第320章 非常可乐公司 (第2/2页)

赵瑞龙暗叹：拼爹的时代，还是老子的身份好使啊，父亲一个名头就让人从把自己当骗子，到愿意听自己聊聊。

来到办公室，宗卿厚让女儿给客人上了两瓶娃呵呵Ad钙奶，随后说道：“我看你们合同里写的，投资两个亿要与我们娃呵呵合资专门创办一个【非常可乐公司】，生产我们华夏人自己的可乐，这个概念很宏大啊。理想是很好的，但你觉得该如何落地呢？毕竟现在可口可乐和百事可乐在国内碳酸饮料的市场占有率各占一半江山，我们成立了公司之后，该如何打开局面呢？如果没有详细的方案，投这么多钱、声势搞的那么大，最后反倒成了全民口中的笑谈，这人，我丢不起啊。”

赵瑞龙哈哈一笑：“我既然能提出来，自然有应对之法。”

“比如呢？”

赵瑞龙说道：“首先，我们的非常可乐要有竞争力，比如让我们的可乐拥有更多的气泡，制作出更适合国人的口感，并且在其中不添加任何伤害身体的防腐剂，这样更符合我国中医健康的消费心理……”

“可乐本质上，也就三个部分，第一是焦糖色的略微发酸的糖浆，第二是苏打水，第三就是来自美利坚不公开的香辛调味料……说白了，可口可乐的组成，跟我们中餐的卤汁调配手法差不多，它本质上就是柠檬糖水加上香辛调味料。”

“我其实私下里试过还原可乐的配方，比例大概是：香菜10克；橙皮油3.5毫升；青柠油2.75毫升；柠檬油1毫升；肉桂油1.25毫升；肉豆蔻油1毫升；芫荽籽油0.25毫升；薰衣草油0.25毫升；橙花醇有0.25毫升；食品级阿拉伯胶10克；水20毫升；白砂糖1.18千克（配水1.14升）；焦糖30毫升；柠檬酸2茶匙、咖啡因添加剂……”

“可口可乐的配方很繁杂，制作成本会很高，如果相同的企业生产跟可口可乐一模一样的碳酸饮料，一瓶卖个三五块钱，如果销量达不到一定的量级，赚不到什么钱，完全得不偿失。所以，我们要研制出我们自己的非常可乐，口味不能比可口可乐差，必须要青出于蓝而胜于蓝，这样在市场上才有竞争力。如今，我已经找到了成本相对很低的可乐制作佩服，等我们合资公司创办之后，你可以再组建团队对我的佩服进行优化改良，争取做出更适合国人的口味。”

随后，赵瑞龙把他魂穿之前记下的非常可乐的真正配方说给了宗卿厚：

“1克陈皮；2克肉桂；2颗豆蔻，这个比例炒香之后加入50克白砂糖，把白砂糖哄炒出迷人的焦糖色，加入800克的温水，然后是冲泡过的红茶、柠檬、香菜、苏打水……我们制作出来的非常可乐，将会没有任何添加剂，而且无公害，喝了还能治疗头疼……”

宗卿厚打断赵瑞龙的话：“你说的配方，有待后续实验验证，问题是你就算有了口感不错的可乐，该如何去落地营销抢占市场？”

“抢占市场很简单啊。”赵瑞龙侃侃而谈：

“首先，我们要在媒体上打广告，让非常可乐的广告深入人心。想要深入人心，广告语必须简洁有力、有民族煽动性，比如【让我们华夏人喝上自己的可乐】就很好，后续再构思一些差不多类似的广告！总之，我们要充分利用广告打出爱国旗号，用广告拉起老百姓的民族自豪感，爱国财是最好赚的……”

“有了好的广告语，还要选择好的广告投放处，我们要选择具有权威性的电视台投放广告，所以cctV是我们的最佳选择。只要在这上面投广告，无论什么广告，老百姓第一时间都会潜意识的决定可信，因为在他们心里，权威电视台肯定不会为了钱乱登广告，老百姓都自以为是的觉得所有在权威电视台播出的广告都是经过实地调研的……以咱们合资之后的资金雄厚程度，可以年年都在cctV登广告，时间不用长，就一句振奋让人印象深刻的广告词，足矣！”

