产品，带不带货的，其实无所谓，品牌前景嘛，绝对大有可观。

据我所知，找你带货的厂家都是一些小厂，他们的货，质量没保障，出了状况，有损你的名誉。

沁茗不一样，沁茗出品的茶饮，货真价值，质量绝对过关，你少拿点佣金，给沁茗带货，对你自己有好处的。”

彭思光能说出这样一番话，并不是对萧燃的真实流量没有准确的认知，而是这个世界的主播赚不到什么大钱。说白了，营销不值钱。

并且，他以为找萧燃带货的只有无名小厂家。

实际上，一些比沁茗还要火得多的品牌也找过萧燃，萧燃没答应，只是因为他不喜欢那些为了销量假冒进口货的品牌罢了。

不过，彭思光有一句话却说得没错，萧燃拒绝一些小厂家，其中的原因包括他提到的那一点——小厂的产品质量没保障，出了状况，有损萧燃的名誉。

可这个彭思光说的话，水分也是很大的。

沁茗销量虽然稳定，但在这种进口货对国货有着绝对压制的市场环境中，沁茗要是指望有大的突破，必须依靠全新的营销方案。

所以，带不带货并不像彭思光所说，无所谓。

如何给沁茗带货，萧燃心里早就有谱了，并且来之前，他就很有信心拿下这单，所以，也不打算跟销售经理绕弯子。

于是，他干脆直言道：“如果佣金不能涨，那我要求你们额外给我十万策划金，我可以给沁茗策划营销方案。”

“十万？”彭思光一听这话，满脸不可置信，“开什么玩笑，坑位费给你了，10％佣金给你了，你还要额外策划金？

再说了，营销方案是个什么东西？怎么推广沁茗，作为厂家，我们自己是很有数的。你制定的方案不一定适合沁茗。

这么跟你说吧，找你带货，就是看上了你的流量。你只要能在直播间里按照以往的风格带货就行。网友们就爱看内个。”

萧燃听他这么说，不由笑了。

“彭总，不同的产品要用不同的方式去推广。我收了策划金，肯定不会按套路带货。我会用一种令人耳目一新的方式推广沁茗的新品。