第148章 谈判嘛,讲究一个后发制人 (第1/2页)

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“呵呵。”

李秀衣低垂着眼帘，平静的脸上看不出任何表情：

“难怪齐帝会派你来出使我大周，贵使还真是好一副伶牙俐齿啊。

“先前这番看似掏心窝子的话，是不是说着说着......连你自己都信以为真了？”

齐使一愣，张口却有些哑言。

李秀衣嗤笑一声，从袖中掏出先前烛影所呈递上的情报，轻轻扔到了他面前。

任由纸张缓缓飘落在地，只声音平淡的说道：

“先是宁吴十数万联军陈列在齐国东南边境，你们齐军被打得节节败退，后又是燕国快马轻骑，连克北境六座重城。

“如此南北夹击，内忧外患的情况下，却还有脸来说是为我大周考虑？

“我看，齐国这不是为我大周解忧来的，倒像是来试探我大周深浅的......

“也罢，既然齐帝还有如此余心余力，那我也只好请奏我家陛下，调动鹿鸣军共讨齐国，一起凑凑热闹了。”

此话一出，齐使瞬间被吓的跌倒在地。

他来此，本来是奉了齐帝的意思，想求援的，但要是再意外惹来大周的敌视......

乖乖，大周、大宁、南吴、北燕。

天下总共就七国，四个都来围攻他们，这谁顶得住？

齐使额头冷汗一阵冒出，不敢再玩那些小心思了，慌忙道：

“大人明察。

“我家陛下确实想与贵国盟好，绝无其他欺瞒之意啊！”

李秀衣端起茶杯，茶盖轻晃，淡淡的说道：

“想盟好，就得拿出盟好的诚意来，不然单凭一张嘴，可换不来贵国想要的东西......”

齐使声音颤抖的说道：

“那不知，贵国陛下究竟想要什么？”

“我们想要什么不重要，重要的是，如今的齐国能给什么？”

李秀衣不动声色的将皮球又踢了回去。

“这......”

齐使果然面露苦色。

两国谈判，本身就是有技巧的，都讲究一个“后发制人”。

毕竟，筹码价格给的太低，直接不用谈了。

给的太高，自己又肉疼的不行。

这时候，谁先提出条件，谁先不讨好！

因为你先提出条件，对方心里就有一个大概的摸底了。

如果能接受，就会在这条件上再讨价还价。

如果接受不了，干脆就骂你没诚意，好歹还能占个理先。

这也是齐使为什么会感到头疼的原因了......

他毕竟只是个使者，虽然齐帝给了他一定的权限，但他也不可能真的答应对方太离谱的要求吧？

不然回头万一自家皇帝不高兴了，觉得是自己没有“理解”他的意思，一口气将“丧权辱国”的骂名全都推到自己头上，以泄民愤怎么办？

齐使思虑良久，试探性的问道：

“我王愿献出金银十万，骏马千匹，以求大周庇佑。”

李秀衣黛眉蹙起：

“若是这样的条件，贵使便可以打道回府了......

“论财力，我大周雄踞中原，富有万物；比骏马，呦呦鹿鸣镇天下，哪一国不畏惧？

“我们缺你东齐献上来的那点东西吗？”

齐使擦了擦额头的冷汗，继续说道：

“那，让我齐国归顺大周，往后世代臣服，年年纳贡？”

“约束力不强......”

李秀衣瞥了他一眼：

“北凉也曾这样乞国，可事后却在我大周关键时刻，从背后捅刀子？

“哼，这笔账，早晚还要跟他们算！”