第五十章高谈阔论生意经 (第1/2页)

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许河说的头头是道，一字一句，都是跟这青菱镇完全契合。

华东林虽然心高气傲，但是本事还是有的，基本商业模式，框架那是门清。

听完，他也忍不住点头，随即就问，“你说，用代理的方式，给农民传授营销方案，让他们自产自己家产品，用我们的名头和平台做互联网售卖，这我能理解，但是利润会不会不太够？”

许河的方法，就是教会农民自己卖东西。

可是学会卖，还是不够的，还得有平台，有售后保障，有牌子，有保险承担。

这些，都是农民实实在在缺少的东西。

而许河就是提供了这些东西，然后在农民赚钱的同时，收取费用。

而华东林问的利润问题，也是许河这套方案的致命缺陷！

农产品的竞争激烈，加上许河的公司属于政fu背书，价格肯定不能走高端路线，而是亲民路线。

这样一来，价格自然不高，除去农民成本，运营成本，人力成本，物流保险等成本后，再去抽取利润，这个利润的确薄的很。

许河点头道：“利润的确不高，如果顺利的话，一个月能做到的营业额也很有限，但是这只是方案第一部分，这一步只要走的踏实，可以不赚钱。”

听到“可以不赚钱”这句话，华东林一下就急眼了，脸色难看得，像是要把许河吞进肚里的鲍鱼抠出来。

“许主任，我们的合资公司本身体量不大，在互联网上抢农产品的蛋糕本来就不容易，你现在前期再不赚钱，往后不就被竞争对手压的死死地？这是死路一条的商业方案！”

华东林激动地站起身，不知道是喝了酒还是因为愤怒，脸色涨的通红，两眼瞪的溜圆，活像是怒张飞。

“坐坐坐，华总这么激动做什么，第一步棋下的很快的，这是给农民赚钱，他们不会不干的，只要一个月，这步棋就能落定，下一步就能赚钱啦。”

许河朝着他招手，示意他坐下，神态轻松地又喝了一口酒，接着说，“华总，那些最赚钱的人，他们都做到了一件同样的事，你应该知道是什么事吧？”

华东林压下情绪，“他们的产品提供了价值，让成千上万，上亿的人使用，自然能赚钱，赚钱的底层逻辑就是人多！知道你的人多，支持你的人多，你怎么都能赚钱。”

“可是多少人能做到这一点？虽然赚钱的人都做到了这一点，可是想做到这一点，可是千难万难！许主任你是当官的，对这一点我比你清楚！”

许河笑了，往椅背上一靠，说话慢吞吞的，“是吗？那你知道不知道，什么是群体？为什么那些狂热的粉丝，不管是追星的，还是追电子产品的，还是追宗jiao的，追上帝的，总能被聚集在一块，爆发出巨大能量？”

“你又知不知道，为什么那些人总是情绪夸张，一旦爆出什么事情，都是要么让人感动涕零，要么让人大跌眼镜？”

“你知道这些人的共同特点是什么吗？你知道这些共同特点在不同的文化土壤中表现的方式有什么不同吗？”

许河一连串的问话，让这位年轻的商业人才憋不出半句话来。

华东林的脸更红了，不仅仅因为酒，也因为对许河的惊讶。