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第389章 温泉谈判（第2页）

伊藤课长接过话头，他的英语带着明显的日本口音，但用词精准：“陈先生，我们理解技术的重要性。我们的方案是，由三井方面负责日本市场的全部推广、销售、客户服务及部分本地化开发成本。作为回报，我们希望获得在日本市场产生流水的70%作为分成。我们认为，这个比例考虑到了我们投入的巨大资源和渠道价值。”

70%！苏晓雨握着茶杯的手指微微一紧。这个要价堪称苛刻。这意味着“锦时”虽然握有核心技术，但在日本市场却只能拿到小头，利润的大头要被渠道方拿走。而且，一旦将独家代理权交出，未来在日本市场的命脉，很大程度上就掌握在了三井手中。

陈怀锦脸上笑容不变，眼神却沉静如水：“伊藤先生，三井的渠道价值，我们当然认可。但70%的分成，是否过于低估了核心技术的价值？‘Aether-cura’并非一个可以轻易复制的产品，它的价值在于持续的算法迭代、数据积累和跨领域的应用创新能力。我们投入的研发成本，以及未来的持续投入，都是巨大的。我们认为，一个更合理的分成比例，比如五五开，更能体现双方贡献的价值，也更能形成长期稳定的伙伴关系。”

“五五开？”伊藤课长摇了摇头，语气温和但坚定，“陈先生，在日本，尤其在我们涉足的领域，渠道和本地化运营的成本和风险极高。70%已经是我们基于过往类似技术引进案例，能给出的最优惠条件。我们相信，凭借三井的渠道，能迅速为‘Aether-cura’打开局面，创造的价值将远超一个更高的分成比例。”

接下来的半个多小时，双方就分成比例展开了拉锯。三井方面咬定70%不松口，强调其不可替代的渠道和运营价值；陈怀锦则坚持技术核心和持续创新的重要性，认为五五开是底线。谈判陷入了僵局。茶寮里的气氛，虽然依旧保持着表面的礼貌，但已隐隐有些凝滞。苏晓雨在一旁安静地听着，飞快地在随身携带的平板电脑上记录着要点，学习着这种高段位的商业谈判技巧，心中也为陈怀锦捏了把汗。

三井康骏一直没有插话，只是安静地听着，偶尔抿一口酒，目光在陈怀锦平静的脸上逡巡。

这时，温泉的侍者悄然走来，恭敬地请示：“各位客人，露天风吕已经准备好了，水温正合适。是否……”

在日本，温泉是放松、也是思考的绝佳场所。三井康骏顺势起身，笑道：“谈判是件费神的事，不如我们先去泡一泡，让身体和头脑都放松一下，也许会有新的思路。陈君，苏小姐，请。”

男女汤分开。陈怀锦和三井康骏、伊藤课长来到男汤。这是一个用天然巨石垒砌的露天温泉池，热气蒸腾，水面上漂浮着几片枫叶。夜空清澈，繁星点点。三人褪去衣物，浸入微烫的泉水中，不约而同地发出一声舒适的叹息。热水熨帖着紧绷的神经和肌肉，确实让人放松不少。

池中一时无人说话，只有水波轻响和远处隐约的虫鸣。氤氲的水汽中，谈判桌上的对峙似乎也淡去了些。

良久，三井康骏靠在池边的光滑石头上，闭着眼睛，仿佛自言自语般说道：“陈君，你知道吗？我祖父曾经说过，做生意就像泡温泉，太急，会烫伤；太缓，又达不到效果。关键是要找到那个让自己最舒服，也让对方能接受的‘温度’。”

陈怀锦也靠在池边，望着夜空中闪烁的星辰，缓缓开口：“三井君的祖父说得对。不过，我觉得，有时候与其纠结于水温，不如把目光放得更远一些。比如，想想这池水，最终能流向哪里，能滋养什么。”

三井康骏睁开眼睛，看向他。

陈怀锦转过头，目光在蒸腾的水汽中显得格外明亮：“关于分成比例，我们各有坚持，都有道理。僵持下去，对谁都没好处。既然我们都看好‘Aether-cura’在日本的未来，不如……我们换个思路，玩个游戏。”