第126章 商单 (第2/2页)

拔出萝卜带出泥。

感情自己成了被拔出的那根萝卜啦？

他高估自己了，他不是。

王诗才是。

他只是被带出来的一块大泥巴。

送走运营部这群人，司雨把新入职的高级商务魏明月喊进来商量变现的事情。

如果没有在企鹅音乐上卖歌，早就该考虑这事。

有了歌曲收入，司雨兜里有货，一点不急，一直拖到她入职才整理信息。

逗鲨出来的人才确实能干，她仅用一天，就把所有账号所有联系过的商家名单全罗列出来。

每个商家她都打电话核实过商单信息。

每个账号，有哪些商家联系过，广告投放形式是哪种，价格多少，以及她个人的参考意见，用Excel表格列的清清楚楚，一目了然。

涌到各大账号后台私信发送商务信息的品牌商很多，每个账号都有十几个。

有的品牌商重复给多个账号发过信息。

譬如广告投放领域的头部玩家：砍多多，贪玩蓝月等，以及卖猫娘狗娘的厂商。

只看厂家数量，有五十个左右。

行业五花八门，什么都有。

电商、教育、游戏、快消、服装、宠物类......

服装和宠物类也算快消大类，但这两类商家数比较多，司雨把它单算一类。

报价不等。

如今没有上线广告中介平台，没有统一广告费标准，价格混乱。

广告主都是虾鸡吧报单，说不定找到一个不懂行情的博主。

博主也随便比较一下就接单，不当冤大头就行。

魏明月的工作做的相当扎实。

她认真调查过抖音平台目前广告市场的价格，再一一核对各广告主的报价，把广告商按报价高低分为三类。

报价比较高的好人实在人，就标以绿色。

报价中等的普通人，标以黄色。

报价偏低的奸商，标以红色。

在列表最下方，她还对所有广告主的平均报价按高低做了一个排名。

排第一的，是扛着四十米长的大刀，喊“是兄弟就来砍我”的贪玩蓝月。

排第二的，是新晋土豪电商平台砍多多。

第三，是三大在线教育平台之一的“猿辅导”。

第四，是魔都游族网络1月份上线的RpG手游，《天使纪元》。

第五，与猿辅导并列三大教育的《好未来》。

第六，《古井贡酒》。

第七，休闲益智类手游，《宾果消消乐》。

第八，某猫粮厂商。

......

列表排了前十五位，非常清晰。

还有情况比较特殊的。

同一个广告主，对不同的博主，报价有差别，她也列举出来。

这份表单太清晰了。

司雨只需要在表格上挑选，勾勾画画，就能搞定，不用和李逵“春风堂”一样，陷入持久谈判。

当然，李逵的商务合同比较特殊，过于复杂，不谈判不行。

司雨用手指敲击着桌面，思考着，问她：

\这么多单子，如果让你挑选三个品牌商试单，你选哪三个账号接单？接什么单？？\

接广告，不能一味找价格高的广告主。

要通过账号的粉丝画像、广告价格、广告主的品牌信誉形象，广告内容与创意、目标受众匹配度等多维度去考核。

不同的账号接的广告不一样。

价格也不一样。

通常来说，内容越垂直，内容专业度越高，广告单价越高。

面对司雨的问题，魏明月很快给出她的答案，显然她已思考过这个问题。

“我选“红钢城大黄”接猫娘，“春水堂”接贪玩蓝月，“萌春春”接天使纪元。”

大黄接猫娘广告这条广告和司雨想的一致。

其他两个不一样。

贪玩蓝月可以接，但不能是春水堂。

不怨她，她不知道司雨和李逵有勾搭，春水堂在谈下李逵的合同之前，什么广告都不能接。

倒是萌春春这条广告不知道她是什么出发点。

“为什么是萌春春？不是小白或长腿颜？”

她正色回答：“她的粉丝数量比较低，先用来测试一下粉丝对广告的接受程度和反感度，如果在可以接受的范围内，再把广告投放到小白和小罗账号上。”

不得不说，她考虑的很周全，必须点赞。

就凭她做的这张表和考虑的如此细致，司雨给她开的一年28万年薪就值了。

这是司雨和她第一次工作沟通，十分钟，看出她的实战水平。

以后商务变现这块，可以放心交给她了。

“唔，选的不错，”司雨先表扬她，再语锋一转：

“除了大黄，我选小斯基接砍多多，萌春春接贪玩蓝月。”

她眨巴着眼睛，思考司雨的选择和她不一样的原因。

司雨没卖关子，直接解释说：

“你选萌春春的账号做广告效果测试的想法不错，受你启发，我就用她来接贪玩蓝月。”

司雨这话实际上是大大表扬她一把。

连老板都是受你的启发，说明你想的很对。

关键是，司雨当着她的面把这话直白的说了出来，潜台词是我没有想到这一点，而你想到了。

司雨完全可以不这么说，可以换个话术表达。

甚至能装个逼：“你能想到这点不错，和我想到一块去了。”

这说明司雨为人很实诚，不耍心机，不pUA下属。

魏明月就是这个感觉。

飘飘然的同时，觉得司雨这位年轻的老板真棒，好交流，好沟通，不吝夸奖，为人坦诚。

这老板，能处。

没等她有多的感慨，司雨把春水堂和李逵的事情简单描述了一遍，总结道：

“春水堂暂时不考虑接商单，等我和那边沟通有结果再说。”

魏明月懂了，她提出的第二个单子不接受是因为这个原因。

那为什么用小斯基接砍多多呢？为什么不接天使纪元？

她思考两秒，委婉提示道：

“司总，砍多多的品牌形象没有天使纪元好吧？”