第255章 打聚焦 (第1/2页)

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除了用实力向上整顿高莉莉。

叶秋也说到做到，跟好朋友董轼兑现了自己要帮他干业绩冲上云霄的诺言。

她拿出前世他们新房百试不爽的打聚焦盘策略，花半天时间独自制定了一系列的方案措施。

先是客发自己内部拿出几个还可以的盘，新房这边制定针对全部员工的激励措施；跟亲儿子牵家、私生子德友等若干的领导们开研讨会双选，从而选定一个或者是固定的几个盘，策划这边发海报官宣聚焦盘，消息刷屏；然后是启动大军扫盘，让经纪人们各种探盘学习通关，为后续的二手反哺一手客户来做铺垫，策划同时启动大佬代言、客发荐盘、歪歪铁军通关、项目介绍专题等海报和提振士气的小视频的输出，反复造势；经过一个星期以上的蓄客之后，选择某一个周末做集中爆破，此时则着重宣传歪歪的气势如虹、以及实时的人气和销售战绩等，让内内外外关注这场聚焦的人都知道他们达成了什么样的成果。

一连串线上线下的动作一起联动。

各个业务群都疯狂的刷公告，各条业务线的大佬带头转发广告，全市牵家可以辐射到多个经纪人同时发朋友圈刷屏，强制性验收传播，势必会燃起一股燎原之势。

全程10天坚持不懈，两天集中聚焦打下来，新房的聚焦盘策略是彻底的火了。

连带着聚焦盘周边的几个合作盘也沾了客户外溢的福，两天都是人满为患。

便宜好处占着，开发商就这还不满足的纷纷眼红，左一个电话右一个电话找负责案场的客发和新房总问什么时候可以聚焦他们这个盘，“你们今天全城聚焦的这个盘还不如我们这个呢！开发商规模不如、物业服务不如、地段不如、未来的周边配套也不如……”

核心思想。

就是打我们这个盘肯定更容易爆！

你们怎么这么愚蠢，打那个盘啊？

但是怎么说呢？开发商卖房子跟渠道卖房子其实是完全不一样的思路，开发商只要把房子搞好，然后就是各种提升服务，打广告宣传项目，竭尽全力的说服客户买他的房子就行。

但是中介渠道卖房子却是更看重综合性，房子好不好客户买不买账是一回事，开发商给的商务条件、开发商的配合度、对经纪人好不好……这一系列的因素决定了他们这一次到底要不要打这个盘。

或者是打这个盘的时候。

要不要顺带着打一打该项目的周边盘。

一场胜仗打下来。

董轼是彻底的美了！

他委婉的和忍不住找过来的开发商们打太极说，“老哥，话不能这么说啊，这不是人家给的商务条件好吗？你们要是能把佣金再提一点，要是能把给经纪人的带看成交福利再提一点，要是能给我们客发的支持再大一些，我们肯定也会紧着你们的盘先打啊！”

对面的营销总心里在骂爹，嘴上却很客气的说着，“哎呀，董老弟，这些事情都好谈吗。我没有权限，还可以去跟我们的区域总谈啊！只要你们达成的多，卖出去的房子多，什么条件都是可以往上升的不是。”

董轼呵呵笑，顾左右而言它。

亲见着董轼越来越膨胀和话语权增强。

叶秋明白，传说中的渠道裹挟开发商，挽住开发商喉咙的时代就这么开启了……