第44章 神逻辑的买卖客户 (第1/2页)

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学士府6号楼1201室。

何薇，还有跟她一同前来的朋友吴嘉豪，站在主卧阳台上，很满足地看着远方的景色。

林浩站在两人身旁，嘴里滔滔不绝：

“学士府的位置是不错的，正对前面的洪江路，往东4公里，直通中南商圈；沿着洪江路往西800米，就是文峰城市广场，同时也是地铁一号线的慈善博物馆站。西北直线距离2公里，是静海城地标老牌商圈，圆融金鹰广场。休假或者晚上有时间，出去吃吃饭，散散步，还是蛮不错的…”

“这套房子呢，是房东当时拆迁分到的，所以没有物业费，但是产证齐全，过户没有问题。缺点呢，就是这边非学区，也不可以落户…”

“这倒没事！”

吴嘉豪笑了笑，从阳台辗转到客厅：“静海城，虽然全年生产总值也达到了万亿级，但这里的户口远没有魔都金贵，落不落户，无关紧要。另外我还想问下，这房子有车位吗？”

“有个十几平米的车库，包含在挂牌价内，但只能放些杂物、电瓶车、自行车什么的，停不了私家车。停放私家车，学士府都是租车位，地上车位150元每月，地下车位120元每月。”

林浩看着手机备忘录，详细地介绍着。

因为之前没有接触过学士府业务，所以这些内容，都是昨天晚上，他根据带看经验，临阵磨枪，记下的几个客户经常会问到的问题。

好在，介绍的时候，他的语气并不是很生硬，听起来蛮自然的。

“嗯嗯！”

坐在客厅沙发上，吴嘉豪点了点头。

此时，何薇也从另一间次卧出来：“这房子看起来还是蛮开阔的，我看得房上写的面积是98平米，我同事家住在中南花城，产权面积是110平米，但套内看起来，还没有这套房子大呢！”

“学士府公摊面积小，划下来不到8%，另外6平米的阳台，是赠送面积，所以实际看起来，会比现在100平以上的商品房还要大。”

在林浩看来，这是学士府位数不多的优势。

“但是这套房子，里面没怎么装修，看起来很单调啊！”

何薇站在吴嘉豪面前，目光环视了一眼客厅，里面布局简单，也就一张桌子跟一台冰箱。

“房东是拆迁拿到的房子，当时共计分到三套，目前自己住一套，子女住一套，剩下的这套1201室，一直都是用作出租的，因为不是自己住，所以没怎么花心思装修。当然，这也是它的优点，正是因为无限接近于毛坯状态，可塑性还是很强的，如果入手，完全能装修成自己喜欢的风格。”

“嗯！说得有道理！”

何薇笑了笑。

吴嘉豪紧跟着问道：“这套房子，薇薇在微信上分享给我看过，上面的挂牌价，是170万，对吧！”

“嗯！”

原先，林浩将这套房子录入得房的时候，挂牌价是写的178万，后来推给陈雅维护后，价格反而下调了8万块钱，看来，她应该是跟房东这边沟通过的。

“没有其他增项了吧！”

吴嘉豪继续追问。

“如果看的满意，房子里面的桌椅、沙发、板凳、空调、冰箱等等家用电器，想留下来的话，应该要额外折价，如果不要，那么挂牌价多少就是多少。当然，中介费另算，房东、客户各是成交价的1.2个点。过完户，弄房本的时候，你们还有1个点的契税。”

“了解！”

两人都没再问什么。

原本林浩还想着跟他们说，因为楼栋分布的原因，1201室的采光会有问题，然后视野也被前排的两栋楼挡住，如果拿这些硬性条件来跟房东谈判，在170万的价格基础上，价格是可以继续往下谈的。

可何薇跟吴嘉豪看了一圈房子后，也不知道是不是没关注，还是根本不在乎，采光跟视野这茬，两人根本不提。