320、谁是执棋者 (第1/2页)

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“应该的。”

陆沉的话音刚落，李涵博便很快给出了回答：

“你尽管跟我说，我全都听你的。”

“好。”

陆老板显然也对他的回答十分满意：

“那你现在就需要开始做前期的准备工作，活动前宣至少也是要提前一天发的。”

“我明白，等一会儿跟伱打完电话我就开始准备，争取今天先做完，明天再拿给你看。”

“嗯。”

陆沉也不多说废话，而是开门见山地给他进行分析和讲解：

“你知不知道为什么你的涨粉进展这么慢。”

“因为内容不够吸引人，一时半会儿还不能完全复刻你和凯文的营销手法……再就是没有做过系统性的推广，所以前期并没有积攒起足够多的流量。”

互联网时代向来是流量为王，只要积累了足够多的前期流量，后续的发展就像是滚雪球一样。

离他最近的例子就是张弘磊和林宇盛运营的视频号，能够在近期迎来5天63万粉丝的爆发性增长，很大程度上就是依托于持续正向增长的“雪球式”流量。

至于剩下的那一部分，自然就是不断提升的视频内容和画面质量，除此之外就是对于热点话题的把控能力，作为一个成熟的自媒体，必须用最快的速度抓住每一次飞升的契机。

“你说的都是其中一方面，但都不足以算得上是整合营销的重点。”

陆沉顿了顿，继续说道：

“整合营销的重点并不在于你采用了什么样的策略手法，而是在于你能不能让你的受众群体感受到‘利他’。”

“利他？”

“利他的反义词是什么。”

“利己！”

“这就是为什么你现在会遇到瓶颈期。”

陆沉打开公众号，给他发过去一篇程凯文先前为周晨光的理发店写过的文章，并且引导他仔细阅读文章的引言和主副标：

“找出关键信息。”

“工技大毕业学长……感恩回馈学弟学妹……定制假日出街造型……精神面貌快速焕新。”

“再看看你们写的。”

听了陆沉的话，李涵博立马打开他们自己运营的公众号翻了翻。

“有没有感受到语境转换。”

“……有。”

“这只是其中一个。”

陆沉继续往下说：

“由于从一开始你们的重点目标就是带货，所以营销上采用的策略相对都是比较利己的。”

李涵博的起步阶段和他不一样，因为他已经筚路蓝缕地开辟出了好几条路，所以对方也只需要踩着他来时的步伐，往同样的方向继续出发。

从好的角度来说，这能够帮助李涵博和他的团队快速积累原始资本，但从坏的角度来说，这毫无疑问也会省略掉他们与消费者共同成长的过程。

什么叫与消费者共同成长？就单单从拥有数量非常庞大的“元老粉”，他们深度参与到了的发展进程。

无论是最初的伴手礼和玫瑰花，还是层出不穷而又体验感爆棚的线下狼人杀及三国杀主题活动……这些都充分展示出了陆沉强调的“利他”性，而这也是他们能够用最短的时间积累一大批忠实粉丝的原因。

可李涵博的团队不一样，他们从一开始就沿用了407的商业模式，而在咖啡券和申城零食特产的成本价已经降至最低的情况下，考虑的也单单只是如何提高销量，而这种逻辑就是最大的“利己”。

所以他们从一开始给奉林大学城学生的即视感就是“商人”，而407不一样，他们的人物标签既是“商人”，又是和整座松泽大学城12万人同频共振的大学生。

“就像是古代行军讲究一个师出有名，为什么要发布一纸檄文，那是因为如果想要让更多的人认同你，那就必须抢先占领道德高地。”

陆沉和李涵博这对“青梅竹马”有个共通之处，那就是从学生时代就特别喜欢研究《三国》。

所以陆沉稍微举了两个演艺当中的典故，李涵博霎那间便明白了过来：

“我能不能这么理解……也就是说当代的整合营销和古代的行军打仗有一个共性，那就是必须先抢占人心，也就是像你说的那样，要让自己师出有名？”

他的语言组织能力虽然不能与他的好大哥相比，但毕竟也是名牌大学生，做一些简单的理解和翻译还是绰绰有余。

“不然为什么整合营销又叫做传播战役。”

陆沉没有直接回答他的话，而是十分平静地反问他。

“我明白了！”

李涵博恍然大悟，顿时感觉如梦初醒。

“知道我为什么一开始不告诉你这些吗。”

“沉沉哥哥肯定有沉沉哥哥的道理！”

“说人话。”

“为什么？”

“因为对现阶段的你来说，通过利己的方式快速积累原始成本确实是有必要的。”

陆沉隔着手机屏幕看着他。

二十岁的李涵博确实跟三十岁的他不一样，所以他也从未想过要揠苗助长。

事实上，就算是上一世同样22岁从大学毕业的他们也不太一样，所以他确实是可以做到几乎0成本地白手起家，但李涵博不行，他必须像现在这样一步一个脚印。

“所以……通过这场赞助，我们的根本目的其实是在谋求转型。”

“你也可以这么理解。”

“但这次的跨度有点大，从之前的‘利己’，彻底转变为能够被消费者理解并信任的‘利他’。”

“这就是你为什么需要做整合营销了。”

“那老陆。”