第264章 两路夹攻 (第2/2页)

要不是颜浩拦住，王伟还想一次印500万个呢。反正颜浩也没提要他赞助的事。而且信封这种消耗品，早晚能消耗掉。这波不亏。

100万这个数，大概等于33万枚招募令。对于200多万的玩家，泛不起什么水花。权当玩儿了。

于是赵芮就接到了顺风过来下的100万封订单的洽谈。总价……30万。而且顺风上门自提。

这一单利润不高，但是成本也不高。最先进的产线，夸吃垮吃一天就能做8万多个。差不多1秒1个。

但是！赵芮这边的产线没这么高级。如果要上这样的产线，投资需要400多万。按照这个计算，需要1年时间，做3200万个产品才能把机器的费用赚回来。

赵芮也不知道该不该接这个“苦力活”了。

赵芮还没做决定，谢瑞兰就收到消息了。她看问题的方法很简单，就是算投资回报率。一年回本的生意到哪都是门好生意。至于3200万的定单？谢瑞兰觉得不是问题，社会在发展，顺风在进步，现在顺风每天的投递量都达到800多万件了。一个月就是2.4亿，不可能消化不掉这区区2-300万的信封。

如果能和顺风谈成每个月200万的定单，持续一年。这单可以闭着眼睛签。每个月60万的营收，40万的毛利，30万的净利润，而且甲方还是行业佼佼者的顺风，在鹏城拿到450万的融资额一点问题都没有。托托人甚至能拿到300万的授信。拿着这300万，按照千分之三的日息放出去，一年150-200万轻轻松松。如果再玩大点，同时找几家银行……

赵芮那个没出息的，这种事居然还在那犹豫。谢瑞兰越想越气。那个张哥怎么一点动静都没有。

邹永兴晚上回来，两人一合计。觉得要不直接找赵芮去谈。只要赵芮能谈下来一个月200万封以上的定单，哪怕再转包给谢瑞兰，凭借转包协议。努努力，找找人，也能达到效果。当然，如果能直接接到一手单那肯定是最好不过的了，账面上的流水和合同税票合一，到哪家银行都是优质客户。购买至于设备的400万，完全可以走设备融资，出点首付就行了，生产的利润足够覆盖融资的利息了。

赵芮没想到，前大姑姐夫邹永兴居然会打电话约她。而且地点就在附近的一个茶馆。这家茶馆赵芮知道，就在小区的外围的商铺。

可是现在已经是晚上8点多了。赵芮刚回到家洗好澡。

可是邹永兴说他已经到了。赵芮下来就行了。

赵芮从心里来说是不想去的。但是之前谢晓东出了那档子事。邹永兴是说了几句公道话的。赵芮对他的感观还是不错的，觉得他起码三观正。

邹永兴说那些话其实也并不是挺赵芮。一来嘛，赵芮漂亮。二来嘛，他有这个资本。毕竟现在谢晓东接的资源有一部分还是他的。三来嘛 ，他也看这个小舅子不爽。成天吊儿郎当，接了自己的资源，挣了些钱就搞东搞西，而且欠不得子，格局太小。自己挣1元不愿意分别人1毛。邹永兴没少 受那些老朋友笑话。

赵芮想了想，还是穿了身衣服出了门。毕竟那家茶馆附近挺热闹。安全上应该没问题。

看到赵芮出现在门口，坐在落地窗边上的卡座的邹永兴招了招手。赵芮一看就在大堂的散座，更加安心了。

“小赵，来尝尝，朋友送我的极品大红袍，一两就要8000多。” 邹永兴请茶。

赵芮敲了敲桌子，表示回礼，端起来抿了一口，果然好茶，岩味十足。

“邹哥你是过来这边有事？” 赵芮不明白为什么邹永兴会来找自己。

“嗯，约了朋友打球，9点的夜场。顺路就过来坐坐。”

赵芮一看，邹永兴还真是一身羽毛球服，身旁的椅子上还放着球拍包。大概就是去水库下面那个羽毛球馆打球。

“那邹哥你找我是有什么事？“

“嗯，是有个事想和你商量的“

“邹哥你就直说吧。”

“我听朋友说，顺风找上你，想要你生产一批快递信封是么？”

“唔，是有这事。但是我还没答复人家。”赵芮点头道。

“和这种大企业合作的机会很难得，你是有什么顾虑么？“

\是有一些顾虑，一个是投入太大，这么点量，用现有的机器生产没有一点优势。换新的机器投入又太大了。另外就是目前厂里的生产任务很重，短时间根本忙不过来。“

“你问过那边，为什么只给你这么一点量么？” 邹永兴问到。

“没问，邹哥你的意思是,这么点量正常？”

“当然，顺风这么些年，后勤供应这一块，早就有数了，轻易不可能变动的。这里面的利益纠葛很复杂。现在突然给你这么个小厂下了个订单，是为什么？难道这个定单他们现有的供应商做不来？”

“额，这批 订单不一样，里面要加一个步骤。是跟我现在在做的这个产品有关联的。可能是因为这一点，所以才拿到我这边来的吧。而且我也不是完全不能做，只是做起来有些鸡肋。现在也忙不过来。如果手头的定单做完，顺风那边还有这个意向的话，我想我应该会接的吧。”

“那你有没有问过对方，能否加大订单数量，比如每个月200万封，合同签1年以上的这种，达到让你值得加一条新的产线的条件呢？“

“没有，那天过来的人只说有100万封的单子。看意思我接不接都无所谓。我当时简单算了下，这个时候适不适合接的。因为用现有设备来做的话，效率太低。我现在人手很紧。调人过去的话很困难。但是他也没说什么时间要，我打算等忙完手头 上这些，再决定要不要做。所以也没当场问他能不能加大数量的问题。“

“小赵，你说，那天来的那人，会不会是迫于某些压力，需要把这些单子送到你这，但是他本人又不情愿，有些话并没说透？等着你自己主动拒绝？这样他也好交差。“

邹永兴到底是和人打交道打得多。一下子就有了自己的猜测。

那天顺风过来的人肯定是不乐意赵芮接下这个单子的。

那样赵芮就上了他们的供应商名录了。只要进去了，那后面就不好控制了。但是他又不能直接拒绝。可能刚好给他压力的那个人也没考虑到这个产线的投入与产出的问题，所以留下了这个漏洞在这里。那人刚好就利用这一点。等着赵芮自己拒绝。