第157章 老板 帮我下,我解不开． (第1/2页)

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“吴哥，接下来，我们的谈话，需要签保密协议。如果你愿意，我们可以继续。如果不愿意。我们现在就走。我会按照我们约定的金额投资到公司，然后公司的运作，我不再过问。”

“可以。”吴俊勇猜测，估计是颜浩的某些秘密，需要被自己知道，但是又不想外泄。这是合理的事情。

等到吴俊勇签好保密协议后，颜浩这才继续说。

“我投资了一家电子设备制造企业。研发一种远比pc轻便的客户端载体。我敢断言，它将成为学习软件最好的载体。没有之一。将来，学生将在这款设备上完成学习，练习，考试，错题整理等等学习环节。只需要一台跟教科书差不多大小的设备，一支专用的笔，以及，无线网络。吴哥你现在可能没办法直观的感受到我所描绘的是怎样一个情境。刚好大家都在，我就跟大家好好聊聊。”

在场的都是早就签署好了保密协议的。甚至有些还直接参与了和华伟那边的合作。

“我和华伟 一起成立的华星电子，要做的是一款移动智能终端。这一点大家应该都知道了。而且设备的操作系统在一年前就已经基本完成了。和华伟的合作，主要是攻克硬件部分的难题。我之所以称之为”移动智能终端‘而不是手机。是因为它所能做的工作极大的超越了现在”手机“的工作范畴。

第一。具备安装应用程序的功能。也就是说你可以通过安装不同的应用程序来达到不同的功能。比如，看电影。玩游戏。

第二：具备定位功能。从而衍生出导航，本地生活服务，

第三：具备文件 处理能力。移动办公不再是笔记本电脑的特权。

第四：具备关联周边其它符合规范的电子设备的能力。

一台手机，解决我们现在遇到的大部分问题。我称之“移动互联网时代” 。我现在的所有布局都是围绕着这个核心来的。而移动互联网时代的主导者，绝对是手机厂商和生态提供者。二者相辅相成。缺一不可。

现在的情势就是，如果吴哥你不能被纳入我们这个 “体系” 那么现有的资源肯定不会向你那边倾斜。我们不会干预和打压，但是我们会无视。也就是说：我可以拿出几千万看着你去拼。但是我不会跟着你拼，或是带着你拼。这当中的区别，吴哥你要仔细斟酌。

吴哥你可以放心的是，教辅这个项目，如果你愿意亲自运营。没人会和你争。如果你不想管，只想做“学问” 。我们也会找到合适的人来运营。“

颜浩说完这些就不说话了。给吴俊勇消化和反应的时间。

吴俊勇足足考虑了5分钟。这才点头。

“小浩，希望我没有选错。”

“签合同吧。吴哥你占股10% ，我占股45% ，浩渺45% 。随后我和浩渺的股份会逐阶段减少。最后剩下30% 。按比例出资。吴哥你拿1000万。浩渺4500万。 我个人4500万。注册资本总额1亿。”

“小浩，我最后有个问题。！那就是浩渺你占股多少？”

“浩渺是我家的独资企业。但是，收益分成我只拿30% 剩下的70%都是公司员工分了。”

颜浩说完，在座的都点头。

吴俊勇苦笑了一下。

说好的46分成，还倒着来 。结果现在自己就剩下10% 。最后也不过还是40% 。

但是吴俊勇倒也没钻牛角尖。相处了几个月，他认为，颜浩的确不来虚的。包括今天也是。自己可以选择不 加入。颜浩也会按照之前约定的金额投入资金。然后自己能做成什么样。全看自己本事了。

算了。没什么好想的。签都签了。

签好协议，就算是自己人了。

留下吴俊勇跟那帮技术宅讨论软件的思路。颜浩跟祁星去往下一个地方。

顺风公司总部。王伟已经在办公室等着颜浩了。

随着星纤网的崛起，星纤网一直是默认使用顺风快递的。同时也没有过分去压榨顺风的快递费。

顺风的寄件量每年都是大跨步的攀升。营业额和利润更是水涨船高。王伟每天做梦都要笑醒。

单件快递费的空间足够给快递员充足的动力来提供良好的服务了。顺风的口碑也日渐沉淀得越来越厚重。不少公司之间的文件往来也是首选顺风。

随着商务文件的派单量也日渐攀升。王伟想要开辟几条货运航线。第一阶段的计划是做到京沪粤之间的文件次日达。京津唐，沪宁杭，岭南三角洲 这三个经济活跃区域之间隔日达。

按照王伟的估算，第一步起码需要4架货运飞机才够。同时配套机组人员和机场附近的设备配套和周边人员和运力设备的升级。全部算下来大概要12-14亿元。

顺丰短时间内拿不出这么大笔现金。目前算下来，短时间内有大概6亿的资金缺口。

快递业是重资产行业。需要大量的固定资产投资，如库房、设备、车辆等，以支持其生产和运营。需要大量的运输车辆、分拣设备、仓储设施等固定资产，以保证快递服务的高效运作。

此外，顺风还需要投入大量的资金用于信息技术、物流管理、人员培训等方面，以提高服务质量和效率。基本上稍有积累就要投入到网点扩张，人员招收，设备维护和更新上。因此，顺风账面上的现金流一直都磕磕巴巴的。

王伟的想法是找银行借款。目前谈了好几家，情况都不怎么明朗。原因主要有这么几点：

第一，顺风的营业额受星纤网影响非常大，占比差不多达到了3成。

第二，顺风的资产很多，但是分布在全国各个网点。如果要抵押贷款。这些资产的价值被大大低估了。这也是无奈，太杂太散了。银行也没办法全部整合掌控。

第三。实控人王伟是香江人士。相关政策方面一直是抓大放小。香江户籍小额融资很便利。但是大额的就非常慎重。

第四。顺风属于民资。很多政策层面的东西都享受不到。

所以王伟找颜浩商量。有没有可能从颜浩这里借到一笔资金。等到上市后再融资归还。

这件事情，王伟私下找祁星沟通过。但是当时颜浩还没考完，所以就一直拖着。这次颜浩回来鹏城了。王伟知道后第一时间就约颜浩过去面谈。

颜浩听到王伟的想法。脸上的表情都快把王伟给埋汰死了。

上市融资来还账？你可真刑。

不过按王伟的说法，这的确是一件值得去做的事情。

从顺丰公司层面上来说，提升了时效性和和服务质量。提升了顺风的公司形象和品牌价值，而且对于那些写字楼里的白领们来说，也容易加深对顺风这个品牌的忠诚度，这些人都是年轻人，也是最容易接受新鲜事物的一群人。当顺丰拥有了足够多的客户群体，可以往上延伸。利用自身的时效性优势，打通货物和用户之间的环节。销售一些生鲜之类的食品。角色从一家承运商，变成销售商，天南海北的珍稀特产，都可以向自己的用户群体销售。扩大自身业务范围。而且现在这个时间节点，没有那么大的竞争。如果真能让王伟做起来。等到移动互联网时代 到来，他的本家就完全赶不上趟了。顺丰有口碑，有人，有设备，有管理经验。某团你拿什么来争？