第124章 风雅萱的讨教,黄金鑫的营销技巧 (第2/2页)

黄金鑫说道：“我过去是干普通居民住宅房营销的，这里讲究说话技巧，讲究打电话，讲究打广告，讲究扫楼去跑市场！”

“这些东西对我们当前所从事的洛云涧销售内容都格格不入！”

“我们这儿不需要什么技巧，我们只需要两个东西！”

“这两个东西是什么？”风雅萱问道。

“一：服务，我们需要优质的服务，给购房者提供一个选房的优质环境，还有给他们讲解房源的具体情况！”

这是我们作为房地产销售员需要具备的最基础的职业能力。

“二：人脉，我们需要大量的有钱人，有购房欲望的人！”

其实你究竟卖不卖得出去房子，跟你的能力没有多大关系，还是看购房者的欲望究竟有多强。

购房者的欲望强，他百分之百想买房。

而且他百分之百看上了你给他介绍的那一套房。

不用你说话，他会主动去交钱。

要是购房者没有购房的欲望。

这就是巧妇难为无米之炊！

你说得口干舌燥，天荒地老，也没有人会理你的。

所以，你想真正做好销售。

你需要要学会看人，学会察言观色，学会辨别这个人究竟是什么人，学会辨别这个人究竟有没有购房的欲望，学会辨别这个人有多强的购房实力。

等你能够看清楚这些东西，你就是一个真正入门的房地产销售了！

说到这儿，黄金鑫突然对风雅萱两女说道：“其实你们两女在这儿做销售，根本就不需要去讲究什么销售技巧，也不需要什么人脉！”

“你们身边到处都是人脉，你没发现吗？”

“怎么说？”风雅萱问道！

“这个社会是个金字塔，越到金字塔的顶点的人越少，越到金字塔顶端的人越是集中！”

“你们需要做的，就是见缝插针，只需要你们认识一个矗立在金字塔顶点的人，然后他就会给你们介绍大量金字塔顶点的人，这样你们还缺什么人脉关系，还缺什么购房者客户！”

“就目前来说，我们身边就站着两个矗立在怒江市头顶金字塔顶点的人，一个就是我们头顶的叶经理！”

“一个就是叶经理身边的那个女人！”

“叶经理是卖房的……”

“我们不可能从他那儿打开通向怒江市金字塔顶点的通道口！”

“但是，叶经理身边的那个女人，绝对是你们通向怒江市金字塔顶点的不二选择，你们两个要是能够搞定她！”

“未来，你们不缺买房者的客户人群！”

“哦！”风雅萱点点头！

原来，真正顶级的房地产销售是这么销售的啊，通过认识一个矗立在金字塔顶点的人，然后让她带着自己挤进怒江市的金字塔顶点。

最后，在用自己手中的房卖给自己圈子中的人。

话到最后，露清璇问道：“黄经理，你既然知道怎么破开当前的局面，你为什么不自己去干呢，你为什么要将这个售房的方法说给我们姐妹？”

“嘿嘿嘿！！”黄金鑫无奈的摇头说道：“那个女人是叶经理的女人，我还没有这个胆子敢打叶经理女人的主意！”

“男女授受不亲，我跟她还是保持距离的好！”

“你们两个不一样，你们两个不仅仅是女人，而且你们两个还是叶经理的属下，想来你们两个去找她，她应该会给你们一个真正挤进怒江市金字塔顶点社会群体的机会！”

“所以，你们两个去做吧，这事情我就不去做了，我还是用我自己的方法去卖别墅吧！”

黄金鑫说完，对着风雅萱两女拱了拱手，然后他就背着手离开了！

“……”露清璇看着这个黄金鑫婆娑的背影，想着他刚才给自己等人透露出来的销售技巧与方法！

露清璇一时间，觉得这个黄金鑫没有那么可恶了，他虽然太过势利了一点，但是真正让他帮忙的时候，他是真的不含糊，他是真的帮啊！

这个社会，其实能够在自己等人遇到困难的时候，伸出援助之手的人，已经很少很少了！

黄金鑫能够做到这样，将风雅萱两女当前最快最迅速最好的破局方法告诉她们，已经很不错了！