第167章 说服陆莹,招商成功 (第1/2页)

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陆莹嘴角微微翘起，她的意思很明显，我不听任何的画大饼行为。

只看重眼前的利益，如果这个利益你不能给我的话，咱们就谈崩了。

李同伟举杯和陆莹碰了一下，红酒在酒杯里面晃荡。

李同伟笑了笑：“陆总，东水镇当初只是一个贫困的乡镇，就算是建厂，但是也要有销售渠道，你知道当初东水镇这么一个贫困而没有背景的乡镇怎么扩大其工厂的影响力和达到销售额两亿的吗？”

“哦？我对这个还挺有兴趣的，李副县长可以讲讲吗？”

陆莹小抿了一口酒，接着将酒杯放在了桌子上，脸上露出一丝的郑重。

李同伟将杯中的红酒全部喝下以后缓缓开口：“陆总，我想先请问你，你的化妆品品牌进行宣传的话，一般是走哪些渠道？”

陆莹略微思索以后，给出来了答案。

“会找明星代言品牌，电视广告，在商场进行推广或者是买下一些广告牌，李副县长问这个干嘛，这个和李副县长做出来的落厂承诺有关系吗？”

“有！”

李同伟笑着点头：“不仅有关系，而且还有很大的关系。”

“据我所知，找明星代言，在商场进行推广或者是买下广告牌所影响的人群都是有限制的，并且花费的费用很高，取得的收益却远远达不到预期的效果，或者说是回报比不高。”

“说的具体一点，就是消费群体和消费目标之间的联系不精准。”

“举个例子，陆总你的化妆品品牌，找明星代言，所带来的销售人群只是明星的粉丝，在商场推广的话这种成本更大，效果更低，往往是一场烧钱不讨好的行为，因为商场有男女老少，很多人群对于化妆品并没有消费的欲望，不属于消费群体，花了钱却取不到想要的效果，这一点儿想必陆总是明白的吧？”

陆莹微微点头：“这一点儿我明白，品牌进行推广的确是一件很难的事情，所以我们企业的化妆品只在江省和苏省畅销，想要推广到其他省份很难，并且再加上其他地方政府对于本地企业的保护，我们的推广也往往有限制，这一点儿李副县长你说的没有任何的问题，完全正确。”

“李副县长针对于我们品牌的这些推广理解的这么深，那是不是有什么解决的方法？”

李同伟笑着点了点头：“的确有解决的办法，不知道陆总听说过互联网的精准式广告过吗？”

陆莹微微皱了皱眉，摇了摇头：“这个没有听说过，不知道李副县长你能不能解释一下，这是什么意思吗？”

李同伟接着开口道：“意思就是通过互联网的视频达人，进行广告推广，或者是通过互联网某些短视频平台，打造属于自己的Ip向。”

陆莹似乎有些懂了，认真道：“李副县长，你能更为详细的讲讲吗？”

李同伟点点头，继续解释道：

“现在互联网已经发展起来，短视频用户覆盖量已经达到了百分之二十，也就是说，大约有三亿的用户，这些用户中大多以现代化的年轻人为主，而年轻化的年轻人又是化妆品销售的主力，可以起到很好的宣传和销售效果。”

“陆总，如果按照你的模式进行品牌推广的话，推广一个精准用户的成本是五十到两百元不等，但是如果按照互联网短视频达人或者是孵化Ip的模式进行品牌推广的话，推广一个精准用户的成本可能不到十元，效果好的话，甚至更低，三到六元就能获取一个精准用户。”