第130章 调研 (第2/2页)

“莫老板，不知，其他的业务人员在不在厂，我能不能和他们聊一聊？”

“好啊！”莫钦很高兴，“我们厂的销售其实都是我们几个股东负责的，由于销量不好，这几天他们正好都在家。你想到会议室等一下，我马上通知他们过来！”

莫钦招呼李振华和张娜进了厂会议室，让人泡了茶，就出去打电话通知黎明、李斌等几个股东回来开会。

会议室。

“乡长，你是不是已经有了对策？”张娜悄悄问道。

她很了解李振华，知道他每做一件事情都有原因，不会无缘无故通知那些业务员回来开会。

“有个初步想法，但不是十分确定。还要向他们了解更多信息才行！”李振华回答。

张娜莞尔一笑，“我就知道，你一定会有办法。企业情况不好，你肯定不会坐视不理，有你出面，工厂绝对会起死回生！”

“我有那么神奇？”李振华笑道，“起死回生不可能，我又不是华佗。我不过是聪明一点，知道一些别人不知道的事，能够帮助他们顺势而为罢了！”

“知道别人不知道的事？顺势而为？”张娜有点茫然，“你有内幕消息？还是说你有先知，所以顺势而为？”

“咳咳！”李振华打了个哈哈，居然被她误打误撞猜中了！

不过不能认！

“什么先知，我是说我人很聪明，通晓天下事，天下就没有我解决不了的难题！”李振华故意装作很嘚瑟。

果然。

张娜撇撇嘴：“我擦！”

就在这时，莫钦和几个股东走了进来。

股东共有五人。

莫钦是大股东，主管全面工作。

一个股东主管财务。

另外三人基板上就是专职的业务员。莫钦的主要工作之一，其实也是跑业务。

企业创办之初，老板按就是业务员，业务员就是老板。

这是大多数初创企业的常态。

只有企业立稳脚跟之后，才会招收并依靠社会人士担任专职的销售，这是基本操作。

“乡长，不好意思，我们没能完成你交给我们的任务，令你费心了！”

李斌等股东都认识李振华和张娜，早在建厂之前，他们就在一起攀谈过了。

“张主任，让你们见笑了，三个月，我们才完成这么一点，实在惭愧啊！”

李斌、黎明等纷纷说道。

等大家一一落座之后，莫钦拿出董事长的架子，说道：“今天李乡长来我厂视察工作，是对我们的关心。现在你们一个个来，给现场汇报工作！”

“我先来！”李斌抢先说道，“我负责的是中州市本地市场的开发。我的主要客户是各个零售药店。几个月来，我已经在本市大部分的药店都铺了货，可是零售情况不好，药店反映，来药店购买尔阴洁的客人很少。”

“我的目标是各个旅馆。”黎明汇报道，“我已经和八十五个旅馆签订了合作协议，他们都少量进了我们的货。可是根据他们反映，真正被客人使用的并不多，所以影响到我们厂的整体销量不好！”

“我的目标是各大娱乐场所……”另一个古董也跟着汇报。

从他们反映的情况看，几个股东的确已经很努力，而且也都是有的放矢，方向是对的。

经销商或者说合作伙伴也都建立起来了。

问题的关键是客户端！

客户不愿意使用！或者说很少使用！

“乡长，情况就是这样，我们几个的确都很努力了，可是客人不使用，我们也没有办法！”李斌两手一摊，无可奈何。

“是啊，为了推进销售，我们几个股东已经多次开会讨论了，可是想不到有什么好办法扭转这种局面！”莫钦为难道。

“是不是价钱太贵了？”张娜忽然问道。