第13章 遇到谈判高手了 (第2/2页)

“掌柜的，就是这位客官要找你谈买卖。”

掌柜点点头，挥手示意马三下去。

打量了一下庄舟的穿着，显然觉得有些奇怪。

不过开门做生意的，什么人没见过啊！

人不可貌相这句话还是很有道理的。

“这位公子找在下，可是想谈买卖？”

庄舟点点头：“不错，是我，不知掌柜贵姓？”

“好说，在下王之贵，客官如何称呼？”

“我叫庄舟，不瞒掌柜，我呢手里有几样上等的琉璃想要出手。”

“哦，琉璃倒是长安城热销的物件，不过庄公子这成色如何？”

“成色嘛，我敢保证，这长安城也找不出与之相比的。”

王之贵嘴角抽了抽，显然对庄舟的话不相信。

“庄公子，要说长安城最好的琉璃，那自然要数王某店铺里的了。”

庄舟故着淡定：“行吧！看来是得让王掌柜瞧瞧好东西了！”

说着，庄舟已经打开了双肩包，拿出了那套玻璃茶具。

小白菜杯，宽条纹杯，树桩杯，木把锤纹公道杯，以及旋纹盖碗各一支。

这些玻璃杯子放在一起，便形成了一套茶具。

可就当庄舟把这些杯子一个一个的摆放出来后。

王之贵整个人都傻眼了。

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这世间居然有如此晶莹剔透的杯子？

这绝美的造型，这精致的质感。

看起来竟是如此的赏心悦目，令人叹为观止！

这随便一个杯子，都足以完爆店铺里的任何一件琉璃品。

好家伙！

即便是当今皇帝陛下，只怕也没有见过这么好的琉璃。

作为一个世故的商贾，王之贵很快意识到了什么。

“怎么样？王掌柜，我这成色还行吧！”

“咳咳……”

王之贵轻轻咳嗽两声，强装着镇定：

“庄公子，请问这件宝贝你从何处得来？”

庄舟用早就想好的说辞回道：

“其实我是一名行脚商人，此物便是我从极远处的番邦波斯国带回来的，怎么样，质量还行吧？”

“确实，不得不说，庄公子这一套琉璃堪称琉璃中的极品了。”

“那行！王掌柜就开个价吧？”

庄舟尽量让自己显得平静一些。

谈价这种事，讲的就是心理博弈。

王掌柜浅浅一笑，眼中闪过一丝狡黠：

“不知庄公子想要什么价？”

这个老油条，是想探自己的心底价啊！

可苏舟哪有什么心理价啊！

他是第一次来长安，根本就不知道这边的物价情况。

说多了不好，说少了更不好。

“这套琉璃茶具，王掌柜也看了，堪称琉璃中的极品，至于价格嘛，我倒想听听王掌柜的诚意了？”

“这个嘛！嗯，好说好说，来啊，给庄公子再上好茶！”

很快，马三又重新端上来一盏茶水。

王之贵也不多说，端起茶盏慢慢饮了起来。

庄舟哪里还看不出。

这特么的，是要玩心理战术啊！

行吧！

你要装我也陪你玩玩。

然后两个人就端着茶盏，十分装逼的喝起了茶水。

谁也不提价格的事，可都是心知肚明。

说实话，苏舟现在还是挺急的。

可这种商业谈判，那也没有法子。

必须得稳住了。

今天是第一次生意谈判，以后这样的事只怕会不少。

就当实战学习了！