第86章 青花瓷3 (第1/2页)

九九读小说网 www.99duxs.cc，最快更新一等风光!

“……今年3月，我相信大家都知道电脑圈发生了一件大事，那就是网上盛传的‘百厂大战’。

这一场由联想发起的商战，几乎没有任何一家厂商能够幸免，所有人都被迫陷入了价格战的泥潭中。

我记得有一位互联网大佬曾经说过，当老大和老二打架，消失的常常都是老三，很不幸，神舟电脑就是扮演的老三这样一个悲催角色……”

“哈哈哈……”

吴海军自嘲的话语，顿时引得台下观众们哈哈大笑。

他的脸上也配合着露出一个无奈的表情，台下笑声越盛。

“其实神舟是不怕打价格战的，市面上第一台六千价位下的电脑，便是神舟推出的。我们的宗旨从一开始就是希望每一个人都能用上平价的电脑。”

“但做这件事的前提是神舟必须活下去，我们才能有计划有步骤地将目标推行下去。降价或许只是个体的营销行为，平价才是整个产业链的大事。

……神舟的力量太弱小了，我们做好了星星之火，可以燎原的长久攻坚战准备，却受不了其他大厂如天火燎原般的攻势，很快，神舟就遭遇了自创立以来最大的危机——我们的资金链断了……”

台下的气氛开始凝重，随着吴海军的讲述，所有人似乎目睹了他在那场商战中的挣扎与潜浮，渐渐生出几分同情。

“后来的事，大家都清楚了，凌总像踩着七彩祥云的盖世英雄，带着2.6个亿，将神舟从悬崖边上拉了回来……”

“哈哈哈！”

一个《大话西游》的梗讲出来，台下又是一阵大笑声。

吴海军本来就已经把稿子背了个滚瓜烂熟，现在又有了观众们的捧场，自信回到了身上，渐渐激发出灵魂深处的人来疯属性，开始越讲越嗨。

他用类似于脱口秀的方式不断引导节奏，又四处融梗，效果居然意外的不错。

而下面的观众也喜欢听，毕竟都是讲的一个个小故事，串联起神舟的整个发展史，再加上身边发生的一些事情，所以非常的有代入感。

李彦红更是看的眼热。

他算是瞧出来了，吴海军现在进行的，是一种全方位的品牌包装，从产品、文化……等各方面出发，再加上boss的人设加持，前卫的不得了。

压根不是现如今市面上那些土到掉渣的宣传所能比的！

师夷长技以制夷的策略果然没错！

李彦红了解的越多，对凌平就越敬畏，这个男人果然有太多地方值得自己学习！

“拿到投资的那一天晚上，我和凌总彻夜长谈，就神舟未来的发展，交换了不知道多少意见，可惜谁也说服不了谁。

因为经历过生死大劫，公司上下都生出一种非常悲观的念头，也许我们坚持‘性价比’的战略是错误的，如果从一开始就打定主意赚钱，大家不仅能过的很舒服，公司也能有足够的现金储备，是不是就不会像之前那般不堪一击？”

“说来惭愧，当时我也有了几分动摇。要知道，许多小厂都挺过了那场风波，神舟却差点死翘翘了，怎么想都叫人不太甘心啊！”

“但是后来，凌总一番话却坚定了我的立场……”

吴海军停顿，然后战术性喝水，故意埋下了伏笔。

果不其然，台下众人生出好奇，全都巴巴地望向他。

“他说：我们看中神舟，并非一定要你马上赚钱，我们要的是你坚定不移地把性价比的理念贯彻下去，利润不过是早晚的事情！生活不止眼前的苟且，还有诗和远方！”

“哇……”

观众们为这一句话感到惊艳，开始交头接耳谈论起来。

有些女生甚至拿出手机，将这句话编辑成短信保存起来，指不定以后文青病犯了，还能拿出来装逼呢？

“消费者既然将信任给予神舟电脑，那么我们应该选择诗和远方，还是选择眼前的苟且？如果大家都想摆烂，行业也就失去了未来！

凌总的话像一把重锤，狠狠敲碎了我心中阴暗，最终，我们达成一致，依旧做消费者心目中的亲民产品，绝不做高高在上的奢侈品！”

“哗……”

现场爆发出如雷的掌声。

吴海军铺垫了这么久，就是为了等这一刻。

后世雷均营销为什么厉害？正是因为足够接地气，能和消费者们打成一片，没有超级富豪那种高高在上的距离感。

现在，吴海军也有了那么一点子味道，开始有意识地给神舟电脑树立一种“亲民”、“平价”、“性价比”的标签，彻底和其他品牌分割开来，形成两个阵营。

现在国内大部分老百姓的收入并不高，消费心理中价格因素所占比重过大。

相比于电脑高昂的价格来说，购置一台电脑，已经足以算的上家庭大宗消费行为。

如果这时候别人告诉你说有一个牌子的电脑，又便宜又好用，那么你的消费偏好是不是会无意识地有所倾斜？

答案是肯定的！

“正是在这样子的前提下，凌总交给我一个任务——我们不仅要做出好用的电脑，还要做出好看的电脑！”

说完，吴海军一挥手，台上“咻咻咻”的音效声瞬间响起。

只见屏幕上，一张张照片飞出，然后逐渐变大，最后定格。

众人一看，全是“联想”、“戴尔”、“惠普”等各个牌子的竞品笔记本电脑。

“在展示神舟的‘青花瓷’之前，我们先来谈一谈市场上各个友商产品的设计……”

随着吴海军的节奏越来越快，即将进入正题，台下各家友商的代表们开始隐隐感觉出不妙来。

吴海军一抬手，手中的遥控器连续按了几下，一个个硕大的字体也随之浮现，要么鲜红，要么漆黑，反正怎么醒目怎么来。

观众们一看，顿时目瞪口呆。

原来那些字不是别的，全是“丑”、“傻”、“笨”、“粗”等各种负面评价，就像钢印一样，赤裸裸地盖在那些竞品照片上面。

友商们脸都绿了。

你妈！

堂而皇之的黑竞争对手，你还是人吗？

不过转念一想，这特么确实是你凌平能干出来的事！

李嘉诚还是第一次看见这种不守规矩的做法，在他几十年的经商观念里，商场一直都讲究一个低头不见抬头见，哪怕背后刀刀见血，当面必须你好我好大家好。

这是教养，也是尊重！

但是现在，他的心里却滋生出一股古怪的冲动，甚至有一点点自我怀疑：以前我是不是太端着了？