第422章 星纤的调整策略 (第2/2页)

“林总。一路辛苦了。本该是我上门去拜访的，不过因为家里有些事，只能麻烦你跑一趟了。望勿见怪“

林冬生握住颜浩的手开口问到。“ 一直听任老说起你，今日有缘得见。要不是任老在一旁，我都以为我遇到骗子了。小颜你几年有20没？”

“去年还没有，今年肯定有的。先上车吧。”

今天颜浩特地把老头的心头肉那台纯电车开了出来。潘云龙还有些不习惯单踏板车。所以是颜浩自己开。

这台车电池都已经亏电20%了。老头也没说要换。看来是真爱。

中控的大屏幕立马就吸引了林冬生和任老爷子的注意力。

“你这车，是什么车，怎么没见过。“ 任老爷子开口问到。

“哦，这车就是个小牌子。国内都没上市的。上牌都是找了关系。之前连江宁都开不出来。这两年生意做大了，也能来江城跑跑了。”

“不对，中控上那个电池是什么意思。难道这车是电力驱动的？” 任老爷子眼尖，一眼就看见了那电池图标和后面的公里数。

’嗯，纯电四驱。开了几年了，现在电池亏电了。只能跑400多公里了。” 颜浩说到。

“400多公里？纯电车能跑400多？现在电池技术这么发达了么？你在哪买的？我也去买一台试试。多少钱？”

大家都是搞电路的。多少懂点技术。你小子蒙谁呢。

“现在买不到了。估计过一两年就没问题了。到时候我送你们一台。” 颜浩笑到。

“……”

任老爷子知道大概这可能又是颜浩搞出来的 “试验品” 也就不再追问了。

但是林冬生还是在车里翻腾了起来。一会拿手摸，一会趴下去拿耳朵贴在座椅上听。想要看看这车到底是什么动力的。

最后得出个结论，可能还真是电驱的。

见林冬生一副好奇宝宝的模样。颜浩还秀起了车技。一脚油门下去，推背感十足。而且一点引擎声都没有。如果不是那股子推背的巨力，你压根都感觉不到车在猛烈加速。

下了高速，进入乡间道，颜浩左突右冲，丝滑过弯。直到任老爷子抗议才消停一点。

车停到小院门口。等众人下车后。颜浩按了下钥匙。车就自己一步一步的往车库里倒了进去。

颜浩摁下开关后，看都没看车。抬脚就往门里走。结果发现他们仨没跟上来。还招呼了一声。

潘云龙也是头一次见到车会自己去停车的。居然也站在那等着车自己停好后才回神。

“小浩。这车！你给我来一台。就这台也行！” 任老爷子太好奇了。满脑子都是把车弄到手然后大卸八块的念头。

“额……恐怕不行呢。老爷子，这车是我爸在开。我今天找他拿钥匙都差点不给我。”

“你这不是故意借出来馋我们的么……” 任老爷子苦笑道。

“再等等，再等等。” 颜浩无奈道。边说边把人请进门。

人请到前厅，颜浩泡好茶。然后直奔主题。

“这次请林总过来，是想和tc集团谈一项合作。我打算直接采购20万台42寸的液晶电视。但是我有2点要求。第一是价格必须是所有渠道最低。如果有别的渠道拿货价比我们低，那么我们有权向tc集团索赔差价部分的3倍赔偿。

第二，则是要求必须有一部分富余的配货。因为我们星纤对于售后的政策是1年内，只换不修。如果产品出了故障。我需要有一部分富余的产品直接去把坏掉的产品更换下来，不影响用户的使用体验。

不知道林总有没有兴趣？“

“20万台？” 林冬生都被颜浩的话吓了一跳。要知道去年一年公司也只销售了125万台液晶电视。颜浩张口就要了1\/6的销量。这简直是狮子大开口。

“对，第一批只是试试水。如果产品的质量不错。后续还会追加订单。”颜浩肯定的回答道。

“我们目前最大的分销商，去年一年也只销售了17万台而已。小颜总你这一开口就20万台，有把握么？”

林冬生说的是那家销售17万台的，颜浩知道说的是谁。手下败将罢了。手机销售业务硬生生被星纤网咬下一大块肉的他，老实了不少。再也不敢大规模借贷进行野蛮扩张。反而是稳打稳扎，步步为营。眼神里都透露着清澈。

“我们可以按照每次2万台的规模，预付全款。当然，备用机也要按比例运来。一年后，剩余的备用机我们直接按价格购买。所以，你们的产品质量越好。备用机剩的越多，销量越好。“

只要渠道售价管理好，产品质量把控好。颜浩提出的条件，对于tc来说压根就没风险了。

“如果是这样，那就没问题了。随时可以签合同。不过我还是多嘴问一句。颜总打算以什么样的销售策略来销售这批产品呢？”

颜浩笑笑。拿起桌上的遥控器。

李东升注意到，颜浩手里居然是两个遥控器。一个黑色的SoNE标识的，是电视机遥控器。另外一个灰色金属质感的，上面按键少很多。

电视开机后，颜浩就把黑色的放下了。又摁了下灰色的遥控器。

等到画面跳转出来。林冬生仿佛看到一个巨大的手机。

颜浩打开浩看视频，随手点开了一部电影。居然是前不久刚 上映的《大江七号》

画质，速度，播放效果都是上乘。

林冬生作为业内人士，一下子就看出来其中的门道了。

“这是外接了一个视频解码设备，通过网络随时看自己想要看的内容？” 林冬生接过颜浩手上的遥控器，自己又试着选了几部电影和电视剧测试。

“是的。这个产品其实去年和mateone 同一时间就制造出来了。不过没发布而已。现在由于汇率和生产技术成熟的的原因，成本已经下降了不少。所以我打算今年5月发布这款产品，同时搭配一台电视进行捆绑销售。

原本tc的产品，搭配这个小盒子，还是有些屈才的。我说的是我们。但是我也没可能搭配sone 三桑这些国外品牌。

他们目前已经是mateoS的合作伙伴了，这个产品一旦面世，他们肯定会来找任老爷子谈授权的。任老爷子没可能拒绝。以他们的技术水平，我想可能2个月都不要他们就能生产出同样的产品，甚至是直接集成到自己的电视产品中。所以，这2个月的时间，至关重要。“

颜浩刻意没提版权的问题。因为目前就连浩看，也有很多片源没有版权。都是从网络上获取比较好的播放源来进行播放。当然，那些片源的播放体验肯定没自己服务器的好。

但是王星开发的pcdN技术已经很成熟了。甚至开发出了一套搭配小型存储服务器专用的pcdN系统。软硬件搭配，效果翻倍。

目前已经在全国各大城市展开布局了。等到全国pcdN网络搭建完成，浩看不论从内容丰富度上还是体验效果上都将吊打马铃薯和衣库。