第27章 时尚买手（中） (第2/2页)

“噢，这没关系，”突如其来的浅笑声截入，白t女孩兴味地对她伸出手，“我的英语水平还算流利，并不需要翻译——”

在2007年，流利的英语还能给逼格加分，外籍人士亦有加成，尤其是在时尚圈内更是如此，几个员工都以崇敬眼神望着他们，没计较他们在交流中大剌剌使用外语却没表示歉意的失礼，也因此，这女孩轻描淡写的插.入，让andy和davd都有失态被抓的踏空感，andy更是恼怒地瞪了davd一眼，虽然后者的笑容更为苦涩难堪。

她快速调整心态，伸出手直接忽略刚才的尴尬，“那就最好，andy，买手。”刻意没提她的公司。

“yun，设计师。”这点小心机，没击破yun的镇定，她浅浅一握andy。

虽然从年龄来看，绝不会毕业多久，但她的强势已很老道，andy会心一笑：看起来，这一次davd是遇到对手了。

她好奇更甚，只是时间已不容许盘旋细问，只能直击核心，“我只看到了你的成衣，这是系列的全部吗？”

“并不是，但地方有限，放不下走秀款，所以我们只放了成衣系列。”yun把手里抱着的几本画册给她一本，davd欲言又止，她注视他一秒，笑笑，也宽容地递给他一本。

andy接过来稍微翻阅：这本画册前半本是秀场款，没有建议售价，只是意图塑造品牌形象，因此也可以看到更锐利的想法——她瞳仁微缩，但不动声色，把后面的成衣系列看完，“这系列的主题是？”

“黑夜里的火。”

“会办秀吗？”

“目前还没具体计划，但在不久的将来会有的。”yun镇定地说，仿佛这不是虚伪的矫饰推脱——她确实也流露出这级数的说服力，不是气势，不是虚无缥缈的气质，而是这展位方方面面的所有细节。笑话，这级数的品牌怎么会开不了布会？这的确只不过是时间问题。

“我想看到你的秀。”朴文惠说，她确实需要看到她的秀，硬照说明不了那么多，到目前为止，她得到的信息还太有限，她把k收进公文包里，拿出随身小本做笔记，乔韵递给她一张名片，andy也找出自己的给她，“如果你不愿搭理davd，直接联系我。”

“andy——”davd哀叫，两个女人都不理他，andy继续说，“我想知道，你的成衣和主题的联系，我知道在转换过程中你做了减法，这很容易看出——但会否减除太过，这衣服里，属于‘你’的东西太少了，是吗？你怎么保证顾客记住你的品牌？”

yun扬扬眉，这是设计师遇到批评时常见的表情，朴文惠不诧异，她宽容地沉默下来，给她留出思考的时间：东亚这边的文化氛围不善于直接处理冲突和质疑，很多设计师在她的尖锐面前都会有点慌张。

“当然，我的设计中也有一些更尖锐的成衣，”她没想到，yun的回应相当快速和平静，好像已有许多次应对质疑的经历，“但最终被我从系列里删除，毕竟，目前我的设计主要针对中国市场，秀场可以张扬个性，但市场需要成熟。在展位有限的情况下，我选择了更符合市场的展品，不做无效的信息传递，我想这是个合理的选择。”

“你认为中国市场还没准备好迎接更前卫的设计？”朴文惠尖锐地问。“而不是你还没好到兼顾艺术和商业？”

她的出招够凌厉，但仍未压倒yun，她游刃有余地笑，“市场有何艺术可言？andy，你是买手，你比我更清楚，艺术存在于秀场，市场？市场上只有钱。”

她这话不假，市场上当然只有钱——只是非常不符合她的身份，像她这样的小女孩应该充满朝气、野心甚至是愤怒，雄心勃勃地想要做那个规则破坏者——事实上，andy也的确从她的设计里品味到了这种情绪，但与此同时，她又是如此的现实和世故，对市场没有丝毫幻想。归根到底，这种自我克制感才是让她最惊奇的地方，也让她更想挑逗一下她的尊严，“看得出来你为了钱的妥协，但问题在于——即使经过妥协，它的商业性也并非完美，这当然是很好的单品，你针对的是上层中产阶级和富豪阶层，从做工与定价都能看出来，但问题是，以我的经验来说，这样的定价和这样的设计间存在断层，你的设计很好——但够不上这标价，这件t恤要卖到400刀，它要么含有更多的品牌溢价，要么含有更多的性格。”

