第133章 帮助与敲打 (第1/2页)

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“你的意思是，让我们做广告？”

关键时刻，还是莫钦最先反应过来。

大老板就是大老板，的确有过人之处。

“嗯。”李振华点点头，“从我来你们厂的路上，我就随机询问了几位路人。”

“无一例外，他们对你们的产品并不认可！”

李振华娓娓道来，“首先是你们知名度不高。作为本乡本土的百姓，竟然不知道你们厂生产的是什么，产品有什么用！”

“就是知道的，也表示不了解，不愿意用！”

“到了厂里，听了你们的汇报，还是客人不愿意用！情况是一致的，总结起来就是客户不知道，不了解你们的产品，所以不愿意用！”

“这段时间，你们跑业务，有没有考虑过如何提高客户的接受度？或者说，在提高用户接受度方面，做了哪些工作？”

李斌等低下了头。

他们只顾着去铺货，和经销商谈合作，签合同，却忽略了终端受众的工作。

他们觉得，和顾客沟通，是终端经销商的事。

从来没有认真去想，如何才能说服客户，让他们自愿掏腰包！

当然，他们也没有时间，没有能力一个个去和潜在的客户介绍、推荐自己的商品！

“你们都没有做是吧？”李振华微笑。

“你们没有做这方面的工作不要紧，可以让广告来做！而且它们比你们做的更好！”

有了前世的经历，李振华知道广告的巨大魔力。

广告，是最快、最宽的提高产品知名度的方式！

说的难听点，就算是垃圾，只要你舍得投入广告轰炸，一样会大红大紫。

尤其是电视广告，更是自带热度，而且带着美誉度。

在那个年代，电视上播放的东西代表着高端、正规、官方、可信、可靠！

所以，只要上电视，不但知名度有了，就是可信度，也会蹭蹭蹭往上升，完美解决客户的信用问题。

他们只要相信了，就会自主使用！

一举两得！

所以，央妈的广告费年年飙升，冠绝全球！

只是当时很多人还不是完全意识到广告的作用，有的还相信相疑。

“我们不但要做广告，而且我要做电视广告！”李振华说道。

“我之所以问你们晚饭后，睡觉前做什么，就是为了告诉你们，每一个人，都会看电视，而看电视，必然会看到广告！

从你们的回答来看，已经印证了这一点。你们尽管各有各的工作，个人的习惯和关注点不同，但是看电视是共同的。

所以，我建议投入资源，做电视广告！”

众人默然不语，都在思考李振华的建议。

的确，他们每人每天都会看电视，虽然内容不同，时长不同，但是看电视是必须的，几乎和每天吃饭一样，成了习惯。

电视上时不时会插播各种广告，有些看着挺烦人的。

“好！好！”莫钦再次最先觉醒，“做广告，妙！只是电视广告比较贵，我们这个小厂可能比较吃力。”

除了电视广告，还有报纸广告，是那个时代的两大广告媒介。

报纸广告便宜许多。

但是效果也差许多。

“贵是贵了点，但是我不是已经给你们解决方案了么？”李振华乐呵呵地说，“提价！”

“对呀，我怎么把这事忘了！”莫钦一拍大腿，“我把洗洁液每瓶38调到每瓶68，广告费用就全回来了！”

“对啊，何止回来，还有啊赚！”李斌等也兴高采烈。

李振华不但帮他们想到了提高销量的办法，而且连费用来源都帮他们想好了。

看着李振华的目光，全是佩服。

几个股东简单商量了一会，当场就决定提高产品售价，并且投放电视广告。

“乡长，关于电视广告的事，我们也不熟悉，还要麻烦你帮帮手。”莫钦转而对李振华说道。

“这个不用我帮手，找张主任！”李振华指了指张娜。