第71章 鑫鑫篇 宝宝眼里的笨蛋 (第1/2页)

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美国作家丹尼尔·凯斯说过一句话：凡事要做最坏的打算，但要有最好的希望。

我对安监局这个项目抱有最好的希望，却没有做好最坏的打算。结果事实果然打了我的脸。

我这段时间在安监局的项目上投入了很大精力，不图挣多少钱，只希望能打开一片市场，杨处长和小赵也给了我很大的支持，当然这也是看在项目有丰富回扣的面子上。那天吃过饭以后，我又带二师兄去拜访了一下小赵，二师兄也知道这个项目的重要性，很快就答应帮助小赵完成他们的招标文件。

按照招标法规定，招标文件只能由招标方和招标代理机构负责编写，这样才能保证招标的公平公正，但实际上招标代理机构只能负责得了商务部分，最重要的项目需求部分需要招标方来做。

招标方一般都是行政事业单位，这些单位由于薪水问题，不可能有特别懂信息技术的人员，其他人员对于项目需求这一部分根本就做不了。所以通常的情况就是由领导指定的中标企业去做，这些企业自然会按照自己公司的情况去写，这样既保证了招标文件的完整，也保证了第三方能够中标。

这个项目也是这样，二师兄只要协助小赵完成招标文件的编写。下一部分就是等预算批复，然后招标了。

按照惯例，行政事业单位的预算编制在前一年的八月份就要完成一上工作，十月份财政部门会下达一下预算数。十二月各单位上报二上数，过了元旦后二下预算数，也就是当年预算数就可以下达，各单位也就可以正常开展工作。

但今年情况比较特殊，已经快春节了，我给杨处长打了几个电话，他的回复都是预算数还未下达，我怀疑杨处长是不是在玩我，又让宝宝找文妍打听了一下，文妍的回复是今年不光是杨处他们单位，全国所有行政事业单位的预算数都没有下达，而且文妍还悄悄告诉宝宝，今年情况不太乐观，有可能预算会大幅核减。

“鑫鑫哥，你们这个项目不会黄了吧？”打完电话，宝宝担心地问我。

“这个不是我说了算的了，这个是全国的事，也不是杨处他们能说了算的事，真要是项目批不下来，也只能承认这个事实。”宝宝打听的消息也让我灰心丧气，我现在只能寄希望于文妍的消息出现了差错，我们国家经济形势一片大好，老百姓安居乐业，国富民强，国泰民安。

可是事情的发展不以我的意志为转移，过了没两天，杨处长给我打电话，让我去他办公室坐一坐。

肯定不是好消息，目前这个阶段，没有消息就是好消息，有消息反而让我不安。我怀着惴惴不安的心情来到了杨处长办公室。

“王经理，最近一直在等待这个预算的消息，但今年的预算可能和我们上报的会有很大变化。”寒暄几句后，杨处长把话题引到了项目上，“这个项目我们是去年上报的预算，当时报的是50万，按照以前的惯例是可以正常批下来的，但现在国家财政资金非常紧张，所以行政事业单位都要核减预算。目前我们得到的消息是，预算要大幅度核减，可能在上年度的基础上核减55%。”

“55%？”我简直怀疑自己的耳朵出了问题，有文妍的消息，我对预算核减的事多少有点心理预期，但没想到会有这么大的幅度，“那咱们这个项目是不是也要核减或者说会取消？”

“这个项目肯定要受影响，但不至于取消，不过原来50万的预算肯定要大幅度核减，保守的估计也要核减一半，减60%也是有可能的，但具体情况要看财务上核算的结果，现在还不好说。”杨处长的话让我多少好受一点，毕竟只要这个项目不取消，我就可以给老板交差，就算核减一半，公司也至多落个不赚钱的结果，不至于赔钱，但拿下这个市场的价值就要大的多。

“预算什么时候能够下来？”

