第207章 呦！墨少,你还好这口？ (第1/2页)

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“是的，哪怕我们适当的降低代理费......”

还没等姜瑾儿说完，正在品茶的墨若城打断道：“没必要！”

“为什么？”

两女同时看向了墨若城，满脸疑惑，异口同声的问道。

“彤姐，这个项目，与我们竞争的，还有哪家公司？”墨若城问道。

“华联行，他们太无耻了，竟然打起了价格战。”说完，杨彤脸色一沉。

“彤姐，我觉得这也没什么无不无耻的，毕竟商场如战场嘛，而且我觉得，这不是巨隆置业老板的意思，应该是主管半岛1号的潘总，单方面决定的。”

“无非是想多捞点好处而已，再加上他前东家的指使，呵呵......”

“他会以我们公司方案不达标为理由，说服老板。”

墨若城一脸轻松地分析道。

“嗯，我觉得若城说的有道理。”

姜瑾儿表示认可的点点头。

随即又疑惑地问道：“若城，你认识巨隆置业的老板吗？为什么那么肯定不是他下达的指示呢？”

“我哪认识那样的大人物啊！”

“但我的确对巨隆置业有过了解，董事长郑凡，在华夏的地产圈里，口碑还算不错，他不像其他老板那样，搞豆腐渣工程唬弄购房者，他坚持做精品楼盘，但也因为这样，他很难快速做大，其利润也远远低于平均水平。”

“这两年，房地产政策收紧，最难受的，就是他这种开发商，甚至在开发半岛1号这个项目时，现金流还出现了问题，借了很多高利贷，现在正处于债务缠身的时刻，公司就等着半岛1号这个项目回血呢。”

“所以，他看中的是谁能帮他把楼盘快速地卖出去，而不是为了那点儿代理费斤斤计较。”

“试问，一个如此看中口碑且讲诚信的老板，怎么会听其他无关人士的谗言呢？”

墨若城说完，喝了一口茶。

“服！我真服了，墨少，你分析的很有道理，难怪我们瑾儿对你......”

杨彤满面笑容地说道。

“彤姐，我还是很有眼光的呢。”姜瑾儿一脸洋洋得意。

“两位美女，先别急着夸我，我先解释一下为什么我们不能降低代理费。”

“首先，对于高端项目来讲，去化速度跟刚需盘比不了，尤其是在目前的背景下，不会再出现七八年前的日光盘了，一年能把一个项目售罄，都不容易，所以，3.0%的代理费，不算高，再低的话，公司就没利润了，甚至还要亏损的。”

“其次，再看看我们的竞争对手，华联行，他们是体制内的企业，也是上市公司，他们玩的是资本运作，在乎的是市场占有率，至于在生意上亏点钱，连年亏损，他们根本不在乎。”

“另外，华联行是怎么做大的呢？都是靠利益输送啊！知名开发商的楼盘接多了，知名度自然也上去了，很多中小开发商也认可他们的牌子，所以说，他们是大而不精，即便拿到了半岛1号这个项目，也是瞎搞，这些都是地产圈里公开的秘密了，作为甲方老板，怎会不知？”

“再其次，如果把代理降低，甲方会怎么想？”

“这么低的代理费，九龙地产能赚到钱吗？如果赚不到钱，还能保证服务质量吗？”

“我们是代理行，是智力机构，是咨询顾问公司，打价格战是实体企业的做派，我们不需要！”

听到墨若城的分析，姜瑾儿瞬间像吃下了定心丸一样。