第179章 时不我待 (第1/2页)

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林译说：“我再给你加加担子，咱们的系统，不仅要适合国人，也要适应欧美用户的需求。”

白勇翔两眼一亮：“欧美用户？老板你是想让华译手机进入欧美市场？”

林译：“对，我们国家的3G运营牌照发放时间迟而未决，哪家运营商获准建网、建设什么标准的3G网络目前都没有定论。”

如果没有记错的话，直到2009年初，国家才会发放3G运营牌照。业界有传闻称，政府迟迟不发3G牌照，主要是为了给我国自主研发的td-ScdmA的尽快成熟争取更多时间。

林译继续说：“时不我待，我们的研发成果需要尽快面市，参与市场竞争，接受市场考验，也需要市场对研发进行反哺，所以华译手机会在欧美首发，在智能手机领域直面与平果的竞争。”

白勇翔点头：“进军欧美市场，目前也有不少中国厂商在做，像中兴今年上半年就与加拿大tELUS合作，开发了深度定制的d90，成为第一个向加拿大市场提供3G手机的大陆厂商。而华为也与英国的沃达丰达成协议，以odm的形式进入欧洲3G手机市场。”

林译说：“你说的这些国产手机厂商在海外市场走的都是性价比路线，最看重的并不是产品高端、体验极致，而是放下了身段、结合当地情况去卷性价比。华为甚至放弃了打造品牌，给沃达丰做odm，这种打法虽说也取能取得不错的销量，但有很明显的局限性，难以在海外消费者心里形成好的品牌形象，无法撼动平果和韩鑫的巨头地位。”

白勇翔苦笑：“这也是没办法，现阶段我们国家产品的形象就是物美价廉，要改变消费者的固有思维需要一定的时间。”

林译说：“一定要塑造品牌形象，我们要让欧美人一看到华译手机，想到的就是创新，高端和用户体验至上。”

见白勇翔一时陷入了沉默，林译拍了拍他的肩膀说：“我知道，口说无凭，一个完全没有生产销售过任何一款手机产品的新厂商，要想让用户相信自己是多么高端和完美是不可能的，我们暂且把它当成一种愿景，有朝一日，我们也可以成为高端和创新的代名词。”

白勇翔重拾信心，有些惭愧：“按理说，我主导了华译手机研发的全过程，应该对自己的产品有信心，没想到还需要老板你来给我打气。”

林译摆手说：“我能理解，要打破欧美人的固有思维当然会很难，但我们做智能手机，不就是为了打破常规和固有思维的？”

白勇翔点头。

林译继续说：“目前研发已经告一段落，还要辛苦老白你从研发中抽出身来，在欧洲和北美组建分公司，搭建销售运营中心，铺设终端渠道。”

白勇翔笑了笑，说：“这点容易，现在金融危机，到处都在裁员，销售运营方面的人才好找，相信不出一个月就可以办好，至于终端渠道，并不需要额外的铺设。”

看林译露出疑惑神色，白勇翔解释说：“手机并不同于其他电子消费品，在欧美，目前还是以运营商作为手机终端市场主导，用户习惯通过合约补贴捆绑等方式进行手机的换新购买。说个数据或许更直观一些，在欧洲手机的销售，运营商渠道的占比超过85%，终端渠道约为10%，而线上市场仅占不到5%，所以，和运营商进行深度合作比我们自己搭建终端渠道有利于我们手机的销售和品牌推广，而且运营成本更低。”

林译恍然，自己太过习惯前世手机单店销售模式，一下子没反应过来，在3G时代，运营商是有着很强的话语权的，即便是中国即将到来的3G时代，运营商也是颇为强势。