“大概二月底三月初吧，如果你们觉得项目不划算，可以给我们说，我们可以适当减少一些需求或者少开发一些功能。”

“谢谢杨处，预算是预算，咱们是咱们，您放心，哪怕项目不挣钱，不，哪怕项目赔钱，我们公司也保证按咱们的要求完成任务，而且所有该支出的我们也一定会支出。”杨处长刚才的话是在替我们考虑，毕竟预算核减了，再让我们按原要求完成任务有点为难，但我的想法是这个项目不图钱，图的是市场，短期看可以会赔，但长期看肯定是合算的。

而我想要表达的主要是最后一句，该支出的一定要支出，也就是按照惯例该给的回扣还是要给的，杨处长是聪明人，自然明白我最后一句话的意思。

从杨处长办公室出来，我马上找到老板，把情况给老板作了反映，这个项目核减预算是次要的，但所有财政预算都要核减这个消息必须告诉老板，毕竟公司不止这一个项目，预算核减的情况势必会影响其他项目，要让公司有个预案。

“这个消息确切吗？”老板听了我的汇报问。

“应该确切，现在已经快过年了，预算还没下来就是一个征兆，而且我也找省财政部门的同学问了，基本就是这样了。”

“这个项目的利润你重新算过没有？”

“算过了，如果预算降低一半的话，利润抽成减少为10万，然后两个专家的劳务费大概一万，两个陪标公司的劳务费可以调整一下，由咱们的人来为他们编写标书，他们只需要盖个章出个人，这样1万就可以搞定，前期的公关费用还按2万核算，税1.5万，其它费用1万。这样公司还有5-6万的利润。”这是我来以前算过，“当然，利润有点低，不过公关费用我还可以再节省一点，基本可以保证9万的利润。”

“你说的这个利润抽成比你上次说的少了10万？”老板记忆力不错。

“是的，这个也是我想向您请示的，上次的20万是按照给甲方30个点，项目人员10个点核算的，一共是20万。如果项目预算变成25万，利润抽成就是10万，但如果给甲方的还按原来的金额支付的话，金额将增加7.5万元，这样公司利润会变成1.5万元。”

“公关费用不能降低，就按50万的30个点支付，项目人员按25万的10个点支付，不能让别人觉得咱们太势利，该花的钱还要花，该请的客还要请，其它的按你说的办，我还是那句话，不挣钱也可以，但不能断了和安监行业的关系。”老板基本上同意了我的方案，“不过，你可以再想想别的办法，毕竟安监部门不仅仅是靠财政吃饭的，不要忘了他们下面还有大小几十家煤炭企业，动动你的脑子，给他们想想点子。”

对啊，我干嘛要死靠安监局呢。

从老板办公室出来，我就把二师兄和几个骨干叫到了我办公室，简单地把现在面临的形势和我给老板汇报的情况讲了一下，想看看他们有什么主意。

“师弟，预算核减到什么程度？公司就没有利润了？”敢这么叫我的只有二师兄。

“目前看，这个项目最低可能降到20万，这样咱们的利润大概在1万左右，利润肯定是不高，但我觉得现在先不要考虑利润，先想想怎么把他们下面这些企业拖进来。”

“为什么不考虑利润，开公司的目的不就是利润吗？”

“对啊，而且这个利润是没有考虑人员成本的，如果把人员成本算上，亏损应该在10万以上了。”

“人员成本可以不算，毕竟这个项目你就是不做，人员工资你也得照付啊。”

“就算不考虑人员成本，为了一两万元的利润花这么大力气我觉得也不值，干脆放弃这个项目算了。”

“停、停、停。”这帮家伙一开会就吵了没完，我不得不打断他们，“做不做这个事不要考虑了，老板已经决定了，赔本也要做下去。咱们现在讨论的重点是如何让各下面的各企业都参与进来。”

“老大，我们都是搞技术的，我连企业和安监局是什么关系都搞不清。”

“是啊，什么叫财政预算？”