第237章 双头市场局面 (第1/2页)

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红牛降价风波席卷了大江南北，对于功能饮料市场有一定的冲击。

自从降价之后，在中端市场上有很大的效果，销量那是直线飙升，似有夺回市场的趋势。

面对正南特饮销量有所下滑，李饷调查之后，向王寻汇报询问处理方式。

“王董！红牛降价到5块了！哪些渠道商问咱们正南特饮要不要降价？”李饷询问道。

“怎降？普通款降价哪里还有利润？”王寻没好气地说道。

“王董，我说的是正南特饮新推出的四款口味产品，咱们目前定价是5块！”李饷连忙解释道。

“零售终端愿意降价也可以，损失的是他们的利润，我们可不管他们！”王寻摇头说道。

自家公司这边可没有设置销量让利金字塔，非要销量达到什么程度才可以获得多低的进货价。

而是采用的是月初拿货价低，越往后价格越提高，逼迫他们从月初开始大量进货，一整个月想办法清货的方式。

“王董说得对，咱们不能跟风，有损品牌价值，谁规定他们降价，咱们也必须降价？”秦俊发表意见道。

王寻点头，看着李饷欲言又止的样子，明白他的心思，想着应该是对方降价到咱们新产品的价位，那消费者就有更大的选择权，那就没有价格优势了。

可他没有想过的是，正南特饮针对中端市场推出的四种口味产品，一旦跟风降价的话，那么就会形成正南特饮比红牛低一头的趋势，品牌力会大打折扣。

消费者在选择的时候，会形成心理差异，觉得红牛更好一点，正南特饮永远是山寨红牛。

“咱们不降价！红牛马上就会涨回原来的价格，不信你就等等看！”王寻笃定地说道。

红牛这场降价潮，会使得经营十来年的品牌价值下降，会让消费者对品牌的忠诚度降低，利润也会随之下降。

只要有点头脑的人，都不会允许这样的事情发生。

李饷点点头，没有再提降价的事情。

“含乳饮料大力推广，业务部可不要怠慢，那是公司爆款产品，做好了年营业额起码有百亿左右！”王寻叮嘱道。

坐在办公桌前，看着电脑上播放的营养快线广告，那一句‘早上喝一瓶精神一上午’的广告词深入人心。

他相信这款含乳饮料在广告营销之下，肯定会风靡大江南北。

“明白！”李饷说道。

“嗯，你先去忙吧，我还有事情和秦总谈！”王寻挥了挥手将他打发走了。

他和秦俊谈论起了新水厂的建设，购置何种规模的产线，主要生产的产品是哪种。

这座新建的水厂，王寻不打算生产一元瓶装水，打算冲击中高端市场，采用的是玻璃瓶装，显得更加高端。

玻璃瓶子外观一定要独特精美，看一眼就能吸引人，至于水质方面肯定要对标市场上的高端产品。

两人在一些细节敲定之后，他便让秦俊去全权负责。

红牛销售总部，各大销售区域负责人通气，想要改变定价，却在创始人严总出现的会议室里，一个个噤若寒蝉。

所有人老老实实地坐在位置上，被训斥了一个小时，气氛变得很凝重，一个个大气不敢喘气。

可想而知创始人严总在公司的威望有多高，哪怕是总裁方伟中也是小心翼翼应付着。