第77章 销售火爆 (第2/2页)

先是一场激昂的开场白，然后就直接介绍产品。

“平和县车辆厂生产的人力拉货三轮车，采用的是S型单梁设计，不仅美观，而且上下车非常方便。”

郑庆仁在介绍到车梁时，郑小伟和郑宏伟两人迅速的把两辆试骑车大梁部位的牛皮纸撕掉。郑庆仁示范了一下上下三轮车动作，用手势画出一个S曲线后继续说道:“三轮车的左右车把都有刹车，保证骑行中的安全。”

郑小伟两人接着车把上的牛皮纸都撕掉，郑庆仁坐在其中的一辆三轮车上，喇叭交给郑小伟，双手握在双把，演示着车把上的刹车。

然后下车之后，又介绍了一下刹车材质，进行一阵吹嘘。

“为了三轮车停车时的安全，我们在大梁的位置加上了一柄钢质手刹，在三轮车停止的时候，可以把手刹拉下，这样三轮车的后轮就处于锁死状态，无法移动。”

郑庆仁示意了一下手刹的使用方法，拉下手刹之后，郑小伟在三轮车后面用力推动了一下，后轮无法动弹。

然后郑庆仁指向座位后面的托架，继续说道：“我们三轮车采用独家设计的托架结构，来连接车斗。这种托架，让三轮车的载重更高，骑行更稳。我们三轮车的设计载重负荷达到二百六十公斤，经过长时间路试，即便载重三百公斤货物，骑行依旧轻松。”

“车轮和车斗之间，有高质量的避震弹簧。骑行的时候，一般的小坑，如履平地。后面是一个大车斗，有着宽边沿，放物坐人都很方便……而且还设计了车斗后门打开平放锁链。在运送长的货物时，可以用锁链勾住后车门，延长车身。”

郑庆仁把三轮车的配件资料介绍完之后，郑小伟立马从后面拿出一个大的宣传板，立在三轮车的旁边。

最上面一行大字：“平和县车辆厂人力拉货三轮车三包政策！”

下边小字是具体的三包政策。

郑庆仁指着三包宣传牌子说道:“而且我们厂生产的三轮车，从保护客户权益方面出发，承诺对销售出的三轮车三包。购买我厂生产的人力拉货三轮车，如果一周内发现三轮车质量问题，可以直接退货；一个月发现三轮车有质量问题，可以选择换货；半年内三轮车有产品质量问题，我们负责维修。这就是三包，包退包换包修！”

说到此时，周围一片哗然。

出现质量问题，能退能换能修，这不是把最后一点购买的后顾之忧也解决了。

“这个三包好，有质量问题可以退换。”

“出这个三包政策，是对他们产品质量的放心，说明这个三轮车可以买。”

人群里讨论声音传了出来。

也有人提出了疑问：“你们三轮车卖完走了，就算出现质量问题，我们找谁退谁换谁给修？总不能把三轮车运到平和县车辆厂里吧？这三包不就是糊弄我们的吗？”

这个问题一提出，其他人纷纷附和。

“对啊，出现质量问题，找不到你们人怎么办？”

郑庆仁早已猜到会有这个问题，举起喇叭继续说道：“这一点大家放心，今天是我们厂家直售，过了今天之后，我们厂的三轮车就由我们厂在豪县的合作代理商销售，同时承担三轮车的三包和维修。三轮车有质量问题，需要退、换和修，可以直接找我们豪县的代理商。”

“这就是废话了，你们的代理商在哪，我们上哪去找？”

郑庆仁回答道：“我们厂豪县的合作代理商，是药材市场南门的卓越旅店。我们也选好了豪县销售店的位置，就在卓越旅店南边的门面。”

“能找到人就好。”

“卓越旅店的老板是代理商，那就不用担心了。”

现场很多人还是知道药材市场北门的卓越旅店。

已经有人开始从现场挑选三轮车，对郑庆仁后续介绍的东西不感兴趣，只想知道多少钱可以把三轮车骑走。

“别说那么多，三轮车我们试骑过，现在就想问你，卖什么价格？”

“对，我们现在只关心卖什么价格？”

“既然大家都很关心价格，那我其他的就不说了，”郑庆仁对后面的郑小伟挥挥手，郑小伟拿出一张定制的纸板。

郑庆仁举起纸板，大声说道：“三百八十八一辆，你们买不了吃亏，买不了上当。”

“啊，三百八十八啊，可以买两辆自行车了。”

“其实也不贵，载货的自行车还二百多一辆呢，这还多一个轮子，一个车斗。”

“这价格，我买。多送两车药材，就赚回来了。”

“这三轮车我试骑过了，比凤凰、永远自行车骑着还轻松，三百八十八的价格不贵。给我来一辆。”

眼看着人群议论纷纷，已经有人掏出钱，大声问钱给谁。

外围也有部分人怀疑，这是不是平和县车辆厂找的托了。

郑庆仁调大了喇叭的声音，才压过了人群的议论声，道：“大家稍等一下，我们三轮车的定价是三百八十八一辆，但今天是举国欢庆的日子，又是我们车辆厂新产品人力拉货三轮车正式上市销售的日子，为了回馈豪县人民对我们的支持，我们平和县车辆厂今天特备一百辆首发车，优惠价三百三十八一辆。有购买计划的，到西边销售台付款开单，手慢无。”

说完，郑小伟举起另一个牌子，上面写道：“国庆特惠，三百三十八一辆，仅限一百辆！”

优惠价格报出之后，原本还因为价格高犹豫的人，立马也跟着活跃起来。

车辆厂的厂长已经说了，今天的首发名额只有一百辆。一百辆卖完之后就恢复到原价。

原价可是三百八十八，比优惠价格贵了五十块钱。

错过了今天，就是损失了五十块钱。

豪县工资最高机械厂的工人工资一个月都就这么多。

也就是十来分钟的间隙，郑庆仁在广场西边设置的临时销售台，开始排队。