第378章 把朋友搞得多多的,敌人搞得少少的 (第1/2页)

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大年30的下午，老爷子那边总算是有了消息。

“小子，你这运气也属实是没谁了。本来一开始，ARm这边语气非常强硬，只肯一年一签，而且要求设计和代工都要 由他们制定”符合技术规定“的企业来完成。而且每台设备需要支付18美刀的授权费。不论如何都不松口，结果这两天漂亮国那边有些金融公司发布了什么亏损预警，股市一片惨淡，ARm的股票也受影响下跌了一些。现在话头没那么硬了。同意就授权费部分进行磋商。授权也可以改为三年一签。“

“老爷子，授权费多点少点无所谓，但是这个授权绝对要终生的。否则免谈。而且芯片设计部分，我们不需要找人来，华星自己就能做。但是这个量可以放大点。一年2000万片的量去谈吧。”

“我也是这么想的。”老爷子回到

“不着急。实在不行，您就先回来。反正这次过去就是先初步接触一下。双方知道对方有这个意思就行。不急这一会一定要达成个什么成果。我估计，这次漂亮国的股市后面会越来越惨。ARm的股价肯定也会受到波及。到时候他们会做出一些让步的。”

“我也是这个意思。我刚好去周边几个国家看看，我们华伟在当地的一些业务。行了。后面有事电话联系吧。“

“老爷子辛苦。老爷子注意身体。老爷子注意安全。”

“油嘴滑舌。”

本以为这个拉锯的时间会少则个把月，长则半年一年。结果ARm那边比想象中的还要坐不住。随着美股的狂泄，ARm就主动邀约老爷子进行面谈。几轮谈判下来。没出正月十五，老爷子就传来了好消息。

“签下来了，V7架构的永久授权，另外芯片设计和制造可以由我们自行做主，不过条件是每年必须缴纳不低于2000万片的授权费，每片18美刀，也就是3.6亿美刀的费用，上不封顶。”

老爷子的声音听起来相当兴奋。这几年憋了个大的，总算只差临门一脚了。

“那老爷子你赶紧回来吧，先把芯片设计专利全都申请了。然后找湾湾那家工厂先代工生产一批。咱们回回血。”

“我明天下午的飞机。另外，软件适配这块你那边不会掉链子吧？”

“万无一失，而且不单单是手机端，我们同时开发了4套系统。具体的，你回来就知道了。”

“四套？嚯。你小子……行，回来后我倒要看看你给我整出了些什么新鲜玩意儿。”

老爷子回来后，颜浩第一时间就去往华星。老爷子虽然略显疲态，但是脸上的兴奋还是遮不住。

“现在万事俱备了。接下来你打算怎么办？“

“想必水果也找上您了吧？” 颜浩看老头子这一脸的惬意，看得出心情相当不错。这明显是精神上得到了极大的满足。

“我们去ARm的第二天，水果就派人来和我们联系了。希望能获得我们操作系统的一些授权。我还没答复他们。你小子，在我身边安了人？” 老爷子笑骂道

水果本来想着绕过星闪之前注册的专利。但是华星去ARm谈架构授权时，水果就知道，不能再拖时间了。很明显，华星这边已经走到量产的边缘了。如果水果再不能发布产品，就会落后于华星。那样在市场上就失去了先机。

当初颜浩两套操作系统都尽可能多的注册了专利，但是最后的开发重心放在了开源的那一套上。原因其实很简答：“以目前华国的国力和华星的实力，并不具备像水果公司那样独自吃下一整条产业链条上的绝大部分利润的实力。如果一意孤行，下场只会如巨硬的系统一般，销声匿迹。开源才是最好的选择。当然，要附加一部分条件。”

“伟人曾经说过嘛，搞经营，就是把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。我们现在并不具备吃独食的实力。毕竟我们在消费市场的影响力不如水果。人家可是经营了二十几年，拥有一大票的拥趸和良好的口碑。而且在漂亮国的资本市场盘根错节，根深蒂固。只有拉一起一个联盟，才能进行一番对抗。所以，我打算开源。华星系统所有的手机厂家都可以使用，并且可以在我们的源代码上进行二次开发，或许以后的手机厂商都会在此基础上开发出自己手机专属的特制化系统。”颜浩说到。

“那华星自己的产品你打算怎么定位？或者说，打算怎么做？” 老爷子问到。

“我觉得，华星肯定要做高端，第一，是树立起一个标杆，证明我们的系统和体系能做到什么程度。吸引更多的国内厂家甚至是岛国和棒子国的厂家加入我们。从而壮大我们阵营的实力。

第二，要树立起一个高端品牌。否则国内的高端市场将拱手相让。这是我不能容忍的。

我们目前和水果相比，其实还是具有很大的优势的。起码在内容和生态方面，我们其实是占据优势的，最起码在国内这片市场，我们优势很明显。后续我的主要工作重心会放在生态和内容上。硬件部分，老爷子你多费费心。尽快生产出第一批产品，对了，我在鹏城有一家代工厂，规模不大，但是里面的熟练工人不少。可以当做火种，作为我们自己的代工厂培养培养。“

“行，你小子事事都想在前面。那剩下生产环节，交给我们了。对了，你说你开发了4套系统，除了手机的，学习机的，还有什么？”

“还有一套平板系统和一套智能电视系统。您老跟tL的李总可以去谈谈。可以先从代工谈起。请他们帮我们生产一批智能电视试试水。”

“问题不大，我跟老李聊聊就行。不过……接下来流片和制作，封装，成本测算环节，需要不少的资金。现在账面上已经不够了。你小子再拿点？”老头子搓搓手指。

“钱好说。要多少？”

“一家再掏20亿吧。”

“没问题。”

“那如果100亿呢？”

“也没问题！”

‘你小子……这是卖啥了？手头这么宽裕？“ 老爷子眼睛瞪得老大。华伟这会要拿出100亿现金都要难受。这小子居然眉头都不皱一下。

“到底要多少，您给句实话吧。别一会一个数的。” 颜浩无语到。

“……一家投40亿吧。那样我们有能力往上游的一些核心零部件进行扩张。尤其是基带。”

“……不是，老爷子，不能占便宜没够吧。这基带业务……不是你们华伟的业务范围么“

“那就把他放到华星，这总行了吧。！你小子，得了便宜还卖乖。”

“……那还差不多。”