第83章 鑫鑫篇 陈经理比我厉害 (第1/2页)

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按照可人说的，我把即时通讯办公App的策划方案作了一个大的修改，原来的文本是以开发思路为重点的，修改后的文本以主要功能和应用前景为主要内容，我准备以这个文本和ppt为主要内容，向各个煤炭企业进行推销。

当然，如果就这样上门估计会被各企业打出来的，现在社会上的骗子太多了，我很可能会被各企业当成骗子的。

以什么名义去企业是一个问题，不过好在杨处长那边传来的消息还是让我非常振奋，杨处长给我打电话，说是领导同意我们向各个企业推销我们的App，但前提是不能以市安监局的名义要求企业购买设备，至于如何推销则由我们自己想办法，杨处长会在自己职责范围内，在不违反规定的前提下尽量帮助我们。

有了杨处长的承诺，我马上给老板做了汇报，决定以《信息化技术在煤炭行业安全管理中的应用前景》为主要内容，对全市所有煤炭企业义务提供一天的免费讲座服务。

为企业提供讲座是一个非常复杂的过程，首先我要出师有名，因为老板是市信息化协会的理事，我以市信息化协会的名义组建了一个信息化应用推广培训组，邀请了市大学的一个信息化讲师作为特邀讲师，邀请杨处长作为我们培训组的特邀专家，同时在经董事会同意后，又邀请了华成软件公司参与我们的培训。毕竟和华成这几年合作的还比较愉快，而且煤炭行业这块蛋糕我们浩普一家不可能完全吃下来，多一个伙伴就少一个竞争对手。

培训组人员凑齐后，接着就是拟定培训课程，为了不让我们的培训变成一个产品推销会导致企业反感，我把课程分为了几类：一是煤炭行业的挑战和机遇，主要分析煤炭行业安全管理所面临的挑战和机遇，探讨信息化产品在解决这些挑战和抓住机遇方面的优势。这一部分课程由杨处长来讲解。

二是信息化技术在行业安全管理中的应用及前景展望，介绍信息化产品的基本概念、特点和应用范围，安全与风险管理：讲解信息化产品在煤炭企业安全与风险管理中的应用，重点是信息化技术在安全生产管理和应急处置方面的应用。这一部分课程由市大学的讲师负责讲解。

三是我们的即时通讯办公软件App的功能介绍，以及在企业普及后可以给企业带来的利益，同时分享一部分成功的案例。这一部分我专门邀请营销部陈经理来讲，毕竟他的业务能力比我强。而且让陈经理亲眼看看企业以产品的反响比我给他说效果要好的多。

从心里来讲，这种培训能对产品的推广产生多大的作用，我是持怀疑态度的，企业都知道这种培训其实就是一个产品推销，主要目的还是为了推销新产品。但我不能不这么做，否则我没有任何名义要求企业购买我们的产品。虽然杨处长想帮我，但他也需要一个理由，不然他也不敢帮我。

培训组成立，课程准备就绪后，我请杨处长给各个县的安监局打了个招呼，说市信息化协会组织了一个培训，希望他们能组织当地的煤炭企业参加一下，培训完全免费，不强制参加，自愿报名。主要目的是为了加强各企业的安全意识，提高安全事故的处置效率，缩短处置时间。在得到各县安监局的反馈后，我就开始了我的宣讲之旅。

我们市里一共八个县，光此次宣讲就用了半个月，再加上前期准备ppt和演示材料，收集相关案例，一整套的工作完成后，就已经进入到了四月份。

“宝宝，我要累死了。”从最后一个县回来后，我给自己放了一天假，晚上下班后，宝宝过来看我，我累得瘫在床上已经一动也不想动了。

“我说你怎么今天不去我家吃饭，你这一走就是半个月，我老爸念叨你好几次了。”宝宝把她妈妈给我做的饭摆在桌子上，“鑫鑫哥，起来吃饭吧。”

“宝宝，你的复试在什么时候？”我坐到饭桌前，突然想起来宝宝快复试了。

“就在这周末啊，我明天就准备去学校了。”研究生复试要到报考学校去的。

“这么快，你怎么也没有给我说一下。”我停住了吃饭。“票买了没有？”

“你这段时间这么忙，我哪敢麻烦你啊，票我早买了。”宝宝撅着小嘴说，也是，这段时间天天在各县跑，都快忘了宝宝复试的事了。

“不许胡说，我这么忙还不是为了给咱们以后的宝宝创造更好的生活条件吗。”这么一说，我忽然觉得自己好伟大。“我的票呢，你买了没有？”

“谁和你生宝宝啊，想得美。”宝宝的脸红了。“我没给你买，我这次打算自己去。”

“那怎么行，你一个女孩子，一个人出门太不安全了。”我放下筷子，“不行，我现在就买票，我必须陪你去。”