四十四、车库销售 (第2/2页)

鲁土思“我也想过了这个问题，你们应当合理安排销量，生产厂家更希望是稳定的产量或是稳定的增长速度，保底数我们每年可以协商一次你看如何”

“也行吧，这个资金也不大。鲁总还有一种情况，我们没有出售车位的，是按时收费的如何计算”

“嗯，这就是我要与你们协商的，这个方案针对露天停车场。我先说一下成本吧，车位的制造成本其实不大，90多万吧加点利润也就算110万，主要是研发费用，财务的计算是1.2亿元，也算技术评估价吧，可以看看全国哪家有这项技术是吧，我也不需要申请专利，有本事的可以仿造。这个小吕在我们这里知道的也多，我们公司都是一些神奇的人”

“鲁总说的是”吕经理附和道，

鲁土思继续说“按12个月收回成本，每个月按销售10套计算，分摊成本就要100万，加上述制造成本110万，这个基本配置固定是48个车位，那合计320万。接下来如果72与96个车位的都是相同的价格合计640万。这两种方式你们可以选择，关于代理问题，实质是销量与价格的问题，我按上述计算方法8.5折你们看如何，也没有竞争，至于你们销售的价格只要不超过我们定价的15%即可，我们自己不会直接销售到房地产企业，其他领域最优惠不会低于9.3折。相关取证你们自己办理，哈哈，什么交管消防、卫生防疫、城建备案，我这里能办的就是ISo9000体系，质量监督的测试报告，实名制销售登记、可能还要到特种设备备案。”

王总道，“鲁总很精明，我们会计过来可能都跟不上你的算法。我们把这个方案让财务在核实一下，合作项目基本可以确定，哈哈，这个设备要实名制销售有点不理解”

“我们的设备都有重要的机密技术，只用于你们这样的终端客户，不能是中间商。我们协议的法律条文也会涉及这个方面，希望能理解”

“哦，明白了”

鲁土思“小陈，你根据我讲的售价方案，起草一个我们这里地下车库另两个自动停车系统制造协议书，让王总带回去讨论”

“好的，一会就过来”小陈转身回办公室。

“三位，这个停车系统我还是强调，管理人员非常重要，因为这个车库不能放入活物，即使放几条金鱼放入都会死亡。你们可以设立一个停车库管理员的培训班，也是一个广告和挣钱的途径”

“鲁总的主意很好，我们回去就筹划一下，培训班就设在物业或在楼上租个房子，哈哈”

三天后，思维科技与万和钱江物业的采购合同签订了，鲁土思让小陈带上2万元现金给吕经理。吕经理来电话感谢并告诉鲁土思，

“这次万和地产公司快速成立了一家停车库的销售公司，名称叫万和物业停车库有限公司，地址就设在宋城，吕经理自然成为了宋城区域销售部经理，钱江物业他这会是过渡管一下。万和物业停车库有限公司，这几天就会来签代理合同，哈哈，公司是万和地产全资子公司，财大气粗想要全国的代理权，鲁总你得给我多点空间宋城区域要覆盖浙江啊。我这里月就有十套车库项目，鲁总呀，说实话浙江区的话我40套没问题的，我这就打1680万的本月的销售算完成，哈哈，总公司已将我这里成为示范点和培训中心”

“哈哈，吕经理是个守信的人，你发财的时刻来到了”

结束电话后让鲁土思伤脑了，这势头看来又要落实一个厂家，还是电话蟋蟀，

“你看这个停车系统让小张做人手够吗？”

“问题不大，他们只要将电脑系统、安全扫描系统、存车盘系统订购自己组装，其他让外面的支架厂家做，培训也可以委托物业完成，每套5000元的培训费划给物业”

“嗯，好主意，那就将这个技术整个出售给亚苏尔，哈哈，你搞个技术转让，现在他们还没有钱，分期付款吧，总价1.2亿，每月1000万”

“这个可行，每月只要销售10套就不亏了”

“你电话小张来一趟吧。”

鲁土思拿起座机让陈洁和温佳翡来一下。

鲁土思“大家听我说，楼下的停车系统都看到了，利润也相当可观，思维科技将来只是设计和开发产品，我打算将这个技术转给小张厂生产，小张你看有问题吗？”

张福顺“首先要感谢鲁总对我的信任，我会克服一切困难坚决完成任务”

“哈哈，不要来虚的”

“目前，我厂的压缩电池项目正在快速发展，现在每天的销量已过1000台，只用了15日。厂里的会计报告，已近到了盈亏平衡点，长白双雄供货好像有限制，我只有减产。目前全部采用网上实名认证销售，并且正在建立全国安装维修网点，现在已在资格审核。。”

“行，这个我要专门听你汇报”

“嗯，这个停车系统涉及支架机械加工，控制电脑、监控系统、停车盘系统等，目前厂里生产能力还不够。销售方面人更加缺少，鲁总你把鲁凯明搏击机的业务也划到我这里，一下人反变的不够了，我也是考虑不周，没有及时补充人员”

“不用自责，不是你的问题，继续”

“我会抓紧组织人手，王老师能否给我们的技术人员补一下课，提供这些供应渠道，我想一定能完成的。”

鲁土思“行，你的要求都可以满足，人员你自己决定，王经理负责一周的补课，内容软件、硬件、机械结构等。用户端目前你也不用考虑，我们已近让万和物业停车库有限公司代理销售，如果终端用户不是物业的业务，你马上通知王经理让他来处理。机械加工王经理说了让你直接委托外加工，至少目前是这样”

“还有其他的问题吗，温经理”

温佳翡“他们的报表我看了，状态正常，只是利润表现太好，要提前消耗和仓存一些，近期做亏损是正常的，盈利反而影响后期的发展，你与会计反映一下即可，不同的会计做账理念不同，我们这些公司不是为了上市，没有必要粉饰报表。关于四维停车系统技术转让到亚苏尔，这个主意好，可以将四维科技的利润摊平”

张福顺“温经理我记下了”

鲁土思“贺经理应该这几天回来，他会带回来电池芯，哦，还有停车盘，小张你联系一下接个机”

“是”