第69章 鑫鑫篇 招标很公平？开玩笑 (第2/2页)

“不好，像个人妖一样。”我可不是现在的小鲜肉，喜欢古代文学的我认为男人就应该是像“力拔山兮气盖世”的项羽或者是“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”的岳飞。哪像现在占据了屏幕的那些小鲜肉，在我看来就是一帮人妖，看来现在中国有相当一部分人的审美观出了问题，一个大男人，每天涂脂抹粉、描眉画唇，说话哆声哆气，看着就让人恶心，居然还能那么多粉丝。

“那我给我画好不好？”宝宝今天看来兴致很高。

“好啊，只要你敢让我画。”这个当然可以，张敞画眉的故事可是中国十大经典爱情故事之一，不过我化妆的水平我自己都不敢相信。

和宝宝嬉闹一阵，我才起床吃饭，然后上班，今年春节比较早，元月下旬就是春节，现在只有二十来天了，我想在春节前把市安监局项目的事情搞定，当然要辛苦一点。

利用三天小长假，我基本上把下一步如何争取这个项目的步骤理清了，小长假一结束，我就找老板汇报了一下这个事情。

“小王，你的思路整体上是可行的，但是有几个点你要注意。”老板看了我的方案后，思考了一下，“第一个成本问题，你有没有一个核算？”

“我还没有核算，但这个项目只是一个软件项目，而且有成功的案例可以参考，50万元的预算还是有很大利润的。”这点我是有自信的，因为编程人员是公司的，不需要外包，人力成本这一块就完全节省了下来。

“说详细一点。”

“成本大头是利润抽成，需要20万，然后两个专家的劳务费，行规4万，两个陪标公司的劳务费，最多5万，另外就是前期的公关费用，这个不太好估算，但2万应该差不多了，税款是3万，其它印刷、买标书这些，最多1万。这样公司还有15万的利润。”这是我算过好多遍的。

“30%的利润，还算可以，你就这么去办吧，如果公关费用这一块不够，可以再增加，你自己掌握就可以，不挣钱都没关系，重要的是这个项目必须拿下来。“老板对安监行业的项目还是非常重视的，虽然这个项目金额和上一个比差得太多了，但如果这两个项目都能中标，基本上可以保证我们在安监这个行业的龙头地位，。

有了老板的授意，我打着李科长的旗号就联系了安监局综合处杨处长，先是提前电话联系，对方一听说是李科长介绍来的，马上明白了，非常简单地告诉我明天把公司简介拿一份过去，先见个面再说。

公司简介都是提前印刷好的，基本上每次出差或者拜访客人我们都会带上一份，得到杨处长的答允，第二天一早我就打扮得整整齐齐，带着二师兄去了安监局。其实这事情我一个人去就完全可以，但为了表示对这件事的重视，我还是决定委屈一下二师兄，让他冒充一下我的小跟班。如果可人在就好了，让可人冒充跟班绝对比带着二师兄有面子的多。

“王经理，县上的项目我从李科长那儿基本了解了，李科长他们对你们项目还是比较满意的。你们公司我以前也有所了解，承担一些软件项目没有任何问题。”我把我们公司情况介绍完后，杨处长说。

这是体制内人员说话的一贯套路，接下来就要开始提要求了，“但是，我们这个项目门槛不高，有能力开发的公司不少。你们想参与这个项目没有任何问题，任何公司只要符合条件，我们都欢迎，但到时候是要公开招标的，能不能中标这个事没有任何人可以保证。”

这话无非就是告诉我们，想中标的公司多的是，能不能中标就看表现了。

“杨处您放心，规矩我们都懂。我们今天来拜访您，一是把我们公司向您做个介绍，让您了解一下我们公司的实力。二是向咱们局表示我们公司有做好这个事的决心和实力，如果以后能够中标，也好让您这边放心。三是早就听李科长说过您是他好朋友，我也想和您交个朋友。”这些话说出来是同有任何问题的，基本上拜访任何部门我都是这一套话，提李科长只是为了让他放心，重点是第一句“规矩我们都懂”，意思就是告诉杨处长，只要让我们中标，该做什么我们就会做什么，“还有，杨处您什么时候有时间，我约一下李科长，咱们出去坐坐，我也表达一下心意。”

“这个不好吧，马上过年了，昨天单位还下文要求遵守两节期间廉洁纪律的。”

“杨处您放心，咱们肯定不违反纪律，完全是私人性质，单位肯定不会禁止朋友间沟通感情的，对吧？”我当然明白杨处是怎么想的。

“既然这样，那就周六晚上，老李也回来了，咱们一起，人多点热闹，不过咱们AA制。”杨处长松了口，我放了心，只要他答应出去就好。

AA？不可能的，我要是把杨处长的话当真，那我这营销部经理也不用干了，不过我嘴上当然答应的非常爽快。

周五晚上就把大师兄薅了回来，当着宝宝的面，痛斥他只顾谈恋爱，不顾兄弟情谊的可耻行径，二师兄好容易逮着一个能骂大师兄的机会，也跟着我敲边鼓，联合把大师兄一顿猛批。

“行了，你们两个别没完了，大师兄也不是故意的，还不是怪你没说清楚。”宝宝看大师兄一张嘴说不过我们两个，心软了，替大师兄说话。

“不行，这么饶了他太便宜了，今晚的饭钱由他出了。”二师兄不依。

“就是，因为你，宝宝把我手都挠破了，你看看这伤口。”我伸出右手让大师兄看那道早已不存在的伤痕。

“宝宝还会挠人？”二师兄被我带偏了。

“这不是重点，重点是大师兄怎么办。”我冲二师兄脑袋上就是一巴掌。

“我请，我请行了吧。”大师兄开始求饶。

“既然你请，那就把可……，美美还有小文都叫来，大师兄你把你女朋友也叫来吧。”我习惯性地想说可人，说了一半才反应过来，不过已经招来了宝宝的白眼。

“可人也不知道现在怎么样了？师弟，你们有没有联系。”

“有啊，可人现在忙得很，她导师刚来中国，什么都要靠她，根本没时间联系咱们几个，不过我估计她最多再有一年就回来了。”我不是胡说，可人自己说她导师的公司再有一年左右就可以完全走入正轨了。