第371章 离异妇女集中营 (第1/2页)

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周秀姿最近很恼火。

不是因为颜浩忽悠了她。而是因为颜浩要价太狠。

原始注册资本金两千多万的企业，半年后直接估价到8000万。这个周秀姿倒也还能理解，毕竟公司发展了，而且又没有上市，你颜浩愿意抬高估价增资输血是你自己的事。

可是这也才过去1个多月的时间，你就敢跟我要8400万换20%股权？也就是增资后公司的估值要达到4.2亿！这是周秀姿所不能接受的。你这哪是溢价。简直是注水一样，都差点儿喷出来了。

不过颜浩的理由也很站得住脚：“我现在根本不缺资金，只是想着大家先试着合作，看看磨合得来不。如果周姐你觉得贵，可以照着我们的模式复制一个就好。我相信2000多万对高盛并不是什么问题。”

周秀姿白眼都要翻到天上去了。

她不是没想过copY一个“爱回家”的可能性。关键点就2点：第一是“爱回家”的那套评分系统。这个花花功夫，也能弄出来。

第二点就是照搬“爱回家”的这个“房东经纪人”模式了。核心点其实也就是“轻资产，重个人价值”的理念。

这两点都不难。难的是发展的时间。

“爱回家”已经在岭南这个独占两个一线城市的地方站稳了脚跟。培养了一大批熟练的经纪人。其中许多人摇身一变就能胜任城市经理这个职位。假如高盛真的投资别家照搬这个模式。人才的培养就需要一定的时间。而且，真要这么做的话。很难确保颜浩不会加大对“爱回家”的投入。

然后双方将为了争夺市场进入到一个烧钱大战的局面。一旦开始，双方就必须分出一个胜负。否则前面投入的沉没成本将变得一文不值。这就违背了周秀姿\小投入大回报“的初衷。很可能会变成”大投入，0回报“ 的情况。这不是周秀姿能承担的。

一番斟酌，周秀姿决定有条件的接受颜浩报价，同时提出了自己的条件。

条件主要有2点：第一点，高盛需要审计权。第二点.颜浩需要承诺，如果3年内不能占据全国Gdp前20大城市市场份额的40%，高盛可以按入股价格退出，并且需要额外支付不低于银行利息的费用。

乍一看，这对于高盛来说简直就是旱涝保收的买卖。属实占便宜了。

但是在风投的圈子，这已经很优厚的条件了。毕竟真金白银掏给你用。一个不好，三年后公司黄了也说不定。其实相对来说，风险是大于收益的。

颜浩想了想，否掉了第一条。但是换成了另外一个条件：

Ipo之前，高盛享有和颜浩同等的增资权。但是没有发起增资的权限。

说白了，就是如果要增资，颜浩增多少，高盛就能增多少。但是什么时候增，又颜浩决定。

这个条件单看并没什么卵用。但是结合周秀姿的第二个条件来看的话。就非常NIcE了。

有了业绩压力，那么颜浩就必须保证公司的发展速度。企业要快速发展，单靠自有资金逐步发展是很慢的。所以，在发展到关键时刻，颜浩必然要增资来为企业输血。那时候，不论公司估值高低如何，高盛都有权利和颜浩拿到一样的增资份额。估值高也好低也罢，都不会吃亏。

周秀姿略微考虑就同意了颜浩的条件了。

新增股东，公司的章程和股份划分也要重新订立。得到消息的谢瑞兰人都傻了。

按照上一次的股权划分。这一次增资后，谢瑞兰那5%的股权将稀释成4%，但是估值将达到1680万。赵芮的19%将稀释成15.2%，价值6384万。至于颜浩，稀释后依旧持有60.8%，估值2.55亿。

谢瑞兰属实是增不动了。而且也没空间给她增。她也没这个魄力。

一年不到的公司，估值怎么就翻了十几倍?

有了业绩压力了，颜浩也决定花些心思。

花些心思给谢瑞兰几人画饼。

“这次新加入的股东，想必你们有人听过。属于是世界顶级投行之列。这钱也不是白拿的。人家对我们也有业绩要求，三年，三年内全国前20大城市，我们的市占率要达到40%以上。否则我们就要按照原价回购这部分股权。所以，你们要想想办法，如何快速扩张。我作为大股东，也不怎么干活，我也不好意思坐享其成，这样。我会拿出15%的股权，设立一个期权池。全公司上下，所有做出了杰出贡献的员工都能从中分到股权。三年内达到了高盛的目标，那15%的股权就以1元的价格转让给获得股权的人。如果没完成目标，那么就要按照股权的比例出资回购。你们拿了股权反而不是什么好事。所以，由我来给各位兜底。三年时间，是上市敲钟，还是一场空，全看各位努力了。“

谢瑞兰弄明白颜浩所说的意思后，眼里燃起了一团火焰。

曾蕾也一样。感觉自己的斗志前所未有的强。

苏澄虽然目前没有股权，也没有回购的压力，但是她也是斗志盎然。

过几天 她就要去京城了。独自开拓一整个京城市场。担子不可谓不重。

赵芮端着杯珍珠奶茶，细细品味这木薯淀粉和红糖的碰撞。压根就没往心里去。曾蕾牙都要咬出血了。她都没注意到。

“如果大举北上的话，那我们在岭南这边很可能会出现人手不足甚至是真空的情况的。你也知道，我们的经纪人都是业主。不是随便找个人就能顶上的。”

谢瑞兰担心到。

“那简单啊，顶职不就好了。家里有亲戚甚至是配偶愿意来接手这个成熟的小区的。业务员只要带出来了，不就能衔接上了么，而且我们提出一个政策，在以老带新之后的2年内，新经纪人提成的30%将继续划归老经纪人。这个政策不以人来界定，而是以小区来界定。也就是说，每个小区都可以发生一次新老接班的程序。应该能很快补充现有地区的人手的问题的。“

颜浩说到

谢瑞兰赶紧记住。

“总之，先盯着前20的大城市发展。和之前一样，前面先不要考虑盈利的问题。钱花光了，我们再融资。之前我也承诺过，年底会把账面上的盈利全部作为奖金发出去，你们核算一下，不算这笔新进来的8000多万的投资，之前账面上的资金还有多少。截止到12月31日，按照业务台账，按照每个人完成的数量全部发下去。“

”明白” 曾蕾点头道。