335、合作的合 (第2/2页)

他跟蔺自成的经历不太相同，因为他毕业于申城政法大学的正统王牌专业——也即法学专业。

而在毕业后，他先是选择了出国深造，回国后又在国内某重点高校担任讲师，在2008年，他辞去公职，创办了一家律师事务所，在近年来的执业过程中，已经先后代理商事诉讼与仲裁案件近百件，而他代理的客户也包含了摩托罗拉、IBM、通用电气、联想集团乃至粮油和五矿等等。

“夏主任过奖了。”

由于他目前是一家在行业内极具影响力的律师事务所主任，陆沉便以此作为他的尊称：

“整个教育界都知道，我们学校属于法律界的五院四系之一，并且法律的一级学科获评了a级，我们政治学目前还是b级。”

毕竟申城政法大学是国内创办的第一批高等政法院校，也是由复旦、南大、厦大等9所院校的法律系、政治系和社会系合并而成。

所以从这里毕业的夏光中，在现今的法律行业也起到了当之无愧的领导作用，除了政法大学校董会董事之余，他同样也是法学系的客座教授，这样一个人，即便是陆沉上一世身家过亿，也同样不可小觑。

“果然是公管学院的高材生……”

夏光中笑意盈盈地看着陆沉。

虽然眼前这个男孩选择了经商，但他仍旧有些遗憾这样一个人竟然没有选择从政。

否则可能最多只需要十年，他就足以闯出自己的一片天。

“老蔺，还是你接着说吧。”

由于经常一同参加校董会成员的相关活动，他跟蔺自成现今也算得上是一对知己。

所以对方倒也没有因为被他“横插一脚”而生气，只是转过头来继续看向陆沉：

“其实你应该也能想得到，0.5到1元的区间也就代表着阶梯式的收费标准。

而具体的区间设置在多少我们可以根据识物APP的各项数据共同商议，但即便某个阶段的发货量只有一两百件，我给你的首重成本价也不会超过1元。”

这就够了。

陆沉在心中默念。

虽然他一直倡导将降本提效发挥到极致，但蔺自成给出的方案显然已经是诚意满满。

哪怕以最高的单价计算，仅需1元就能够享受的顺风寄件的专属服务，这不仅意味着创业基地的物流成本能够被降至最低，也意味着消费者的购物体验感同样是会被大幅度增强的。

“那蔺总这边需要我们去做些什么。”

“其实你们什么都不用做，我们合作共赢的目的就已经达到了。”

蔺自成开门见山地说：

“一直以来，我们都想向市场传递出一个信息，那就是无论是我们的服务质量还是快递时效性都达到了远超于同行的标准。

但在座诸位都知道，上述两点，在很大程度上都需要依赖于用户的自身体验。

识物的业务范围目前几乎已经覆盖了整座申城，有太多太多的人都习惯性地通过识物下单购买日常生活用品，甚至这其中还包含了不少宜家带来的高净值人群。

所以我们给识物提供优惠，也是在换取识物为我们带来的消费者体验机会，当识物和顺风绑定在一起，一定会为彼此双方创造出更大的效益。”

“我明白蔺总的意思了。”

蔺自成这边才刚刚说完话，陆沉就已经把他话里的意思全部消化完毕了。

与此同时，他还提出了一个新的观点：

“其实除了蔺总刚刚提到的几点，同样还有一点显得十分关键，那就是比起三通一达，顺风确实会更加注重用户体验。

而这一点恰好跟识物和宜家不谋而合，所以我们的合作方全部都是拥有相同调性的。”

随着企业规模的快速扩张，陆沉和他下属的创业团队不可能永远单打独斗，他们需要不断寻找能够彼此成就的战友。

而战友的规模和影响力固然是极其重要的一点，但他们的行事风格和品牌调性同样十分关键。

这也是陆沉为什么会选择跟宜家进行合作，因为从很大程度上来说，合作的“合”，其实是志同道合的合。

“你看待商业合作的目光似乎比我更加长远。”

蔺自成和田校长另一边的夏光中对视一眼，然后转过头重新对上了陆沉的视线：

“但今天除了我，来自法学系的夏学长也为你带来了一项新合作，不知道你想要听一听吗？”

“当然了。”

(本章完)