第41章 姜小白 (第1/2页)

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给小斯基上传“有何不可”手势舞后，司雨忙的不可开交，和近十家品牌商在微信沟通。

他目前不想接广告，保持账号纯净，全力冲粉，但品牌商的联系不能断，要保持关系，留着以后备用。

运营和商务的人选要加快了，这特么不是人干的事，司雨挨个和品牌商说好话，心里在嘀咕。

他目前身兼多职。

创意、拍摄、剪辑、艺人管理、音乐编导、人力助理，全是他一个人在干。

忙不过来，没管运营和商务的事，就耽误了大事，要不早和Angela勾搭上了，哪里会等到今天。

“你好，我是姜小白的市场经理杨志远。”

一个新加的微信号发来新消息。

姜小白白酒？

有意思......

司雨拿出范达飞统计的信息表，找到这个人，翻看记录，杨志远同时联系了小斯基和春水堂两个账号，问广告投放的事情。

司雨陷入沉思。

姜小白，青春的小酒，初代网红酒，营销界的超牛品牌。去年的销售额近20亿，风头力压茅五剑。

他家写出很多让人感同身受的金句，一直被业内视为营销典范。

从瓶身上的文案，到围脖公众号的文章、海报，被多家第三方账号从学习角度主动传播，上过商学院的教科书。

它卖的已不仅仅是酒，是那些藏在心里说不出的话，是那无数独自一人度过的深夜。

他家的经典文案有很多，譬如：

1：我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。

2：从前羞于告白，现在害怕告别。

3：约了有多久？我在等你主动，你在等我有空。。

4：最好的默契是懂你的言外之意，也懂你的欲言又止。

5：你只来了一下子，却改变我一辈子。

6：所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说

7：肚子胖了，理想却瘦了。

8：话说四海之内皆兄弟，然而四公里之内却不联系。

9：酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千万遍。

10：愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。

等等，诸如此类含义隽永的文案金句数不胜数。

司雨来了兴趣，这个品牌的品牌调性他很喜欢。

用他的话说，特别“有网感”，非常善于网络营销，他的客户群体全是年轻人，和抖音最主流的观众群体完全一致。

那就接触聊聊吧。

姜小白，是司雨意料之外的惊喜。

他接品牌广告的原计划，要满足两个条件。

一个是要到春节后，一个要超过五百万粉。

但姜小白，品牌调性和抖音观众太吻合了。

关键是，他家有钱。

白酒，一直是广告投放的最大金主。

多届央视的广告标王均来自白酒行业。

他家的营销费用，不是百万、千万级别，而是过亿！

要不，就为有钱的大佬破个例？

司雨没有马上回姜小白市场经理杨志远的信息，在网上把他家最近的营销、销售、品牌推广等所有情况大概了解了一遍。

他家的销售最近有些下滑，营销做的虽好，但酒友们有些审美疲劳，关键是产品力不足，噱头过后，再慢慢归于平静。

司雨明白了，他们急于寻找新的营销突破口，盯上了抖音。

眼光真毒，不愧是被誉为最擅长网络营销和年轻人营销的品牌。

除了杜泪思，也只有他家和“从小喝到大”的椰树了。

司雨切回微信，和杨志远沟通起来。

陆陆续续聊了半个小时，杨志远的意思很明确，直接要求在小斯基和春水堂投放硬广告，报价一个粉丝两分钱。

他肯定搞过市场调研和广告价格排查，给的报价专业、老道、无水分、无空间。

价格压的死死的。

一个粉丝两分钱的意思，是按投放广告的账号粉丝数量付广告费。

小斯基马上300万粉，在小斯基上投一次15秒的硬视频广告，就是6万块。

春水堂188万粉，按190万算，就是3.8万。

司雨否决了他的提议。

硬视频广告简单粗暴，毫无技术含量，会引发粉丝反感，大面积掉粉，得不偿失。

如果做这种广告，他宁愿抠抠搜搜过日子，慢慢熬过这段最艰难的时间。

搞清楚杨志远的意思后，司雨问：

“我有个广告创意，不亚于你们瓶身文案这个级别的创意，为你们量身打造的，有没有兴趣了解？”

鱼城，鱼北区，同茂大道，姜小白大厦里，杨志远正在关电脑，准备下班，收到司雨信息，心里哂笑：

吹牛逼吧你......我们的文案，千锤百炼出来的，被广告届当教科书学，你一个小博主，有几百万粉丝就飘上天自己姓什么都不知道了，什么创意有胆色号称和我们一个级别？

鄙视归鄙视，这个博主知道姜小白瓶身文案很牛逼，还是很懂营销的，于是打字回复：“说来听听。”

小斯基：“我为你们量身打造一个短视频作品，植入姜小白的软广告，保证让你家品牌爆红一波，按视频播放量收费，cpm二十块钱，怎有兴趣吗？”

哟，有点意思！

杨志远来了点兴趣，这厮虽然心黑，涨价涨的离谱，但是位行家，说话自信心满满，听听也无妨。

cpm是广告行业的专业术语，每千次展示费用。

意思是，把广告展示给一千个客户看到的花费。

cpm二十，相当于每一千条播放量要支付二十块广告费。

如果有一千万播放量，就要支付二十万。

杨志远报的一个粉丝两分钱，一千个粉丝是二十块，cpm和他的报价一样。

但他把概念偷换了。

把粉丝量换成了播放量。

播放量比粉丝量理论上要大的多。

打个比方，他有300万粉丝，理论上至少有300万播放量打底，再加上自然流，总播放量肯定要比300万多很多。

相当于涨价涨了好几倍。