第34章 版权买断？ (第1/2页)

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翌日，鹏城，南山科技园，企鹅音乐总部，九点半。

刘振荣拧着眉头看着手里新鲜出炉的排行榜数据分析。

《早安湖城》的名字被标黑标粗，列在第一行。

前天晚上上传，到现在36个小时，已冲到新歌排行榜45名，top500排行榜433名。

数字单曲购买总数量8.7K，总人数6.8K，一首三元，总销售额2.6w。

数量和人数对不上，说明有一千多人是重复购买的。

销售数字下面，是传播曲线图。

高高上扬的曲线，触目惊心。

刘振荣曾多次见过这种曲线，每个大爆款歌曲爆发前夕都是这种。

企鹅数据分析部门通过数学模型，对多个维度的数据分析表明，《早安湖城》要爆。

刘振荣压抑着心里的兴奋，点开《早安湖城》的评论区，认真浏览热度最高的评论。

评论者大多是学音乐的学生和快乐兄弟的粉丝。

刘振荣想到司雨昨天说过，他会在抖音上推广这首歌曲，于是拿出手机，上抖音，搜索《早安湖城》。

列表出来近二十个视频，全部是用《早安湖城》做bGm的作品。

排第一个的，作者是小斯基，宣称自己的《早安湖城》的作者，号召大家去企鹅听歌，七万赞。

第二个，同样是他的作品，音乐卡点视频，三万赞。

第三个，作者是春水堂，颜值女明星视频。两万赞。

第四个比较有意思，作者是长腿颜，她在视频里大跳芭蕾舞，舞姿优雅动人。两万赞。

第五个，作者是爱笑的小白，舞蹈视频，一点八万赞。

刘振荣注意到，前三个视频上传的时间和歌曲上架平台的时间几乎一致，都是前天晚上。

舞蹈视频上传时间是昨天晚上。

仅仅过了一夜，就有一点八万赞。

刘振荣不懂抖音的数据分析和运营，仅凭直觉也知道这个数据很惊人。

歌曲才上传两天，抖音上也才开始推广，数据已如此了得，再传播几天，那......

刘振荣坐不住了，拿着分析报告，匆匆敲开运营总监蔡总的大门。

他把报告递给蔡总，把《早安湖城》的情况详细描述了一遍，包括歌曲在抖音上的推广情况。

蔡总放下表，若有所思的问：“那你是什么意思？”

刘振荣深呼吸一口，掷地有声的说：“我建议版权买断！越快越好！”

对即将大爆，预判销售情况很火爆的歌曲，当然是版权买断对平台方划算。

打个比方：如果企鹅预判某首歌曲将销售十万首，一首三元，那销售收入是30万。

平台和作者五五分账，平台分15万。

如果平台能以低于15万的价格买断，那就赚了。

平台利用自己强大的数据分析能力，能模糊预判到歌曲的销售情况，而作者不知道，有信息差。

在歌曲销售初期，说不定能以两万、三万的价格买断版权。

刘振荣感觉《早安湖城》将大卖，如果能以几十万的价格买断版权，平台肯定血赚。

这就考验分析和预判能力了。

《早安湖城》的最终销售数字决定了盈利平衡点。

蔡总很爽快的点头说，“嗯，可以，你和商务一起去谈吧，你准备开什么价？”

刘振荣没有直接回答数字，斟酌着说：

“这家公司是专业音乐机构，虽然是初创小公司，但运营推广能力很强，他们从三个渠道在推广，分别是

学生圈层、粉丝圈层和抖音平台，有专业团队在运作。

“嗯，”蔡总监明白刘振荣的潜台词，想花小钱买断不太可能的意思，问：“歌手粉丝有多少？”

“我查过，YY直播的九十多万，”刘振荣回答，“抖音的推广刚开始，效果还不错。”

蔡总带着一丝不屑，晒道：“抖音也能推音乐？有转化率吗？”

“有肯定有，但不知道效率高不高，他们搞了个原创音乐人计划，野心大的很，”刘振荣笑着说。

“哼，想做宣发平台呗，我看他们思路比较混乱，什么都要做，摸不清发展方向，”蔡总摇头，显然看不起抖音。

目前的抖音太弱小，dAU估计只有企鹅音乐的十分之一。

刘振荣把话题拉回来：“我根据数据模型分析《早安湖城》的最终销售数字在600万左右，我打算用80万的价格去谈。”

如果销售600万，思雨文化和企鹅将各分到300万。

如果80万拿下版权，企鹅将多赚220万，能从600万的销售额里总共到手520万。

相当于把思雨文化的300万分红变成了80万版权买断。

在音乐、网文领域，版权操作的利润空间大到可怕，就是这个意思。

不管是企鹅、网抑、极点还是洋柿子，都是版权操作的高手。

刘大大《三体》的版权，第一次只卖了10万。

购买者捂着手里，过了九年，卖了1.2亿，挣了1200倍。

相对而言，刘振荣算比较良心的。

他主要是发现思雨文化是专业机构，才不敢开黑口。

如果是原创小音乐人，他敢开十万。

小音乐人在不了解歌曲潜力的情况下，抱着落袋为安的思想，很有可能同意。

“八十......”蔡总口里反复念叨着，思考片刻后说，“这个价格很高啊，按去年的买断价排名，能排到前五吧？”

“能，”刘振荣点头：“我和这家公司老板聊过，他对这首歌期望很大，信心很足，所以价格低了我估计......”

蔡总抬手，打断了他的话，“我明白你的意思，按你的价格去谈吧，如果真能到600万销售，开到100万也行。”

刘振荣神情振奋的回答，“好！我马上和他家联系。”

蔡总点着数据分析表的曲线图说：“抓紧时间，我看这个趋势涨的比较猛，拖的越久越难。”

拖的越久，销售前景越明朗，信息差越小，思雨文化可能就会“悟”过来。