第89章 价码 (第1/2页)

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深圳，神舟电脑科技有限公司。

上半年由于决策错误被贬为市场经理的姚波，因为筹备发布会有功，又重新晋升为营销副总，负责统管神舟电脑的市场和销售部门。

一清早，他拿着一份市场反馈报告，跑过来找到吴海军，说道：“凌总对电脑市场的预测确实比我更具有前瞻性，这才一周时间不到，从市场反馈的情况来看，中端机型已明显更具有市场统治力。而且年轻一代对电脑的消费能力也在逐年递增，联想之前押注高端机型，整体业务增量居然还不足5%……”

公司另一位渠道总监笑了笑，插话说道：“不止如此，从青花瓷系列笔记本上线之后，友商们的反应也很强烈啊，一直在骂我们是‘价格屠夫’呢？”

吴海军道：“反应强烈又怎样？这个世界也不永远都遵循‘劣币驱逐良币’那一套，他们好日子过习惯了，所以喜欢摆烂，总不能让神舟也陪着一起共沉沦吧！”

“是啊！”

姚波点头说道：“如果不是做了青花瓷系列，我都不知道咱们的消费者原来这么好哄。

别人都说我们拿着高端机的标准，做着中端机的机型，卖着低端机的价格。

其实只有我们自己知道，不过是稍微用心一点而已，现在市面上居然找不到几条差评，这可真是开天辟地头一遭呢！”

神舟电脑一雪前耻，一时间风头无俩，外界无人敢撄其锋，公司上下都透出一股喜气洋洋，早没了先前快破产时的愁苦之态，管理层因而才有闲心在这儿讨论竞争对手取乐。

吴海军道：“凌总说过，咱们的硬件利润不能超过百分之五，之前我还不理解，现在看来，这简直就是堂堂正正的阳谋，对整个电脑市场都是绝杀，未来恐怕会迎来一场大洗牌都说不定。

远的不说，至少联想的高端之路已经彻底被我们截断，现在他们必须扩大产能，而且要把新增产能大部分用于低端机型，这样才能稳住低端市场的占有率。

杨元清和柳传知都是一等一的聪明人，他们自然看的明白。但看的明白又怎样？在开发出和青花瓷相同品质的中端机型前，他们根本无力同我们竞争。甚至还会害怕我们价格下沉，同他在低端机市场展开正面竞争。”

“确实如此！”

姚波笑道：“现在已经可以预见，下半年我们最大的敌人不是联想，而是国内的其他小厂。他们体量不大，掉头容易，眼看着咱们赚钱，不可能不动心。搞不好还会模仿青花瓷系列的设计，顺势和我们在中端市场开战。”

“一家两家的自然不怕，怕就怕他们联合起来，蚂蚁多了还会咬死大象，咱们不可不防！”

吴海军皱眉问道：“我们的外观设计专利注册的怎么样了？”

“已经在办这件事了。”姚波点头道：“这一周之内应该就能办好。”

吴海军点了点头，心里微微松了口气。

姚波却是动了动嘴唇，欲言又止道：“但是吴总，你也知道现在国内的大环境，那些人要抄就抄，可不会管我们有没有专利的。”

吴海军笑道：“我们当然阻止不了别人抄袭，但也不能眼睁睁看着别人侵害我们的权益，好在腾讯的马总已经答应过，会给神舟最好的法律支持。”

“咱们就算打不死这些小人，也得恶心死他们。重点是要撑过这三个月，不能打乱公司的整体战略，而做这一切的前提，就是我们必须顺顺利利拿下专利！”

姚波凝重地点了点头，道：“我知道了，我会盯着专利局那边的。”

渠道总监却依旧悲观道：“我觉得光靠起诉的话，恐怕阻止不了这些人，唉……”

吴海军摇了摇头，自信笑道：“放心吧，凌总说过，国家要吸引外资，要发展经济，专利这一块迟早是要重视起来的。现在他们敢明目张胆地抄，日后就得给我十倍百倍地还回来！”

姚波和运营总监对视一眼，均是心中一寒，难怪这位吴总一直老神在在，心中不慌的样子，原来是憋着大招，打算养肥以后再杀呢！

而且印象中，吴海军可不是个狠辣的性子，现在和凌平待久了，连性格都变了，当真是细思极恐！

吴海军自然不知道这两人心中所想，自顾说道：“当然了，咱们也不能一直揪着版权这一块不放，这毕竟是癣棘之患，还是要着眼于当下。

现在我们的广告效果很好，牌子已经算是打响了，但咱们毕竟是后起之秀，肯定比不上那些老牌大厂的影响力。后面几个月是电脑销售旺季，我们是不是该加大一下活动力度？”

姚波显然早有准备，心领神会地说道：“市场部已经做好了几套方案，一是买赠活动，买电脑送电脑包，鼠标垫……等一些电子配件。

另外，还有补100元加赠终身质保服务，只要不是人为暴力破坏，都可以来线下门店检修。

最后还有配置升级服务，内存条、显卡那些都可以换，补差价就行……”

“这……这也送得太多了吧？”

渠道总监不知道市场部搞了这么一套方案出来，惊讶道：“一年下来，成本怕不得增加一两千万？”

姚波笑道：“梁总监，你这就有些大惊小怪了，咱们现在是在抢占市场，打的是一场没有硝烟的战争，不如此，又怎么能和联想那些大厂一较高下呢？真以为靠青花瓷系列本身就可以稳坐钓鱼台啊？

再说了，咱们一年一个亿的广告预算都舍出去了，无非再加一两千万而已，挤一挤也就出来了？”

“没错，舍不得孩子套不着狼，面对消费者，咱们不能吝啬……”

吴海军点点头道：“既然已经决定花钱买口碑，咱们也干脆痛快一点，好人做到底，否则抠抠搜搜的，实在不像话！”

顿了顿，他又问：“对了，关于国企和政府的特供版情况如何？”

姚波有些为难道：“我已经派了业务员去谈，情况似乎不是很好……”

“哦？”

吴海军奇道：“咱们的价格比别人便宜了三分之一，难道还竞争不过？”

“不是这么算的。”

姚波摇摇头：“首先，国企和政府内部多以台式机为主，笔记本的采购量很低。其次，那些大厂们给的回扣太多了，我们给就是亏本，不给的话又根本拿不到订单。”

“给那么多回扣，他们不赚钱的吗？”渠道总监问。

姚波说：“偷工减料呗，这都是老传统了。要么就是好几年前的积压的库存改一改又卖给他们，怎么着都有得赚。”

吴海军沉默了会儿，忽然感慨：“还是这些机关单位的生意好做啊！”

半晌，他摇了摇头，道：“算了，强扭的瓜不甜，别人瞧不上咱们，咱们也不必去热脸贴冷屁股，集中主要力量，服务好消费者才是正理。”

吴海军心里其实隐隐有些意难平，因为从神舟电脑创立开始，他在这些公家单位投标上面就没有竞争过别人，所以老觉得自己被潜规则了，面对这些人也总带着些许怨愤。

现在有了凌平的支持，又打了个漂亮的翻身仗，怨气少了许多，反而不太看得上那些歪门邪道。

不过这些国企单位到底是块肥肉，他也不舍得就这样放过，否则传出去自己这么大体量，公家居然没有采购过一台电脑，真是怎么想怎么丢人。

想了想，他忽然问：“对了，凌总要求开发的那套什么企业管理系统，开发的怎么样了？”

姚波回答道：“已经有了雏形，内部测试也通过了，不过距离正式上线，恐怕还需要一些时间。”

“大概要多久？”

“至少两个月，这还是最快的情况！”

“两个月？”