这是实话，这设计如果打上lv、爱马仕的牌子，一转眼就能卖出四倍、五倍的价格，品牌本身所代表的价值观、认可度和质量担保，都是衣服承载的无形资产，但对新兴设计师品牌来说，它太过中庸，不论是巴黎、东京还是纽约，新兴品牌需要的都是一股锐气，那种慑人的美丽，让人一下就被抓住眼球，愿意为这种态度付款。andy不否认yun的看法，她的设计对中国市场来说不多不少，但她是跨国公司的买手，她考虑的是全球市场，对全球市场来说，她的思路还有那么一点不够格。

“我同意你的看法，”她已做好触怒对方的准备，但没想到，yun毫不犹豫地同意了她的看法，她的眼神里甚至还含有笑意，“事实上，任何一件300欧的t恤，都必定包含了品牌溢价——所以，这是我的短期目标，让买下它的顾客觉得这牌子值得。”

“你的短期目标。”朴文惠咀嚼了一会yun的态度，不由哑然失笑，和她对话，她有不断的失足踏空感，不可否认，她是个惊喜，是个谜团，但这份自信？她知不知道这定价在世界范围内也属于二线奢侈品的级别，知不知道圈内有多久没诞生过新兴大众奢侈品牌？甚至是亚历山大.王，甚至是亚历山大.麦昆，这些活跃在纽约、伦敦的新锐设计师，他们的起步定价也从未如此高企，她？一个在中国，没有海外学习经历，甚至在上海时装周都开不出秀的小女孩？

这是可以纵声嘲笑的那种荒谬，但她那沉静的自信，她周身的神秘，又让这荒谬转化为更浓的好奇，andy看看表：属于时尚买手的工作，实际上几分钟前就已经做完，刚才的质问，已属于满足私人兴趣的提点，她不能再放纵自己了。

“让我看到你的秀。”她说，拿过报价单，小心折好，塞进公文包里，瞥了davd一眼，“你来吗？”

davd歉然微笑，andy送他最后两记眼刀。

“我把他留给你。”她对yun说，“别对他太客气。”

这玩笑缓和了刚才那专业的气氛，yun笑了，她的眉眼被笑容点亮，在这一瞬间几乎和那件长裙一样，野性又美丽，她和andy互相挤挤眼，传递只有女性才懂的会意，“你尽管放心。”

andy冲她挥手作别，转身加快脚步开始冲刺，一边跑一边想：的确，她的定价太贵了，但如果她能再削一成报价……也许可以小量采购，试探市场的反应，她需要更多的去年同期数据对比……她能谈下来的，那个价格，会有点艰难，从那女孩的性格来看，但她刚才已经做了铺垫，能谈下来的……

yun，她一边看表一边咀嚼着这个名字：她已经受够了自己在集团内部的位置，因为自己的族裔被配在东北亚这乏味的片区，这是隐形的种族歧视，日复一日的枯燥重复，明知会空手而归也不得不一次次徒劳地挖掘，她渴望变得更重要，需要变得更重要……

yun，andy把她的档案在自己的脑海中抽放到最前，甚至更置于下一场秀的设计师之前，她在想着自己稍后会不会遇到上海时装周的主办方……

她眼前仿佛还回放着那些细节：某个惊艳的斜角拼接，皮革和丝绒的完美融合，她似笑非笑的双眼，若隐若现的野性和灵气……这女孩的眼神里有故事，这很好，她还不完美，但不要紧，市场会让她更成熟，而andy有足够的耐心等待。

她只是知道得还不够多，她想要看到更多，在把筹码押上之前了解更多更多……她要想看她的秀……

andy对自己笑笑。

她会看到她的秀的。