“如今家家户户都有电视，结婚标配，电视就是三大件之一。所以有了广告的众多受众，接下来就是战线的选择了。如今可口可乐和百事可乐在一二线大城市的占有率非常高，我们可以跟过去打仗一样，用农村包围城市的手法，先在三四五线城市把非常可乐的名气打响，再逐步深入人心去占领一二线大城市的碳酸饮料市场占有率……”

“除了以上我说的，还有针对可口可乐和非常可乐最致命的一招。”

赵瑞龙说到此，刻意停顿了一下。

宗卿厚的兴趣已经被挑起，急忙追问道：“什么招？”

“我知道可口可乐中很重要的一个原材料，就是来自苏丹金和欢树的阿拉伯树胶！阿拉伯树胶，它的年产大概1到4万吨左右，占全球树胶的八成。市面上常见的葡萄酒、酸奶、碳酸饮料、睫毛膏、口香糖等等，都离不开阿拉伯树胶的搭配。它是增稠剂、悬浮剂、上光剂、稳定剂、载体等等最佳原材料。无论是百事可乐还是可口可乐，它们都需要添加阿拉伯树胶来避免香精和色素与饮料液体互相分层，也需要靠它来进行内部充气，只要阿拉伯树胶断货，可乐雪碧用不了半年就会停产。”

“苏丹一年产量那么高，你如何保证阿拉伯树胶会断货？”

“其实聚山梨醇脂肪酸酯60这个化学剂也能代替阿拉伯树胶，但是目前可口可乐公司还没意识到这一点。我曾想过找雇佣军挑起苏丹战火，让阿拉伯树胶毁于一旦，但是可口可乐每年对阿拉伯树胶的订单也就六七十吨，没必要因为可口可乐这一点点订单，就毁掉每年1到4万吨的产能。所以我决定让我的朋友李椿苹带国际律师团队去一趟苏丹，如今掌控苏丹阿拉伯树胶的是法国一家拥有悠久历史的名为【Alland & Robert】的树胶公司，李椿苹会用他的财力去收购这家公司，如果对方不同意收购，李椿苹直接入股做他的大股东，然后配合咱们非常可乐公司在一年或者半年之中控制阿拉伯树胶对可口可乐的供应，帮我们非常可乐占领市场拖延时间，还是没问题的。”

“你还认识上京首富李椿苹？”

赵瑞龙哈哈一笑：“不但认识，还挺熟，目前李椿苹在简朴寨刚买了赌场牌照，正筹备开赌场呢。”

宗卿厚点了点头，他不再有顾虑：“好，我同意跟你合作了，这个可口可乐公司，你出资2亿，我出资1.5亿，就按合同上写的，咱们股份各占一半，你们拥有话语权，我们是分红权，但我们提供团队支持……”

“嗯，预祝我们合作愉快。”

之后的对接，赵瑞龙就交给吴剑秋了。

赵瑞龙把2亿资金的操控权限交给了吴剑秋。

等细节商谈好了，该签的也都签了，该注册的也都注册了，吴剑秋负责把钱转到非常可乐公司的财物账户。

关于阿拉伯树胶，赵瑞龙想到了一个比较有意思的事，就是：

曼妥思薄荷糖里的主要成分，就是阿拉伯树胶，而它与可乐相遇，瞬间就会因为可乐中的碳酸盐而使可乐中的水份变得更有张力，因为阿拉伯胶含量过多，直接导致可乐释放出大量二氧化碳，全球很多人都喜欢用曼妥思薄荷糖跟可乐混在一起玩耍。

而大家之所以发现这种玩法，因为魔都有个悲催的男孩，吃了曼妥思之后又喝了可乐，然后就开始狂喷呕吐，去了医院才知道其中的化学原理。

之后媒体报道此事，迅速在全球发酵，引发了一轮跟风玩耍的狂潮。

（朋友们晚安，今天大年三十，祝大家玩的开心，红包收到手软。）